NO HAY CRISIS

"No estamos en una crisis económica"
Zapatero, dixit.

Y tiene toda la razón, mas que crisis
económica lo que hay es un CAMBIO
EN  LA  ECONOMÍA  GLOBAL.

Entramos en la mayor recesión desde
la Segunda Guerra Mundial.
Inestabilidad de los Gobiernos.
Los mercados negros y la corrupción.
Los nuevos movimientos por Internet.
La migración de trabajadores.
Y el no existir un respaldo "ORO" de
 las monedas.
Son las principales causas de la inestabilidad
que existe en el mundo, apareciendo nuevos
colonialismos capitalistas.
El vender productos de ocasión, de multiusos,
y de bajo coste van unidos a  este cambio.

Hay que tomar decisiones inteligentes a largo
y corto plazo para este cambio global de la
economía.  Las viejas costumbres no sirven.
Hay que crear novedades para un mercado
totalmente nuevo en todos sus parámetros.

De esta creatividad dependerá el éxito de
las empresas.

LA QUE SE AVECINA

"Es tan rápido el cambio
que marea."

Vamos hacia la persona, el
individuo y sus caprichos.

Las multinacionales tienen tanta
importancia como cualquiera que
esté en internet.
Cualquier persona, desde cualquier
parte y en cualquier momento ,
puede sorprender a todo el mundo
y lo que ya no es bueno....lo puede
paralizar.

El cliente clásico ha desaparecido,
ahora el cliente es internauta,
está comunicado con todo el mundo
y demanda y exige sus caprichos
o necesidades del nuevo mercado
globalizado.

Ya no hay fronteras para el comercio,
ya no existen barreras ideológicas,
ya no hay ricos y pobres en internet
cualquiera puede llegar a ser millonario.

Dominar internet es existir y vivir en
el negocio del presente.
El cibermárketing es la asignatura
pendiente de cualquier empresa.

SI LO PIENSAS......EXISTE

"Todo lo que puedes pensar,
 puede existir."
Por lo menos en tu mente.

El poder de la mente es infinito,
nadie ha llegado jamás al límite
de lo que se puede hacer con el
super-ordenador que es la mente.

Hay que desarrollar el potencial
que tenemos. Solo muy pocos han
logrado algo que vale la pena:
Leonardo Da Vinci, Einstein,
los grandes profetas, Jesucristo....

Pocos han sorprendido a la humanidad
y tu porque no quieres, basta con que
empieces  por activar el programa
adecuado para algo que valga la pena.

Si de verdad te lo propones y buscas
conseguir algo, lo tienes fácil. Pon a
trabajar tu super-ordenador, tu mente.

SIEMPRE SE APRENDE coaching

"No hay mayor ignorante
que quien se cree que todo lo sabe."

La ignorancia en sí no es mala, lo
malo es no reconocer los propios
límites y la propia ignorancia.

Antes había en todos los oficios
aprendices y maestros.
Hoy se llaman   COACHING ,
son como los maestros de antes que
no solo te enseñan el oficio, además
despiertan en ti la fiera que llevas
dentro y el potencial para actuar
en el campo que sea, deporte,
 comercio, cultura, ventas o RRPP,
Relaciones Públicas.
COACHING :
Es la persona que te enseña a mejorar
el rendimiento con tu propia energía.

El buscar un buen coaching, un maestro
duro que nos empuje a superarnos nos
ayudará a triunfar en la vida.

El límite de nuestros éxitos lo ponemos
nosotros mismos con nuestras fobias y
miedo al fracaso. Tener alguien que nos
anime, nos empuje y nos de fuerza para
luchar es muy importante.
El sentirse solo y sin nadie, es  ir
a ninguna parte. Quietud y muerte.

Muchos se amparan en la religión,
en grupos de presión, escuelas de
distintas filosofías, no importa,
 lo que vale es estar siempre amparado
 por algún látigo que nos mueva.

Busca tu propio coaching y a luchar.

.

DESEMBORRÉGATE

"La gente busca siempre algo diferente."
Aunque , por comodidad somos
borregos y nos acostumbramos a
no pensar y pertenecer a un rebaño,
siempre admiramos a los que se
atreven a vivir de forma autónoma
sin pertenecer a ningún colectivo.
Los que van por libres en la vida
y son ellos auténticos, diferentes
al resto y con personalidad definida.

