ONE WAY, MEJORANDO

Solo   hay    una    dirección    para    todos    los
   trabajos,    mejorar    siempre.

Si    eres    funcionario,    mejorar    siempre,   dentro
   de    las    normas,   si    eres    autónomo,    mejorar
    siempre   en    ofrecer    valor,    conocimiento,  y
    seguridad.

Usar   la   tecnología    justa   y   la    mas    apropiada
    para    esa    mejora    contínua, (Kaizen).
Estar    abiertos    al    aprendizaje    contínuo.
 Tener    la    humildad   de    preguntar    para    conocer.
  Rodearse   de    gente    que    sabe    mas.
  Tener    la    información    o    la   fuente    donde
   encontrarla.
En   los    fracasos   está   escondido    siempre    el
   éxito.   Nunca   desfallecer,    constante,    duro   y
    con    meta   y    objetivo   claro    hacia   a    donde
    ir    en    cada    momento.
Enemigo   es    todo    aquel    que    es    incapaz    de
    hacer    lo    que    nosotros    hacemos.  Ignóralos,
   salvo   que   te    den    alguna    idea   para    mejorar.
Aunque   no   se    puede    avanzar    mirando    siempre
    hacia     atrás;    párate    un    momento    y    mira
   de    vez   en    cuando    la    estela    que    dejas    para
    ver    si    es   recta   y   la    correcta.  

Y    sobretodo,    desconfía    de    todo   lo   que   es    muy
   fácil    o   se    regala.   Sin   esfuerzo   no   hay   valor.
Lo    que    cuesta    poco,    poco    vale.
           


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EXCUSATIO NON PETITA

"Excusatio   non   petita,   accusatio    manifesta."

Justificación   no   pedida,   acusación   manifiesta.

Vender    dando    explicaciones   de   lo   que    no    hace
    el    producto,   es    ya    acusarlo   de   que    puede
    fallar.

Muchos   vendedores   y   políticos    hablan   de    lo    que
    NO    van   a    hacer,    en    lugar   de    lo   que    VAN
    ha    hacer,    con    lo    cual    no    generan    confianza.
Por    aquello    de :    "No   nombres    al    diablo,    que
    aparece."

El    buen    vendedor    habla    de    lo    bueno,    lo    que
     hace    y    para    lo    que    sirve    el    producto,   todo
  en    plan    positivo,    buscando   mover    la    sensibilidad
    del    cliente.
Vender    por    miedo    es   vender    en   negativo,   sin
   ningún    aprecio,    solo    por    pura   necesidad   y
    por    lo    mismo    la    venta    puede    cambiar   a
    otro    producto.

Lo   peor    que    puede    hacer    el    vendedor   es  
  empezar    justificando    errores,    y    sobretodo  
  si    estos    no   existen,    solo    porque    pueden  
 existir.

Hablar    con    entusiasmo   de    las    bondades     del
    producto,    contagia    y    hace    mas    fácil    la
    venta.

SE CIERRA UNA PUERTA

"Se   cierra    una    puerta    y    se    abre     una    ventana"

Trump,    cierra    a    EE.UU.      Canadá    y   México    se
    abren   a    Europa.
Cierra    el     Pacto    Atlántico,    Rusia   se    abre   al
   pacto.   
Cuando    alguien   se    retira,    otro    aprovecha    la    partida.

Y    siempre    hay    quien    gana.
La    historia   de    la    huamnidad   es    un   contínuo
   cambio,     sube,    baja,    aparece,   desaparece,    gran
  catástrofe,   grandes    dictaduras,    grandes    destrucciones
  y    gran    resurgir   de  la   libertad,    el    comercio,    el
   progreso    que   es    imparable,   incluso    para    acelerar
   todos    los    procesos,   tanto   de    construcción    como
   de   destrucción.  
En   este   ciclo   de    cambios,    siempre     hay    quien
   gana,    quien   encuentra    una   oportunidad    y    para
   ello   no    basta    solo    con    estar,    hay    que   ver  y
   sobretodo    que    hacer.

