LA PARÁBOLA

"Llamamos parábola al arco
que forma la trayectoria de
un proyectil desde su inicio
hasta la llegada a su objetivo."
¿Qué hace su curva?
El roce con el aire, el magnetismo
de la tierra, la fuerza de atracción
de la tierra....
Es el mismo camino que siguen
nuestros sueños: Parábolas, con
obstáculos continuos sean o no
previstos o previsibles y es por
eso que hemos de apuntar siempre
mas alto, mas lejos, con mas 
ambición.

Por lo tanto la solución para
dar con el objetivo final hemos
de "apuntar mas alto"

Los sueños, los objetivos han
de ser mas grandes de lo que
esperamos conseguir para que
sean realidad, de lo contrario
se quedarán pequeños.

LA COMIDA DE MAÑANA PREPARALA HOY

"Si preparas el trabajo del día,
la noche anterior, tu mente sin
darte cuenta, mientras duermes
plácido, te estará preparando el
trabajo y te irá de maravilla."

Preparar quiere decir organizar,
ordenar, no hacer ya la faena, sino
saber los pasos que hay que dar y
la forma de darlos.....con eso vas
adelantando mucho y mientras tu
descansas, tu mente inconsciente
va buscando soluciones y facilita
tu trabajo.

EN EL PROBLEMA ESTA LA SOLUCIÓN

" Todos los recursos que necesitamos
 están en la mente"
Roosevelt

La solución la tenemos dentro:
"En nuestra primera infancia
se nos educó para que buscáramos 
en el exterior las respuestas a nuestras
preguntas.
Pocos hemos recibido instrucción
para saber mirar hacia el interior,
y sin embargo la mayoría de los
grandes triunfadores han desarrollado
su intuición y han aprendido a confiar
en sus sensaciones y a seguir el dictado
de su espíritu.
Jack Canfield
"Los principios del Éxito", pag.388.

Tenemos que usar nuestro instinto y
la intuición para ganar dinero.

El conocimiento humano exterior
es mil veces inferior a nuestra conciencia
oculta y a esa es a la que debemos llegar
para triunfar.

Hay una leyenda que dice que: Se reunieron
los dioses para ocultar la sabiduría y que
solo la encontraran los hombres que se la
merecían y habían luchado por conseguirla.
Uno propuso en el fondo del mar, otro en
el fondo de la tierra...otro en la cumbre 
mas alta y finalmente uno propuso esconderla
dentro del hombre, de forma que así no la
iba a encontrar nunca ya que no se creería
que estaba tan cerca. Y así se hizo.

Y es así que todos tenemos la intuición
y pocas veces acudimos a ella.

Aprovecha ese caudal enorme de sabiduría
que llevas dentro y que nadie te ha enseñado
a despertar.....entra dentro de ti y busca la
solución a cualquier problema.
La solución la tenemos dentro de nosotros.

EL OJO, LA MÚSICA Y EL LENGUAJE

"En cada acción interviene
todo el ser del individuo."
Nietzsche

El cuerpo humano es toda una
unidad inseparable y actúa siempre
todo unido y coordinado. 

"Todo arte descansa en el espejo
 del ojo."
Todo saber surge por separación,
restricción; ningún saber es absoluto
de todo."
Nietzsche

Los sentidos nos crean la realidad
y hasta la música es una forma de
dialogar y entender los sentimientos
humanos y es por eso que hay que
despertar "todos" los sentidos a la
hora de vender, de comunicar de
tratar de mostrar algo.

"La música reproduce muchos 
estímulos y situaciones enteras
de estímulo que el lenguaje no
puede representar."
Nietzsche

Aprovecha para comunicarte
todo tu cuerpo y a su vez procura
despertar todos los sentidos del
oyente, así el impacto será mas
fuerte y aquí radica la fuerza del
cine la TV...los vídeos.....todo lo 
que se ve, se oye, se siente, se huele,
se saborea...se palpa, se acaricia...
se imagina y con la imaginación
se crean estados de ánimo.
Inténtalo y verás resultados excelentes
en tu comunicación y en las ventas
que realices.

Pero ensaya, ensaya mucho.
Nada se da gratis que valga la pena.
Si algo das gratis, o no lo valoran
o luego lo desprecian por no haber
sido valorado antes.
Procura que todo tenga un valor,
un esfuerzo y gasto de energía.