Los clientes quieren ser distintos
pero la comodidad se lo impide.
Buscan productos originales que
les ofrezcan vendedores con
personalidad propia, no borregos
del colectivo común.
Así pués sal del gremio, forma tu
propia personalidad dentro de la
seriedad y demuestra ser algo
diferente que es lo que te van a
pedir tus clientes:
         ORIGINAL 
AUTÉNTICO y ÚNICO.

EL PALO TORCIDO

"Las cosas no son como parecen"

Si metes un palo recto en el agua y lo
miras desde fuera, verás el palo torcido.
Y no es cierto, es recto pero se ve así.

Igual se ven muchas cosas en la vida.
Vemos o creemos ver fantasmas donde
no hay, maldad donde solo hay ignorancia,
mala fe que confundimos con la envidia.

Si quieres saber de verdad las cosas
las tienes que mirar desde distintos
puntos de vista. Hazte preguntas del
porqué y analiza diferentes opciones
con ello te darás cuenta que en la vida
casi nada es como aparenta ser y hay
un sinfín de segundas intenciones en
casi todo.
Y tu éxito consiste en averiguar la
realidad, no la apariencia  si quieres
satisfacer plenamente a tus clientes
y darles eso que necesitan aunque no
sepan expresarse correctamente.

Y sobretodo no tener sorpresas.

El buen carpintero mide tres veces
y corta una.

1º lo 1º

"Primero lo primero"
Y lo primero en todo, en la vida,
eres tu.

Si fallas, si te encuentras mal, si no
tienes ánimo, si te desalientas o estás
triste....todo , absolutamente todo
te saldrá mal.
Y solo de ti depende el que las cosas
te salgan bien.

Pon tu mente a trabajar y prioriza.
Ordena tus prioridades.
Empieza por tí, por sentirte bien,
alegre, optimista, feliz y contento
a pesar de todo y sobre todo.
El simple hecho de vivir es ya una
lucha contra mil contrariedades.

Tu estado de ánimo se contagia
y se contagia sin darte cuenta y
si eres vendedor....mal vas a vender
con mala cara.
Levanta el ánimo y piensa en ti, en
tu felicidad interior, donde nadie
ni nada deben entrar a destruirte,
aunque lo intentarán acontecimientos
y desgracias contínuas. Mantente fiel
a ti mismo y lucha por tí,por tu salud
interior y la felicidad de existir en
este mundo tan.....fenómeno y hermoso
que nos rodea. Mira la naturaleza,
los animales, pequeños y grandes,
las plantas, el sol, la lluvia el viento
el frio y el calor...todo absolutamente
todo es maravilloso y está ahí para
que disfrutes. Aprovéchalo y se feliz
mirando siempre la parte positiva
que te corresponde de la vida
y cuando no puedas conseguir lo que
deseas, confórmate con lo que tienes
pero nunca envidies a nadie.,

De tí depende el que tu vida sea felicidad
o sea un infierno lleno de contrariedad
si dejas anidar en tu cabeza
la envidia y la vanidad
o vives pensando en tí
y en dar a los demás solo bondad.

LOS ALQUIMISTAS DE HOY

"Siempre se ha querido buscar
 la piedra filosofal o la forma
 de sacar oro del plomo."

La ambición humana y el deseo de
poseer riqueza son innatos en el ser
humano desde que existe sobre la tierra,

La primera tentación que aparece en la 
Biblia, Génesis 2, (11 y 12) , aparece ya el 
oro y además dice Dios que "Es bueno" y
añade que puede comer de todas las frutas
del Paraiso menos del "Árbol del
Conocimiento", el que distingue lo bueno
y lo malo. El resto ya lo sabemos.
El Hombre siempre ha buscado el oro y
el conocimiento por encima de cualquier
prohibición.

Aquí tenemos dos motivos para vender,
darle beneficios, oro, y conocimientos,
sabiduría.
Las ansias del conocer son por el poder
que da el saber mas que los otros y
actuar con mas seguridad ante las dudas.