Si    perdemos    un    cliente,    aprendemos    una    lección.
¿Porqué   se    va?  ¿Donde   encontrar   otro? ¿Quizás 
no     valía    la    pena     mantenerlo?

Muchas    veces    mantener     las    cosas     como    están
    nos    salen    muy    costosas     y    nos    impiden
    avanzar    mas    rápidos.     Money    is     money.
Valorar     las    cosas    y    los    clientes    en     su    justo
   punto    es   ahorrar    energía    para    ir    mas    rápidos.

CAUSA O EFECTO

Confundir    causa   y   efecto    es   el    peor    error
para    tomar    decisiones.

Entre    lo   que   sabemos    y    lo    que    creemos    
saber,    la   verdadera    causa    la    maquillamos
  y    tomamos    decisiones    equivocadas     muchas
   veces.
La   solución   es    sencilla.    Paciencia     y     objetividad.
Para    ver    con   claridad    hay    que    limpiar    bien
la    lente,    prejuicios    aprendidos    y    enfocar    bien    el    verdadero    objetivo.

 Recordar     siempre    que   nuestra     mente    está
   condicionada    por  lo    que    ha    aprendido     por
   lo    cual,    siempre    se    equivoca    si    no    sigue
    el     protocolo    de    la    objetividad.
Las   cosas    no    suelen    ser    como   aparecen    y
   nos    obligan     muchas    veces       a   tomar        decisiones    malas.

¿Como     puede    una    decisión      empeorar    el    
   problema?
Piensa     con   frialdad,    pero    actúa    con   
  decisión.    

PESIMISTA,COM

Un   pesimista   es   un   optimista     bien
   informado.

Cuando    reina   la    mentira,    las   desgracias,  
  el    egoísmo     la   barbarie     y     la     maldad,
  todos    nos    volvemos    pesimistas     menos
  los    tontos.

Y   cuando    hay    pesimismo     no    hay     alegría
    y    compramos     menos,    solo   lo    necesario.

Si    pierde   nuestro    equipo,    si    nos   engañan
  las     intituciones,     si   falla    la    unidad    familiar,
  si    las   desgracias    invaden     las    noticias....
  no     compramos,
Sin     alegría     no    hay    estímulo    para    comprar.

En    cambio     con    buenas     noticias      la    venta
    viene     sola.
Buscar    el   momento    más   oportuno     para
 vender   nos     ahorra     un    gasto     y    un   
  esfuerzo     inútiles.   Es    como    sembrar    en
    época    propicia     y    en   tierra    fértil.

CREAR ASOCIACIONES VENDE

La   asociación   es    una   de   las   mejores    formas
   de    vender.
Asociar    el    producto,    el    color,    olor,    forma,
   entorno,   movimiento,    música,  tacto  y   movimiento.

Todo   se    consigue    si     observamos     bien    todo
   aquello    que    mas    interés   despierta    en   la   gente.

Una   vez    comprobamos    las    cosas    que    mas  
  interesan    solo    tenemos    que    hacer    o    conseguir     imitaciones , el    resto    lo    hace    la    mente   de    cada 
   cual     al    asociar    incluso   de    forma    inconsciente  
  los    productos.

Se    usan    mucho    personajes     importantes,    películas,
    músicas,    formas    y    colores    que   despiertan   
   sensaciones.

Y    por     supuesto    los    nombres    similares   e   incluso
   los    mismos    tipos    de    letra.  

La   mente    asocia    todo    lo    que    percibe    y   ese    es
    su   principal    modo    de    aprender:   Asociar.

Las    vivencias   de    los   primeros    años     condicionan
    muchas   veces    para    toda    la   vida    en   gustos   y
    fobias. 
Todo   esto    que    forma    parte   de    nuestra    forma
   de   ser    viene    guardado    en    el    Big Data    y
   con    un    buen    analytic,    sale   y   nos    llega   a
   conocer    mejor ,   con    lo    cual   el   pescado    ya
    ya    está    vendido.   Nos    pueden   vender    lo    que
    ni    siquiera    imaginamos   capaces   de    comprar.