ATA CABOS

"Si dejas cabos sueltos,
  seguro que se van a enredar."

Termina todo lo que empieces,
 dejar cosas sin acabar, pueden
estropear muchas horas de trabajo
anterior.

 Las cosas solo tienen tres soluciones:
       O las haces.
       O las delegas en otros.
       O  las retrasas.

Pero nunca las dejes a medias, sin
acabar, pudiéndolo hacer hoy.
Mañana te puedes encontrar una
madeja de obstáculos que te obliguen
a deshacer lo hecho y perder tiempo
y dinero.

" ACARAJOTAO "

"El comprador, en general, está
acarajotao, desorientado, atontado,
deslumbrado, manipulado,pasmado,
impulsado y arrastrado a comprar."

Sabemos que en la decisión de compra,
entran mas los sentimientos humanos
que la razón, el sentido común y la
valoración objetiva no cuentan.

La mayoría de las cosas que compramos,
lo hacemos por orgullo, instinto ,imitación,
costumbre y mil cosas que nos llevan a 
tomar la decisión de compra impulsiva
y nada racional.

¿Como debe actuar el vendedor?
Reforzando la decisión del cliente.
Aceptando su decisión y dando 
argumentos lógicos, reales y ciertos
del motivo por el que debe comprar
para que el cliente se vea realizado
en su "caprichosa" decisión, sin
estar ofendido.

Eso sí, sin ser maestros , solo ser el
"Pepito Grillo" que inconscientemente
ayuda a tomar esa decisión de compra
y además fortaleciéndola para mayor
satisfacción del comprador.

Solo cuando sabemos  con certeza
que la compra le va a ir mal al cliente,
es cuando debemos negarnos a facilitar
su adquisición. 

SIN ORDEN NO HAY CONCIERTO

"Todo lo que se quiera conseguir
 de una forma u otra, debe partir
de un orden. Sin orden no hay
concierto." (Imaginas una orquesta
donde cada cual toca su instrumento
a su aire...)

En toda comunicación o venta, hay
siempre que seguir un orden a partir
del primer punto que ya dijimos que
es la Atención.

Los griegos desde hace mas de dos mil
años, nos enseñaron a pensar con orden,
con lógica con coherencia inventando
la Dialéctica, la forma de pensar mas
fácil y sencilla para entendernos y
comunicar nuestros pensamientos.

1º Explicar con claridad el objetivo.
   Lo que queremos manifestar.

2º El camino para llegar y el método
    que vamos a emplear para conseguirlo.

3º La demostración evidente de que se
    va a conseguir incluso solucionando
     posibles obstáculos.

4º Objetivo conseguido y satisfacción
   común compartida.

El vendedor o el comunicador, que para
el caso es lo mismo,ha de seguir igual
sistema:
          Atención.
          Motivo de la visita o entrevista.
           Decir algo interesante de
           utilidad.
           Explicar el porqué es interesante.
           Despertar el interés por saber o
            conseguir el producto.
           Confirmar sus ventajas y garantías.
           Ofrecer el producto a la mayor
             brevedad posible  y con la mejor
             forma de pago.
           Satisfacción plena y repetición de
           la compra o confirmación de la
          plena satisfacción.

Te recuerdo que un cliente insatisfecho
te puede quitar muchas ventas al hablar
mal del producto o servicio por  lo que
hay que evitarlo a toda costa, aunque
de momento no ganemos nada con el.

         

LA SEGURIDAD ESTÁ EN TI MISMO

"Busca la seguridad en ti mismo."
Fuera de ti todo son cantos de sirena
y trampas mortales. 

No exagero nada, lo del trabajo
para toda vida se ha acabado.
Tanto sabes, tanto vales.
Tus conocimientos y habilidades
son tu única seguridad y garantía
de trabajo.
Y no solo eso, además hay un nuevo
mercado laboral que aparece cada
vez mas original por lo que no debes
quedarte con las cuatro reglas, lo
que has aprendido no te sirve para
siempre, hay que estar aprendiendo
en cada momento y muy atento a los
continuos cambios de trabajos.

La tecnología quita puestos pero
también crea....programadores,
controladores, vigilantes, diseñadores
y mil nuevas oportunidades que van
apareciendo a diario.....solo hay que
estar atentos y preparados para 
entrar en el rollo.