El martillito

"El mejor cálculo es la falta de cálculo."
Pablo Picaso


La diferencia entre un buen vendedor y
un mal vendedor es que el primero no da
por perdida ninguna partida. El no, no 
le vale, sigue y es constante, el martillito.
Golpea y golpea sin parar hasta conseguir
su objetivo.
Su ejemplo el agua y la roca. Por mas dura
que sea una roca una gota de agua, constante
sin dejar de golpear en el mismo lugar, llega
a perforarla.
La fábula del viento y el sol. 
Se disputaban el viento y el sol  quien de los dos
era mas fuerte y conseguía arrebatar la capa al
pastor.  El viento soplaba y soplaba y cuanto
 mas lo hacía, mas se pegaba la capa al cuerpo.
Luego el sol con suavidad, empezó a calentar,
lentamente, sin prisas y llegó un momento que 
el pastor se quitó la capa por el calor.
Estos viejos cuentos no son mas que una 
realidad de lo que pasa con las personas.


El buen vendedor es constante, insiste con
 paciencia y poco a poco consigue su objetivo.


No des por perdida ninguna partida,
búscale la vuelta mil veces, si vale la pena.

LA REPUTACIÓN

"Es mas fácil sobrellevar la mala
conciencia que la mala reputación."
(Friedrich Nietzsche)


El vendedor ha de construir y mantener
siempre, una buena reputación para
crear confianza y vender.
La reputación tiene el poder de la magia
sorprende y hace que todos admiren y
se fijen en la persona de buena reputación.
 Edison , que descubrió la Corriente Contínua,
lleno de envidia al ver que Nikola Tesla había
descubierto la Corriente Alterna, y tenía mejor
reputación que el, quiso quitarle la dichosa
reputación a Telsa y empezó unos experimentos
para ridiculizarle diciendo que la Corriente 
Alterna, mataba a personas y animales.
Y efectivamente mató a varios animales
pequeños pero cuando lo intentó con las
personas. Los presos condenados a muerte,
sufrieron mil quemaduras en la primera
Silla Eléctrica que fabricó y no solo no
los mató, los dejó desquiciados para el
resto de su vida.
Hay que construir la reputación sin
atacar a nadie que nos pueda devolver
la ofensa.


Todo se juzga por las apariencias,
lo que no se ve no tiene valor.
Para tener buena reputación hay que
destacar para influir en los demás y
conseguir así que compren nuestras
ofertas.
Toda reputación empieza por considerar
a los demás, prestarles toda la atención
como se merecen y valorarlos.

ANTES DE RECIBIR HAY QUE DAR

"Quien primero da, da dos veces."


La primera impresión no se olvida nunca,
cuida esa primera impresión que tendrán
de ti toda la vida, empieza bien; da antes
de recibir, quedarás mejor y no en deuda.


Un regalo saca al niño que todos llevamos
dentro y baja las defensas para aceptar
luego cualquier opinión....venta fácil.


Odiseo, después de muchos años de luchar
contra Troya, inventó el famoso "Caballo
de Troya", lo ofreció como regalo a los
Troyanos y ganó la ciudad evitando así
mas de diez años de guerras.
Un regalo a tiempo te puede abrir muchas
cosechas inesperadas.


Las emociones se contagian, imparte alegría,
ve con   gente alegre y te será mas fácil 
vender.

JAMÁS NOMBRES AL DIABLO

"Si nombras  al diablo, se  aparece."


Estamos y estaremos por mucho tiempo
en CRISIS, pero jamás la nombres, usa
otro término positivo en lugar de esa
desgraciada palabreja: Triunfar, ganar,
salir a flote, esquivar tormentas, sortear
dificultades, luchar para triunfar....
Hablar siempre en positivo y evitar
hablar de cosas malas y negativas te
facilitarán la confianza del cliente.


La venta es alegría, seguridad, confianza
y garantía de mejora y bienestar. Cosa
que no se consigue hablando de cosas 
contrarias a todo ello.


"El vaso está medio lleno." 

Aprovecha para completarlo.








Al igual que no debes decir nunca el nombre
de tu competencia, jamás hables de desgracias
ni de problemas que no sepas solucionar, ofrece
soluciones sin nombrar los puntos negros.
Habla siempre en positivo

MIRA POR EL OJO

"Para ver lo que había dentro de
una fortaleza había que mirar por
el ojo de la cerradura"


Para ver lo que hay dentro de la
mente humana, hay que mirar a
través de los ojos de las personas.