Al   mismo    tiempo    que    la   asociación    es    nuestro
    mayor    aliado    para    aprender    es    nuestro    punto
    mas    débil    para   delatar    nuestra    forma   de    ser.

The winner is....

The   winner    is......BIG  DATA.
Todo   lo    que   hacemos,   sea    o    no  online,   deja
   su   rastro     digital.

Cambrige    Analytica,    aplicando    su   márketing    político
    hizo   la    campaña   de    Trump    y   es    digno  de
   conocerse     el    sistema    que    utilizaron.
Neil   Farage,   aplicando    el    micromárketing,    basado
  en   definir    la   personalidad   de   los    votantes   a    partir
  de    la    enorme    información    almacenada   en    el    Big
    Data    y    un    buen    programa    analítico,   se    ofrecía
   a    cada    votante    o    grupo,    una    medida   adaptada
   a    su   deseo    o    necesidad;   sea    o   no    posible   de
   cumplir.

Es    lo   que   se    llama    en    términos    de    pesca: 
  "Poner    el   cebo    mas    apropiado    para   cada
   especie."

Así   que    el   éxito   de    las    votaciones    está   en
   manos   del    Big  Data    y   en   su    análisis    bien
     hecho......con    lo    cual    la    palabra    "democracia",
    deja   de   ser   auténtica    democracia    y    pasa   a
   ser   Datacracia.
Lo   mismo   se    espera    en    todas    las    próximas
    votaciones    pendientes.....solo   triunfarán    los    que
    dominen    Big Data,   que    son    quienes    mejor    nos
    conocen    y   saben   todo   de    cada    votante.

Claro    que   el    Big    Data,    tampoco   es    impune
   a    los    ataques    cibernéticos.    O   sea    que    lo
   único    seguro    hoy   es    la   inseguridad;   pero   
    actuar     y    arriesgar    es   necesario.    Por    lo
   que   se    hace   vigente     aquello   de : "No    pongas
   todos    los    huevos    en    una    sola    canasta."  

Al    cliente    debes   asegurarle   ante  el    riesgo    para  
  que   te    vea    no    como    vendedor,    sino    como   
  buen     consejero    y    confíe    en    ti. 

LOS GRANDES MUROS

"Los   grandes   muros    hacen   buenos   vecinos"
Refrán    inglés   que   aplica   Trump.
Todas   las    cosas    tienen    sus    porqués    y   hasta
    qué,    para    qué  ,    donde   ,    quién    ,  cuando
    y    cómo.

EN   LOS    MATICES    ESTÁ    LA   DIFERENCIA.

Vivimos    en    una    sobreinformación    atosigante,
   agobiante,  dominante    y   todos    los    antes    que
    quieras      pensar  ,  se    quedan    cortos.

Improvisación,    controlada    por    la    tecnología.
Arriesgar    sabiendo    el    límite.
Buscar    socios    y    maestros    en    el    lugar    mas
    apropiado.
Desconfiar    de    todo    y    confiar   en    todo    para
   poder    actuar.   En    una    palabra:  "Nadar    y
   guardar    la    ropa."     
Mínima    inversión    con    el   máximo    beneficio.
No   podemos    vivir    aislados,    pero    tampoco,
   encerrados.
El    equilibrio    es    la   asignatura    pendiente   en
    toda    empresa.  (Para    sacar    un    pez    gordo
    del    mar,    hay    que    tirar    y    aflojar    muchas
    veces,    sin   romper    el    hilo.:-)
El   cliente    busca    sobretodo    su    propia    seguridad
    y    si    no   se    la   damos,    buscará    en    otro,    y
     para    ello    nunca    debemos    enseñar    todas     las
    cartas,    siempre    tenemos     que    guardar    un    as
   escondido    para    cuando    haga    falta    sorprender
     al   cliente.

