Es igual ver el vaso medio vacío que medio lleno, pero no es lo mismo.
Presentar las cosas bajo el punto de vista de la ganancia no es lo mismo que por pérdidas.
En positivo nos anima a comprar, mientras que lo mismo dicho en negativo nos retrae.
El caso de Samuelson que ofrecía a cara o cruz, ganar 200 euros si acertabas o perder 100 Euros si no acertabas y había que jugar cien veces. Nadie se atrevió, todos vieron antes que perder 100 Euros era más doloroso que ganar 200.
Así pués, presenta tus ofertas siempre en positivo, ventajas y añade desventajas que evitas con el producto que compran.
Es como vender vacunas o seguros, que te dan más ventajas que el coste del producto.
Es dejar de usar el clásico proceso de inducción hacia atrás, blackward induction.
Mirar siempre hacia delante y ver lo positivo, incluso en las cosas negativas siempre hay una lección.
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