Los ojos no mientes aunque todo
el cuerpo lo intente, el ojo jamás
miente.
Tanto es así que existe toda una 
ciencia para saber el estado interior
de cualquier órgano del cuerpo 
humano, la Iridiología. Mediante la
cual se ve el estado de salud de la 
persona  .


Además su estado anímico, su estado
emocional y afectivo y su propensión
a decir o no la verdad.


Cuando hables con las personas observa
los ojos, sus movimientos, sus tics nerviosos
su pupila, sobretodo la pupila, si se dilata
va de noble y sincera si se contrae, peligro,
miente o no quiere decir la verdad.


Ojo al ojo, si está muy dilatada, está drogada.
(Salvo que esté en un lugar muy oscuro.)


Así pues si quieres conocer el interior de las
personas mira bien sus ojos y verás lo que hay
dentro de ellas.

¡ BAJA DE LA BURRA ¡

"No serás veterinario hasta que
hayas pisado mucha mierda."
(El Decano a los licenciados)


No vas a vender nada si no conoces
la actualidad del mercado.
Si no vives día a día los cambios, las
nuevas tendencias, las actitudes y
las novedades .


La única cosa que el contacto humano
no puede facilitar es el pensamiento.


La presión constante que ejerce la sociedad
y sus cambios de costumbres rápidos, hacen 
que no tengamos tiempo de pensar y actuamos
como  borregos de un gran rebaño.
Hay que estar en el rebaño para vender a los
borregos aquello que desean por obligación.
Lo contrario, el aislamiento sirve para crear
grandes obras, ya sean de literatura, música,
arte en general donde el pensamiento crece.
El peligro está en salir del rebaño y quedar
aislado. Como decían los latinos:"In medio,
virtus".  La virtud está en el medio.


Hay que tener siempre el camino de ida y
vuelta abierto desde el aislamiento a la
sociedad, del mercado a la investigación,
de los clientes a las nuevas tendencias,
del consumo actual a las innovaciones.

MIRA EL FUTURO

"Para ver el futuro, mira lejos
 por encima del presente."
La suerte significa que has acertado
al mirar al futuro.


Si te  acostumbras a mirar lejos
y no ves por donde andas, puedes
tropezar.


Si tienes un objetivo claro y un plan
a largo tiempo,  tienes libertad.


"Vista larga, paso corto y mala leche" 
(Antiguo dicho de la Guardia Civil)
Sirve para empresas con dificultades.


Mira el futuro y plantea su llegada.
Los esfuerzos y trucos que tengas que
emplear para conseguir esos objetivos
a largo plazo, mantenlos  en secreto ,
no presumas de nada conseguido para  
no aumentar demasiado el número de
enemigos (envidiosos).


No descubras tus trucos que te los van
a copiar, ni valores tus esfuerzos por
encima de los otros que te van a odiar.

La improvisación al poder.

"La rapidez y la movilidad hacen
 que sea imposible predecir los
movimientos de la sociedad."


Esta misma rapidez ha de jugar 
a favor del vendedor creando un
campo de misterio, sorpresa, 
mimetismo con el cliente alimentando
su imaginación.


El ser humano crea formas para 
expresarse a través del lenguaje o
a través de los rituales sociales.
No puede comunicar las emociones
sin formas que cambian constantemente.
Aunque algunas formas son fruto de la
herencia genética no dejan de cambiar.


Se crean cambios de estilo de vida, huimos
de todo lo que es conservador y posesivo,
viejo y caduco.


Hay que evitar el aburrimiento.
La fruta madura solo espera caer
 del árbol.


El vendedor ha de ser muy flexible en su 
forma de vender, como el mercurio que
se adapta a cualquier recipiente.
Al cambiar constantemente se hace
imprevisible y crea espectáculo que
mantiene atento al cliente.


Las creaciones humanas van hacia la
abstracción, tendiendo a ser mentales
y no materiales, incluso muchas veces
hasta irracionales.

M E R C U R I O

"Mercurio, el Dios de la mitología
Griega es el Dios de los Comerciantes."