Debemos    tener    nuestro    propio    "muro",    pero
    que    sea    maleable,   flexible   e   incluso  movible
    para    que    guarde    nuestros    secretos    pero    a
    su   vez    que   incite   a   la   curiosidad   del    cliente.

Recuerda    la   2ª  Ley   del    Márketing: "No   se    puede
    contradecir     y    convencer    al    mismo    tiempo."
Y    por    supuesto,    sin    beneficio,    no    hay    buen
    oficio.

EL KIAIZEN DE TRUMP-PETA

A   partir   de    los    años    50    en    que    los    Ingenieros
   Japoneses    llamaron   al    Dtor.   Deming,   el    impulsor
   del   Control   de   Calidad,  Japón    empezó    su      crecimiento    industrial    gracias    a    sus    consejos    que
  llamaron    Kaizen.
  La   base   de   ese    Kaizen   es  :  "El   uso   de  muy    pequeños    pasos    para   mejorar    un   hábito,    un
   proceso    o    un    producto."
  " Usar    momentos    muy    pequeños    para    inspirar
   nuevos   productos    o    inventos."

Justo,   todo    lo    contrario   de   lo    que    hace    Trump.
Como   decía    Einstein:  "Intenta   no   ser    un    hombre
    rico,    sino    un    hombre    de    valor."
El    consejo   de   Deming,    basado    entre    otras    ideas
   es    implicar    a    todos    los    empleados    en    los
   procesos   de   mejoras   y   empezar   siempre   desde
   abajo    hacia   arriba,   desde    los    cimientos.
Mejorando    un    poco    cada    día,    al    final    ocurren
   grandes    cosas.   Pero    no   pretendas    hacer    crecer
    un    árbol,    tirando    hacia   arriba    con    fuerza,
   todo    necesita     su    tiempo,    constancia,    paciencia
    y    perseverancia.

Empieza   el   Kaizen    con    la   sencilla    técnica   para
   moldear    los    pensamientos    pequeños,    simplemente
   imagínate    que    ya      haces,   eso    que   deseas.

El   lema   es    que    todo    se    puede    mejorar    siempre
   pero    poco   a    poco,    pasito   a    pasito   se   llega  
   muy    lejos.

Quien    vive    esta    idea    la    transmite   a    sus   clientes
    y   estos    confían   en   el    porque   ven   seguridad   y
    no    fantasía.  Milagros.....los    justos.

NUEVAS TURBULENCIA

La   palabra    turbulencia,    procede    del    griego
  turbé,    alboroto,    tumulto    y    del    latín   
 turbulentia,    perturbación,    confusión,    desorden.

Ante    las    turbulencias     políticas,    sociales    y    por
    supuesto    económicas,    las    empresas     y    las
    personas,    solo    buscan    seguridad,    equilibrio,
    confianza.    Y    para    ello    acuden   a   soluciones
   múltiples    no    siempre    favorables,    aunque    si
   de   momento    ayudan   a   mitigar    la   turbulencia
    interior    que    es    la   peor,    ya    que    imaginación 
    y    fantasía,    pueden    aumentar      la    realidad.  

Crecen    los    juegos    de    azar,   aventura,    riesgo,
   historias,    cuentos,   esoterismo   y   parapsicología.

El   temor   es    el    alimento   de    las    turbulencias    y
    la    confianza   el   equilibrio    para    salir   a    flote.
Hace    falta     una    mente    serena,    segura   de    si
    y    que    genere    seguridad    y    confianza    en    los
    demás.   O   sea,    líderes    en    comunicación    para
   poder    confiar.


  
  

LA NUBE ES YA TORNADO

La    nube    ya    lo    absorbe    todo.   El    Cloud   se
   generaliza    y    almacena    el    Big data   y   todo   lo
   que   se   mueve    en    el    mundo    digital.
En    una    palabra,   "Todos    y    todo    está    en    la 
   nube."
La    Inteligencia   Artificial.    El    Internet   de   las    cosas.
Ciudades,    campos,    fábricas,   vehículos,    sanidad,
   deporte,    educación......todo    pasa    por    la    nube.
Quien    domine    la    nube,    domina    el    mundo.

