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jueves, 27 de diciembre de 2012

TÉCNICA DEL "3"

"No hay dos sin tres"
Aprendemos y tomamos decisiones
siempre por comparación.

Comparamos consciente o de forma
inconsciente, todo antes de tomar una
decisión, ya sea para comprar,vender
o simplemente impresionar a alguien.

La técnica del "3" es muy importante
en la venta y consiste en tener siempre
"3" opciones.
La 1ª. Es la que creemos mas acertada.
La 2ª. Un poco mas cara y menos posible.
La 3ª. Mucho mas económica que las otras.
¿Cual será la elegida?
Sí, efectivamente, la segunda es casi siempre
la mas acertada; Salvo cuando el amor propio
es muy fuerte y se decanta por la mas cara.
Aunque en épocas de crisis la última también
es apetecible.

No obstante ten en cuenta esta Regla del "3"
y presenta siempre las tres alternativas al
cliente para que se decida el mismo libre
y conscientemente....por aquello de: "He
comprado". Y no diga: "Me han vendido".



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