CALIDAD O CUALIDAD

"Las cosas valen según el que las
   hace valer"

La calidad la da siempre el cliente.
La cualidad la da el producto, y son
las características o partes técnicas
que tiene ese producto.

La calidad es la parte práctica, el
nivel de satisfacción que recibe el
cliente al usar o disponer el producto.

La calidad puede ser oportunista,
momentánea, como el paraguas
cuando llueve y además pasajera.
El nivel de calidad va en relación
con el nivel de necesidad.

La calidad es algo extrínseco al mismo
producto y variable según las necesidades
que de el se tengan.

Mientras que la cualidad es totalmente
intrínseca al producto y fortalece la
misma calidad.



LIBRO  RECOMENDADO
 "NEGOCIAR  Y  PERSUADIR"
Autor: Allan Pease.
Editorial: booket               Año  2012
Precio: 6´95 Euros.           http://www.herso.com/ 

Como conseguir que te digan que sí.

Las Reglas del Éxito.
     Ley de la Consecuencia.(Cuantas mas veces
     juegues a la lotería, mas posibilidades tienes de que te   toque )

     Para ello: Visita mas gente. Visita mas gente y Visita mas gente.

     Ley de la Media.(Si haces lo mismo el resultado será igual)
            Anota resultados y varía de principios.

    Rompe el hielo. Busca el botón caliente y obtén el compromiso.
            Vende mucha confianza.

        Todo el mundo se motiva por ganar y evitar el dolor.

                      ¿Porqué se mueve la gente?

               Tener ingresos extra.

               Tener libertad financiera.

               Tener negocio propio.

               Mas tiempo libre.

               Desarrollo personal.

              Ayuda a los demás.

              Conocer gente nueva.

              Jubilación.

              Dejar herencia.

              Notoriedad. 

              Placer.

              Autoafirmación y seguridad.

              Amor.

Averigua: ¿Cual es su prioridad Número Uno?
                 ¿Por qué ha elegido esta prioridad?
                 ¿Por qué es tan importante?
                 ¿Cúales son las consecuencias de no tener esa
                      oportunidad.?
                 ¿Por qué le preocupa tanto?

Cinstruye puentes. Cuando hables:

       *****  Inclínate hacia adcelante con la mano abierta.
      *****   Alarga la última letra de cada frase.
      *****   Inclínate luego hacia detrás en silencio para oir.
      *****   Mantén el control visual.
      *****   Asiente con la cabeza cuando escuches.

Y sobretodo   anima a hablar a la otra persona.