"Excusatio non petita, accusatio manifesta."
Justificación no pedida, acusación manifiesta.
Vender dando explicaciones de lo que no hace
el producto, es ya acusarlo de que puede
fallar.
Muchos vendedores y políticos hablan de lo que
NO van a hacer, en lugar de lo que VAN
ha hacer, con lo cual no generan confianza.
Por aquello de : "No nombres al diablo, que
aparece."
El buen vendedor habla de lo bueno, lo que
hace y para lo que sirve el producto, todo
en plan positivo, buscando mover la sensibilidad
del cliente.
Vender por miedo es vender en negativo, sin
ningún aprecio, solo por pura necesidad y
por lo mismo la venta puede cambiar a
otro producto.
Lo peor que puede hacer el vendedor es
empezar justificando errores, y sobretodo
si estos no existen, solo porque pueden
existir.
Hablar con entusiasmo de las bondades del
producto, contagia y hace mas fácil la
venta.
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