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jueves, 11 de febrero de 2016

SIN TALENTO NO HAY TALANTE

Todas  las  empresas  tienen  dos  cosas  importantes,
el  Talento  y  el  Producto.

Si  el  producto  es  muy  bueno  pero  falla  el  Talento
para  vender,  de  nada  sirve  ese  Producto.

Mientras  que  si  hay  Talento  y  encima  Talante, o  sea
voluntad  de  vender,  se  vende  cualquier  cosa.
Un  vendedor  enamorado  de  su  producto,  contagia
al  comprador   su    entusiasmo.

El  Talento  se  basa  en  el  sentido  común  y  la  capacidad
para  crear  la  necesidad  que  algunas  veces  se  convierte
en  un  reto.

El  reto,  el  desafío , es  un  sistema  venta  que  usan  los
buenos  vendedores  cuando  amplían  la  venta.

Una  persona  entra  a  comprar  un  coche  y  el  vendedor
le  enseña,  justo,  lo  que  quiere....pero  amplía  la  oferta
añadiendo  nuevos  modelos  con  mas  características  y
novedades  que  hacen  que  el  dueño  del  coche  sea
admirado,  se  sienta  mas  seguro,  cómodo,  distinguido,
diferente....y a  medida  que  hace  las  nuevas 
 presentaciones  deja  caer alguna  frase  como  que  ese
coche  es  para  gente  muy  especial....con  lo  cual  el
comprador  se  ve  disminuido  en  su  ego  y  obligado
a  adquirirlo.  No  siempre  funciona  en  todos  los
clientes,  pero  sí  en  la  mayoría.

El  reto,  es  uno  de  los  motivos  de  compra  pero
para  saber  usarlo el  buen  vendedor  ha  de  tener
Talento  para  ver  las  reacciones  del  cliente,  no
vaya  a  espantar  la  venta por  abarcar  demasiado.

Talante  es  la  voluntad  firme  y   segura  de  vender
y  Talento  la  capacidad  de  adaptar  el  producto  al
cliente  de  forma  que  despierte  el  deseo. 

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