Quien se crea que sabe lo suficiente
como para vivir de su trabajo siempre
con los conocimientos que tiene, está
perdido de entrada sin remedio, ya
que los cambios en todos los campos
son demasiado rápidos.

La única seguridad que podemos tener
es la de nuestra adaptación y el incremento
de conocimientos.

HOMELESS

"Si no estás en Internet, hoy
 no eres nadie."

Pero, ojo, se puede estar de muchas
maneras...hay que saber estar y como
 estar dentro de la Red.

Tanto si estás en redes sociales, como
en twitter, facebook....etc...debes tener
bien claro tu objetivo. 
¿Es para hacerte ver?
¿Hacer amigos sin mas?
¿Unirte a grupos con ideas?
¿Aprender algo en particular?
 Son tantas las posibilidades que
hay en Internet ,que es una lástima
el tiempo que muchos pierden bajando
fotos inútiles, y hablando sandeces.

Controla tus mensajes y tus círculos
donde pasas el tiempo navegando por
la red; es muy fácil perderte y terminar
en uno de los muchos basureros que
circulan solo con dejarse llevar.
Hay que saber cortar y tener un
objetivo claro....a nadie le importa
tus fotos de  juergas y tonterías que
pones en tu blog con lo que demuestras
lo poco que te valoras a ti mismo.

Hay muchas cosas curiosas, interesantes,
prácticas que si interesan a mucha gente
mientras que aumentan los grupos de
cierto nivel aumentan también los de 
bajo o muy bajo. 
Y tu: ¿A donde te apuntas?
Aprovechas para aprender o vas de
listillo enseñando tus vergüenzas.

Es  mejor ser un homeless, que un 
maleducado en Internet.
Pasar sin hacer sombra es mejor que
hacer mucho ruido y pocas nueces.
Cuida tu imagen y tu reputación,
todo el mundo te ve en ropa menor.

  


  

PERSONAL BRANDING

"Tu marca personal, ha de ser
  original."

Según Pérez Ortega el Branding
Personal ha de tener su ADN.

A  Autenticidad. has de ser
     auténtico, fiel a ti mismo,
    coherente con tus valores.
    La gente solo compra  y se
    fía de quien es auténtico.

D Diferente, distinto no solo  
   en aptitud, sino también en
   en actitud y carácter.

N Notorio. Distinguido, muy
    sorprendente y llamativo.

Todo esto te da valor de Marca
 Personal.

LEYES DE MURPHY, PETER Y DE LA GRAVITACIÓN SELECTIVA

"No hay nada infalible,
pero si algo que puede
suceder y sucede."

"Si algo puede salir mal,
  saldrá mal."
¿Por qué?

 * Nada es tan fácil como parece.

 * Todo lleva mas tiempo del que
      precisa.

 * Si hay varias cosas que pueden
     ir mal, la que mas daño cause
     esa será la que vaya mal.

 * Si hay cuatro gestiones que pueden
     ir mal y las evitas, aparecerá la 5ª.

  * Cuando las cosas se dejan a su aire,
      suelen ir de mal en peor.

* Cuando te pongas a hacer algo te
    darás cuenta que hay otra cosa
    que deberías haber hecho antes.

 *  Cualquier solución encierra
      nuevos problemas.

* Es inútil hacer cosas a prueba de
    tontos, los tontos son muy listos.

* La naturaleza siempre está de
    parte de la imperfección oculta.

*  La madre naturaleza es una
      lagartona astuta y nos trata
      de engañar.

Murphy era un gran optimista.

Nadie puede hacer las cosas bien
 por si mismo.

"Sonrie, mañana puede ser peor"

EL ENEMIGO ESTA DENTRO

"Nuestro mayor enemigo
es nuestro mejor amigo,
somos nosotros mismos."

Nuestra mente es el único
enemigo del que no podemos huir.
Leonardo Da Vinci decía:
"No hay nada que nos engañe
 mas que nuestro propio juicio."

Negamos la realidad, según nos
convenga y eso es de tontos, ya
que siempre estará ahí.

Hay que saber convivir con ella,
aunque no nos guste y procurar
adaptarnos para sobrevivir y
sobretodo, ser felices con el
control de nuestra mente loca.

