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viernes, 31 de agosto de 2012

LOS MOTIVOS

"Quien tiene algo porqué vivir
   será capaz de soportar
   cualquier como." 
    Nietzsche

Todo en la vida se hace por un motivo
y el conseguir llegar a ese motivo es la
principal tarea del vendedor.

¿Qué quiere el cliente?
Felicidad. Seguridad. Salud. Notoriedad.
Ser amado. Gozar y disfrutar.Amistad.
Placeres......

Si no se lo damos nosotros, él mismo
lo buscará en otra parte.

La solución es estar en contacto lo mas
posible con el cliente para conocerlo
mejor que el mismo y proporcionarle
lo que precisa según sus motivos del
momento , ya sean a corto o largo plazo.

Nada en la vida se hace sin motivo,
incluso nosotros mismos debemos
saber los motivos que tenemos para
vivir y convivir.

Objetivo del vendedor: Contagiar al
cliente de entusiasmo consiguiendo
la satisfacción de sus motivos.

"Nuestra capacidad racional no consiste
  tanto en conocer el mundo como en ser
  capaces de controlar nuestros propios
  impulsos."   Friedrich Hayey.


LIBRO RECOMENDADO
"LA INTELIGENCIA EJECUTIVA"
Autor: José Mª Marina
Editorial: ARIEL        Año 2012
Precio:  16 Euros.        www.herso.com

La Inteligencia Ejecutiva, organiza y toma decisiones.
En ella tiene el origen la libertad humana.
La Inteligencia no es innata, estamos en una nueva era.
   1º Fue la Inteligencia Cognitiva.
   2º Fue la Inteligencia Emocional.
   3º Es   la Inteligencia Ejecutiva.

Inteligencia es la capacidad de dirigir bien el comportamiento,
eligiendo las metas, aprovechando la información y regulando
las emociones. 

Nuestro cerebro ha inventado una maravillosa argucia---
la Dopamina---que nos hace disfrutar de un premio antes
de recibirlo.
Nuestro peculiar modo de vivir se debe a que habitamos 
al mismo tiempo en la realidad y en la probabilidad ,
(Gracias a la Dopamina), mezclando pasado, presente
y futuro, determinismo y libertad.

Todos vemos lo mismo pero cada  uno a su manera.
En una playa el marinero ve las olas, el pintor los
colores, el arquitecto edificios de vacaciones...

Los tres deseos mayores del cerebro humano:
  Placer.    Sociabilidad.    Autonomía.





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