"El ser humano desde que nace pasa
por distintos cambios en su vida, de
una forma, muchas veces,inconsciente"
1º Esponja. El niño, todo lo absorbe.
El mundo es nuevo y asimila todo lo que
los sentidos le transmiten.Sin prejuicios.
2º Almacén . Guarda para recordar y ver
asociándolo todo y formándose las
primeras ideas de las cosas que le
rodean.
3º Forma hábitos. Se hace crítico y facilita
el aprendizaje con asociaciones y se
cuestiona todo.
4º Echa el freno. Ve las incongruencias y
empieza a dudar de la validez de sus
propios conocimientos. Época de una
incipiente ofuscación.
5º Equilibrio. Reconoce sus errores y busca
otras opiniones.
6º Benevolencia. Empieza a aceptar otras
opiniones y vuelve a ser esponja,como
cuando era niño. Etapa de la madurez.
El tiempo de duración de cada etapa, es
muy difícil de predecir, pero sí se nota su
actividad en el comportamiento de cada
persona.
No todos maduran por igual.
De conocer el momento en cual se halla
cada uno ,depende mucho la buena o la
mala Comunicación, para adaptarse al
momento de cada cliente.
LIBRO RECOMENDADO
"COMO COMPRENDER LA PNL"
(Planificación Neurolingüística"
Autor: Catherine Cudicio
Editorial: GRANICA Año 2012
Precio: 18´90 http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9789506415570
Los que triunfan es por la calidad del mensaje que transmiten,
La Programación Neurolingüística PNL, ayuda a observar y
desarrollar las capacidades de percepción.
Lo que el vendedor hace y dice debe ser una respuesta a los
datos observados en el cliente.
¿Qué piensa Vd.? ¿Qué uso piensa darle? ¿Qué espera del
producto?
El vendedor debe presentar el producto según el sistema
sensorial del cliente, basado en el bienestar, estima, seguridad,
orgullo, interés, novedad...y bajo la forma que lo percibe:
Visual, Auditiva o Kinegética.
La sintonía se da cuando todos hablan el mismo idioma y
con los mismos sentidos abiertos.
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