Recuerda que en la vida no 
somos lo que nos sucede, sino
la forma de como reaccionamos
ante lo que nos sucede.

El que se enfada, pierde, como
decía mi amigo J.A. Penadés.

¡ ATENCIÓN AL TROPEZÓN ¡

"Sin Atención no hay ningún
conocimiento"

Para intentar vender o comunicar
algo hay que empezar, infaliblemente,
por la Atención.

Antes de hablar tienes que hacerte ver.

¿Como hacerte ver?
No es necesario ir con un hipopótamo,
 como hizo Dalí en París, basta con una
simple simulación de un TROPEZÓN,
simular que te ha fallado una pierna y
con los brazos extendidos haces aspavientos.
Todos te mirarán....luego, sonríe,
 pide disculpas, dí que eres torpe sonriendo
y una vez tenga la mirada de la persona
adecuada en ti, preséntate y di el motivo
de tu visita.

No lo intentes,no intentes de improvisar,
ensaya varias veces frente un espejo 
el TROPEZÓN, hasta que salga bien
y no te olvides de sonreír pero con
un leve gesto de dolor, que no se 
vea el teatro que estás haciendo
para lo cual bajas luego la mano
hacia la pierna que ha fallado.

Es un truco muy eficaz para hacerte
ver y empezar un diálogo.

LA GRAN ESPIRAL DEL MÁRKETING

"Somos esclavos de muchas cosas
 y cada vez necesitamos mas y mas."

Vivimos en una sociedad en la que
somos superproductivos, pero somos
a su vez infelices.

El cliente de hoy quiere felicidad,
necesita afecto, cariño, comprensión
y bienestar junto con una gran dosis
de seguridad.  Sentirse mimado,
único, diferente y con una atención
además de personalizada rápida y
muy certera en sus necesidades y
caprichos.

El mono en la selva se caza con
una jaula en la que dentro se
pone una banana y al no querer
soltar la banana no puede sacar
la mano de la jaula y cae prisionero
de su propio egoísmo. Igual nos
sucede muchas veces a nosotros.
Nos aferramos a ideas y cosas
que nos arrastran a la infelicidad.

Hay que ayudar al cliente a sacar
la mano de la jaula de sus viejas
costumbres y mostrarle otras
 posibilidades de ser feliz.

No busques nada ni a nadie 
perfecto. La perfección no existe.
hay que convivir con lo que tenemos
y ser felices con ello.
Es inútil tratar de quitar el sufrimiento
no lo lograremos nunca.
El cliente no siempre tiene la razón
pero hay que contemplar su punto
de vista para mejorarlo.

SEEKERS AFTERS TRUTH

"Busca siempre la verdad"
Y la verdad está en las cosas
sencillas.
La respiración es la mejor manera
de combatir el estrés, cambiar el
ritmo de vida, relajarnos y nos
permite ver mejor la realidad del
mundo que nos rodea. Nos ayuda
a tener las ideas mas claras y a
tomar decisiones acertadas.....
todo ello con la simple respiración.

¿Como se respira para conseguir
todo eso?
Con la fórmula:  4-7-8
 4 segundos para inspirar.
 7 segundos para mantener el aire.
 8 segundos para expulsarlo lentamente.

Y si no te lo crees, practícalo y tu
mismo te sorprenderás como de una
cosa tan sencilla se pueden obtener
tantos beneficios.

No hay separación entre el cuerpo
y la mente, van unidos y lo que 
afecta a uno afecta al otro.
Podemos controlar la mente con
el cuerpo y a su vez el cuerpo
con la mente; todo es cuestión
de entrenamiento, tu decides.

Todo esto tan simple nos ayuda
mucho en la venta. En la buena
comunicación con los demás y
aumenta nuestra propia autoestima.

SLOW

"Sin prisa pero sin pausa"
"Las prisas nunca fueron buenas"

Hacer las cosas bien es hacerlas
sin prisas para no dejar cabos
sueltos o cometer errores y luego
tener que enmendar lo mal hecho.

"No desperdicies tu vida corriendo"
"Las emociones, que dirigen nuestra
vida, vienen y van, deja que las
emociones sigan su curso."
Morita (Psicólogo Japonés)

No pares, pero ve despacio y disfruta
el momento saboreando todo lo que
te rodea, aprovecha cada segundo
de vida.