Hay    pocos    dueños    de   la    Gran    Nube    y    la
   aspiración   a   poseer    una    parcela    en    ella   es
    muy    fuerte     por    los    estados    y   empresas   de
   tecnología   avanzada    ya    que   no   solo   influye    su
   dominio    en    el    campo    económico,    sino   también
    y    sobretodo    en    el    social.

La    fórmula   hoy   de   consumo   de    tecnología    se
   llama    "Cloud  Computing".                                                                                                                                                            Las    empresas     tienen    que    estar    también    en 
   la    nube,     pero     pagando    solo    por    el    uso
    que    hagan    de    sus    almacenes   con    lo    que
    se     abarata    mucho    los    gastos    en    tecnología.   
Cuidando   e     invirtiendo    en    seguridad    porque    los        ciberataques   también    llegan    a    la    nube.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             
  

SHOW BUSINESS

Nuevos   negocios,   nuevas   empresas,  la   industria
   interconectada,   la    nueva    Industria    4.0,    ha
   llevado   a   que    las    universidades   se    acerquen
   mas    a    la   realidad    del    mundo    empresarial
   y    formen    Cátedras   de   la    Industria   Conectada.

Así    ha    empezado    este    año    la    Universidad   de
  Comillas   ICAI-ICADE,    con    esta    nueva    cátedra.
Hay    que    unir   las    empresas,    la   tecnología    y    el
   mundo    académico    por     la    necesidad    de    dar
    una    respuesta    en    formación    ante    la    aparición
   de    nuevos    puestos    de    trabajo    y    nueva    dinámica
   industrial.

Esta   iniciativa   es   pionera   en   el   mundo    que    abre
    un    camino    hacia   proyectos    de  integración   de   la
   universidad   en   el   mundo    laboral    y    empresarial
   de   la   Industria   4.0.

Esta   nueva   cátedra    es    una    iniciativa   piloto    en    la
   industria   para   generar    oportunidades   de    proyectos
  de    I+D+i ,   al    unir    tecnología,    empresa    y   
  formación   adecuada   a   las     necesidades   del    momento.

Al   igual    que    hoy    al    cliente    hay    que    tenerle
    sujeto,    facilitándole    multicanales   de   acceso   a    los
   productos    y    las    empresas    necesitan    diversas
   disciplinas    para    conseguir     vender,    las    universidades
   han   de    participar    activamente    en    la   realidad
   actual    de    este   nuevo   mundo   empresarial,    laboral
    y    tecnológico.

CHINATRUMP

China   hace   lo   mismo    que   Trump    pero   de
   forma    mas    inteligente    y   efectiva.

Trump    quiere   proteger   el   consumo   de   productos
   autóctonos    y    grava    las   importaciones.
China    defiende   sus   productos,    premiando   a    los
   consumidores    que    compren   productos    Chinos.
Abre   sus   fronteras    para    colaborar    comercialmente
   con    los    países    del   Pacífico   que   abandona   Trump.

Los    que    compran   productos    chinos,   reciben   bonos
   que    les   permiten   descuentos    en   muchas   tiendas.
  Mayor    atención    en   centros   oficiales,   facilidad   a
   la   hora   de   encontrar   trabajo.
Si    hablan   bien    de   China    y    su   gobierno,   suman
   puntos,   en   caso    contrario,   pierden   puntos,    al
   igual    que    si    compran   productos   Japoneses.

El   caso   es    controlar   a   los   consumidores    y   hacerles
   fieles   a   las   consignas    del   estado. 
El   ejemplo   de    China   no   tardaremos    en   verlo   en
   muchos   países    que    abriéndose    al   mercado
   mundial,   protegen    sus   productos,   sin   necesidad
   de   montar    murallas    que    no   sirven    para    nada
   en   un   mundo   globalizado.

ACTITUDES DIGITALES

Montse  Guitert,   directora   del   programa    de
   competencias   digitales   de   la   UOC,   nos    dice
   las    8   actitudes   digitales   que  son   necesarias
   en   estos   tiempos.