Es curioso que el Dios de los Vendedores,
sea también el Dios de los Ladrones ,
los jugadores y todos aquellos que engañan
a la sociedad. 
El día que nació Mercurio , se inventó la 
Lira y esa misma noche había robado el
ganado de Apolo. Recorrió por todas partes
tomando cualquier forma que  deseara, como
el metal líquido que recibe su nombre que
carece de una forma determinada y toma 
la forma del recipiente que lo contiene.


Hasta aquí la mitología, ahora nos hace pensar
en qué concepto tenían los antiguos a los
comerciantes, a los vendedores y a todos los
que se dedicaban al comercio. CHARLATANES
y embusteros.


Ese concepto aún persiste en algunos campos
del comercio, sobretodo cuando no hay
seriedad y todo es palabrería.


La honestidad, la sinceridad y el respeto
son los tres pilares del Comerciante y del
Vendedor, el resto es historia negra de la
venta que desgraciadamente aún existe
por culpa de los malos vendedores.


La conclusión es evitar a toda costa que
nos tachen de ladrones a base de dar 
suficientes pruebas de honestidad,sinceridad
y respeto por el cliente.

INSULTA QUE ALGO QUEDA

"Todo se olvida en la vida,
menos los insultos."


El pequeño de hoy mañana puede
ser un gigante. No hay cliente chico
ni asno que no sea borrico.


Todo cliente es importante si no lo
es hoy lo será mas adelante. Trata lo
siempre con buen  talante.
 El respetar a todo el mundo es la máxima
 del buen vendedor.
Si bien es verdad que hay pocos clientes
que consumen mucho y pagan bien no hay
que olvidar   que estos pueden desparecer
 y a su vez aparecer otros que ahora son
 muy  pequeños e incluso insignificantes.


Favor con favor se paga y ofensa con ofensa
se devuelve.


No apuestes todo a caballo ganador,
puede romperse una pata. 

Ca + K + C

¿Y tu quién eres?
La ciencia ha demostrado que cuando
una estrella se apaga, se muere,
desaparece el helio y el hidrógeno que
le dan brillo y se transforma en polvo
de estrellas , Carbono, Potasio y Calcio.
Los tres elementos fundamentales de
nuestro propio cuerpo.
Eso somos. Un polvo de estrellas que
dura poco tiempo. Y entonces pregunto:
¿Vale la pena enfadarse, amargarse
la vida, sufrir mas de lo necesario,
llevarse mal con la naturaleza y
nuestros semejantes, si somos un
triste polvo de estrellas?


Antes de enfadarte respira hondo
varias veces, cuenta hasta 100 y
luego piensa en las consecuencias.
¿Vas a lograr algo positivo al
enfadarte?


Si eres un viajero que está de paso,
pasa y deja de tomarte en serio tu
propia vida, no saldrás vivo de ella
ni echarás raíces eternas.


El humor te ayudará a conllevar las
traiciones de los otros, los engaños y
las mismas trampas que te encontrarás
a diario y superarás con tu propio
optimismo.
Recuerda: El que se enfada, pierde. 


La principal virtud del vendedor
es ser optimista. 

DON PERFECTO NO EXISTE

Los árboles rectos, se cortan,
los retorcidos siguen en pié."


En la vida la rectitud se paga,
la tontería, la vulgaridad, la
estupidez, la negligencia se deja
de lado.


No quieras ser perfecto. Demuestra
QUE ERES HUMANO con todos
los defectos que ello conlleva.
Los deficientes no van a la guerra.


Demasiada perfección, no tiene perdón.
La envidia mata tanto al que la recibe
como al que la manda.
Si te muestras como eres unos te aceptarán
y otros  no, pero te respetarán.
 Si finges te odiarán todos.


Lo sencillo lo normal es pasar desapercibido.
La humildad es la última de las virtudes,
por eso nadie la quiere y todos buscan
 ser mas y mejor vistos.


No fuerces la máquina de tu vida, deja que
discurra a la velocidad adecuada.
Ir demasiado de prisa te priva de gozar
del paisaje.


   "Para gozar de cada momento, 
     además de sentimiento
     has de estar siempre contento
     y jamás corras....mas que el viento."