"Entre las cosas mas aceptables
a la hora de comprar está el ahorro"
Buscar siempre la mejor opción
para el cliente y que este acepte
nuestro consejo.
Incluso a veces hay que decirle que
la opción de comprar no es el momento
mas oportuno. Luego ya se le ofrecerá
en el mejor momento.
El cliente ha de ver en el vendedor
un consejero fiel y no un vendedor.
El ahorro lleva a disminuir la cantidad
y no la calidad....vender poco a poco y
no abusando con ofertas abundantes.
La mejor oferta ha de ser pequeña,
clara y de verdadera necesidad para
el cliente, incluso si hay ofertas de
varios productos en conjunto.
"Para que las personas sean felices
con las soluciones que usted les ofrece,
es necesario que sean desdichadas
a causa de sus problemas"
Robert Conklin
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