1.-   Buscar   y   seleccionar   crítica   en   la   red.
2.-  Elaboración    y    tratamiento   de   contenidos
   digitales.
3.-  Presentar   contenidos   de   forma   eficaz.
4.-  Conocer   e   identificar   las   tecnologías   mas
     adecuadas.
5.-  Trabajo   en   línea.  Organización   del   tiempo.
6.-   Comunicación   y   colaboración    en   red.
7.-   Actitud   digital,   ética   cuidando    la   reputación.
8.-  Trabajo   en   equipo.  Interactivo,   colaboración
        objetivos   comunes.

Y   yo   me    atrevo   a    añadir:   Mucho,    muchísimo
     ENTUSIASMO.   
El   entusiasmo,   el   amar   lo   que   se   hace,   logra
  que   el   éxito   sea    mas    seguro   a   pesar   del
   esfuerzo    y    contradicciones    que   deben   aparecer
   siempre.

HOMO DEUS

"Homo   Deus "
Yuval  Noah  Harari
Editorial:   DEBATE
Año:   2016
Precio: 23´90 Euros.
www.herso.com

Breve    historia    del    mañana.

Desde   superar   la   muerte    hasta   la   creación
  de   la   Inteligencia   Artificial.

Cuando    tu   smartphone    te   conoce   mejor    que
   tu   mismo,  ¿Seguirás    eligiendo    tu   trabajo,   tu
  pareja,   tu   presidente?

Cuando   la   Inteligencia  Artificial   nos   deje    sin
   trabajo......millones   de   personas    igual    que
   nosotros....qué   haremos,   drogas,   juegos   virtuales...

Cuando    tanto    los   cuerpos,   como   los   cerebros
   sean   productos   de    diseño, ¿Cederá  la   selección
   natural   el   paso   al   diseño    inteligente?

1.-   La   ciencia    converge   en   un    dogma    universal,
   que    afirma    que    los    organismos    son   algoritmos
   y    que    la    vida   es    procesamiento   de    datos.

2.-  La   inteligencia   se   desconecta   de  la   conciencia.

3.-  Algoritmos    no   conscientes     pero    muy    inteligentes
       pueden    conocernos    mejor    que   nosotros   mismos.


Las    dudas    quedan    en    el    aire:
 ¿Será   verdad    que    la    vida   es   solo   procesamiento
   de   datos?
¿  Qué   vale    mas    la   inteligencia   o   la   conciencia?
¿Qué   ocurrirá    en   la   sociedad   cuando    los 
    algoritmos    nos    conozcan    mejor    que    nosotros
    mismos?

Estas    son    las    preguntas    y   las   conclusiones   de
  este   fantástico   libro,   leído    por   millones   de  
  personas,   entre   ellas   Obama.
Lo   cierto   es    que    hay    dos   cosas   incuestionables:
   Una    que    la   tecnología   es    imparable.
   La   segunda    es    que    NO   sabemos    como    vamos
   a    quedar    ni    como   personas    ni    como   sociedad.

JUGANDO SE VENDE

De   los   juegos   se    aprende    y   se   vende   mas.
China   ha   empezado    el    juego   de   la   web    que
  delata    al    mal    ciudadano     y    premia    al    bueno.

Si    compras    un    producto    autóctono,    ganas   
  puntos,    si   es   japonés....pierdes   puntos.
Si   mandas   noticias   felices,    si    hablas    bien    del
   gobierno,   si   publicas    cosas    buenas....sumas
   puntos.    Si   criticas   al   gobierno,   hablas   mal
   del    país   o   lanzas    opiniones    contrarias   a    las
   normas    estatales .....pierdes    puntos.
¿Y  qué    hago   con    los    puntos?
Facilidad    para   encontrar    trabajo.  Descuentos   en
   muchas   tiendas,    mejor    atención   en   lugares 
  públicos....
En    una    palabra : "China    ha    hecho   de    la
   obediencia    al    Estado     un    juego."

