"Ni si ni no, sino todo lo contrario"
Una cosa puede ser igual pero distinta
al mismo tiempo, todo depende de
como se vea.
Por ejemplo: "Este producto contiene
el 25% de grasa animal (Se vende mal)
"Este producto está libre de grasa un
75%"(Se vende mas)
Los dos dicen lo mismo, no mienten,
pero uno ve la parta "mayor" y mas
interesante para el consumidor y el
otro , simplemente, aconseja sobre
lo que puede gustarle menos.
Es la forma lo que hace que el consumidor
compre, mas que el producto en si.
Puede presentarse algo para:
1º NO PERDER.
2º PERDER MENOS.
3º GANAR (Aunque sea poco)
¿Cual de estas formas te parece mas
interesante?
- Lógico, ganar, aunque sea poco.
Hay que presentar los productos bajo
su aspecto mas positivo, sin dejar de
decir siempre la verdad.(75% libre
de grasas y no el 25% tiene grasas)
Otro aspecto al presentar productos
es la primera impresión, las primeras
palabras, la idea que mas hondo cala
es la primera. Cuida de que sea algo
positivo siempre. Empieza por lo mas
fácil de aceptar por el cliente.
Las cosas son según se presentan.
(Recuerdas la famosa "Guerra Santa".
¿Es que puede haber alguna guerra
que sea santa? Y sin embargo la gente
aceptó la guerra.)
Busca siempre lo mucho o poco de
positivo que tengan tus argumentos,
los productos o las ideas que quieras
inculcar en los demás.
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