"Haz las cosas despacio, organízate
para hacer menos, pero mejor."

El exceso de información y tecnología
lo estamos pagando muy caro a pesar
de sus muchas ventajas y no poder
prescindir de ellos:  Según un estudio
de la empresa Hewlett Packard,
"Los teléfonos móviles y el ordenador,
reducen hasta un 10% el coeficiente
intelectual y nos hacen mas tontos."

Sea cierto o no, tenemos que ir despacio
para hacer las cosas bien. Una venta
rápida, generalmente acaba mal, eso
nos lo dice la experiencia.

Es curioso pero recuerda que la fuente
de inspiración de todas las religiones
mayoritarias del mundo es el TAO.
Y nos dice Tao Te Ching:
"Vive tu vida sin demasiados apegos
a las cosas y a las personas, en armonía
con la naturaleza, con suma sencillez,
apreciando todo lo que nos rodea."

Hacer las cosas despacio nos da serenidad,
mas tranquilidad y equilibrio y esto se
transmite en nuestra comunicación con
los clientes siendo mas creíbles y fiables
en todo lo que les decimos generando
una verdadera confianza.
Y nos compran siempre por confianza. 

SER RESILENTE

"Un puente es resilente
cuando aguanta cualquier
peso, cualquier movimiento
sísmico o corriente de agua."
Esta clase de puentes ya los 
hacían los Romanos. 

En las personas ser resilente
es recibir las adversidades y
sacar partido de ellas...algo
así como el Judo, aprovechar
la fuerza del contrario.

Un sinónimo de resilente en las
personas es polivalente. Tener
muchos amigos y sentirnos dentro
de una tribu. "El Lobo Estepario,
solitario tiene mal fin."

No valoramos lo que tenemos
hasta que lo perdemos y la
principal causa de nuestras
meteduras de pata son nuestro
orgullo.

Si mostramos afecto por el cliente,
el lo sentirá por nosotros y será
mas fácil  de convencer para que
compre lo que creemos le es útil.

El afecto es la llave de toda
comunicación.

¡ Salta pequeña langosta ¡

"Si crees que no te valoran
 lo que de verdad tu vales,
 salta."
Crea tu propia empresa.
Demuestra lo que vales
trabajando para tí.

El buen vendedor es capaz de
vender cualquier cosa.
"Comprarás y venderás,
pero nunca fabricarás"
Consejos de un padre judío
a su hijo.

Una vez tengas tu sueño en marcha
haciéndose realidad verás que llega
a formar parte de tu vida y cualquier
progreso te hará inmensamente
feliz.
No tengas miedo al trabajo, al poner
toda tu vida en tu sueño, triunfarás
por difícil que sea.

Si crees que vales mas de lo que 
percibes : Salta, pequeña langosta.

¡ Andele compadre ¡

"Andele no mas, comapadre"
Cantinflas

Si estás quieto, no haces nada,
nada puedes esperar, solo perder
oportunidades.
Si haces algo, algo caerá.

"Si no ves claro el camino,
  no esperes que pase la niebla,
 echa andar aunque sea despacio
 para no caer al precipicio....pero
anda."

Si esperas a tener todos los cabos
bien atados, nunca harás nada,
siempre habrá un cabo suelto.

¡Andele no más compadre¡ 

COMO COMPRAN LOS HOMBRES Y LAS MUJERES

"El hombre compra mas por impulsos
  la mujer por justificar la compra.

El hombre, cuando algo le gusta, lo
precise o no, dice "si" con mayor
facilidad.

La mujer, cuando algo le gusta dice "no"
de entrada, por principio el "no" ,
pero luego razona, le da vueltas y dice "si"
con justificaciones. 

La mujer siempre dice un motivo de porqué
compra.
El hombre, simplemente, porque quiere,
puede y le da la gana, sin mas justificación.

Hace cien años ya eramos así , mira lo que
decía Ortega y Gasset:
"Al hombre le es mas fácil decir "si" que "no"
al revés que a la mujer. Para decir "no" con
algún decoro, tenemos que fatigarnos en dar
razones. La mujer en cambio se cree obligada
a expresarlas, precisamente cuando va a 
otorgar su benevolencia."