El   peligro   es    que   se   puede   extender    por    la
  red   a    todo    el   mundo.   Y   además    las    empresas
 se   ven    implicadas    en    el    juego    y    se    la  juegan.   

Esto    no    ha    hecho   mas    que    empezar,    el    cerco
    del    gran    rebaño    se    estrecha    cada    día.
Cuando    vendas    algo,   además    de    solicitar    el
   permiso    de    tu    cliente     para    poder   mejorar
  el   producto,    pide    su    colaboración    para    que
  vea    que    no    usamos     sus    datos    como   negocio
   paralelo,    cosa    que    usan    muchísimos    estamentos
  y   empresas.  Aunque    con    tal    de    ganar    puntos,
   muchos    van    a    caer    en    la   red   de    la    cual
   ya   no   van   a    poder   salir.

ENERGÍA PARA TRIUNFAR

Toda   la   energía   para   triunfar    nace   de    3  Fuentes.
   HABILIDADES.   CONFIANZA.   VOLUNTAD.

  HABILIDADES :    Observación.   Concentración.
       Memoria.   Imaginación.   Criterio.    Razón.

CONFIANZA :  Honradez.   Lealtad.   Sinceridad.
       Entusiasmo.    Fe.    Optimismo.   Ambición.

VOLUNTAD :  Valor.    Decisión.    Iniciativa.   Energía.
     Puntualidad.   Cuidado.    Mucha    Disciplina. 

Todo   se    resume    en  :    Pensar,   Analizar   y   Luchar.

El    aceite    que    lubrifica    todo    es    el    entusiasmo.
Y   la    humildad    necesaria    para    aprender     y
   saber    acudir    a    los   maestros.

Aquí    tienes    en    pocas    palabras    todo    el    secreto
   de    las    personas    que    triunfan    en    la    vida,
    solo    falta     que    escribas     tus    ideas    y    las
   repases    a    diario.

No    pienses    en    saberlo    todo,     piensa    en    saber
   algo,     pero    bien    sabido.   
El    mayor    obstáculo    es     el    miedo    al    fracaso.

Y   recuerda,    tienes     el    mayor    ordenador    del
   mundo,     tu   cerebro.     Y    está    infrautilizado,    no
    lo    conocemos,    80.000    millones    de    células
    independientes,     interconectadas    que    están
    siempre    dispuestas     para    trabajar    a    nuestra
    orden.

¡ Lánzate   antes    que    sea    tarde !

SERENDIPIA VENDE

Quien    busca    encuentra.   Y    muchas   veces    lo
   que   buscamos   lo   tenemos    delante    y    no   lo
   vemos.
Pero   otras   veces    encontramos    algo   inesperado
   que   nos    sirve    para    vender    mas.   Innovación,
   nuevas    aplicaciones    o    utilidades    de    lo    que
    ya    tenemos.    Revalorizaciones    de    lo    antiguo.
 Hallazgos    inesperados.    Sorpresas    positivas    que
   llamamos    suerte.     Pero    que    al   fin    son    fruto
   del    trabajo,    del    esfuerzo   de   la    CONSTANCIA
   y   de    la   búsqueda,    aunque    no   sea    eso    que
   nos   encontramos    nuestro    primer    objetivo.

La    serendipia   o    chiripa,   existen    si   se   buscan
   y    son    muchas    veces    motivos    de    grandes
   éxitos.

Siempre    que   estemos   activos,   creamos    nuevas
  posibilidades    para   vender    mas:  Atención,   
   Interés,  Deseo    y    Acción,    son    el    principio
   de    toda   serendipia    o   descubrimiento    fortuito.
Mente    abierta,    escuchar    todo   y   a    todos,    ver
    detalles    y   experimentar     mucho   y    sobretodo
  mirar    las    cosas    bajo    distintos    puntos    de
    vista.

   

   

USA EL VIDEO

Hacer    buenos    vídeos    es    fácil    si    sabes
   o   tienes    buenos    asesores.
¿Porqué    tienes    que    hacer    vídeos    y    como ?

Primero    porque   es   mas    fácil   transmitir    una
   idea    a     través    de     una   imagen   con   movimiento  
   y    sonido    que   con     palabras    escritas   u   oídas.
  
Con    el    vídeo     mantienes    al     día    a    tus    clientes,
     haces    nuevos    clientes     y    aunque    te    vea     la
    competencia,    puedes     aprender    de     sus    críticas.

Antes    de    hacer     el    vídeo     piensa    primero    a
    quien    va    dirigido ,   tu    público    objetivo.
Qué    mensaje    pretendes     mandar.
Qué    esperas    conseguir   a    corto   y   largo    tiempo,
   sobretodo    a    corto.
Haz    un    guión    y    escribe    tus    ideas,    claras
   sencillas    y    comprensibles .   Ordénalas     por
   orden    de    mayor    a    menor. (Las    mas    fáciles
   de   entender,    primero)
Si    incorporas    música,    evita    los   derechos   de
   autor     y     las    imágenes     ajenas     que    puedan
   reclamarte    algo.
La    duración    ideal    ha   de    ser    entre   uno    o    dos
    minutos,    raras    veces    tres   o    mas.    Las    ideas
    cuantas    menos ,   mejor    se    asimilan;   como    la
 comida,    hay    que    ingerir    poco    a     poco,    nunca
   todo    de    golpe,    nos    atragantaríamos.

Si    el    contenido    no    impacta    y   crea    interés,
   no   lo    hagas;   primero    aportar     valor    para
    la   persona   a    la    que    va    dirigido.

Y    por    supuesto,    seriedad,    certeza    y   notoriedad
   para   generar      credibilidad    y    confianza.

En   pocas    palabras:   No   se    trata   de    decir    mucho
   en    poco    tiempo,    sino   en   decir    poco    pero
   que    cale    mucho,    que   profundice.

   

TENDENCIAS EN EL MUNDO

Hay   cinco    grandes    tendencias    emergentes.

La    primera    es    la    Inteligencia    Artificial     que
   gracias    al    Big  Data,   la   Nanología,  la   Robótica
    y    demás     adelantos   de    la   tecnología,    será
    quien    dirija    todas    las    acciones     del    hombre,
    decidiendo,    en     la    mayoría   de    los    casos.
Microsoft    tienen    ya    5.000    ingenieros    trabajando
   en    este    campo    y    según   Satay  Nadella,  consejero
 delegado    de   la    empresa : "El    futuro    dependerá
   del    trabajo    entre    el    hombre    y    la    máquina."

La    segunda    tendencia   es    la    Economía   de    los
  Sistemas.    Las    empresas    integran     sus    funciones
   en    plataformas    de    terceros , integrando    este    rol
   en     ecosistemas    digitales    creando    así    nuevas
   cadenas    de    valor,    transformando    negocios,
  productos   e    incluso    mercados.

La    tercera   es    la    faceta    Humana.    En    el    
  trabajo,    los    líderes    digitales     están     ya
   reinventando     su     plantilla;    mano    de     obra
   a     la    carta,    soluciones     online,    mercados
   abiertos    de    talentos.     Empresa    digitales  
   a    la    carta.

La    cuarta    tendencia    es     el    Diseño.
    Tecnología     diseñada,     específicamente     para
   la    conducta    humana.     Se    basa    en     el
    conocimiento     humano     para     hacer     las
   colaboraciones     mas     apropiadas.  Humanización
   de    la    tecnología    que     será     cada    vez     mas
    interactiva.

Y    por    último,     la    creación    de     Nuevos  
   Sectores    Digitales.    Configurar    nuevas 
   reglas    del    juego    digital    en    el    centro
   de     su    ecosistema.  

No    solo    se     trata    de    optimizar     los    procesos,
  sino    de    transformar     la     sociedad    bajo     estos
    procesos    híbridos.    Esto    multiplicará    las
   capacidades    humanas     hacia    especialidades
   que    hoy   no    existen,    según    dice   Adán    Plaza.