Translate

lunes, 17 de febrero de 2014

LA PERSUASIÓN

"Persuadir es enamorar"

Enamorarse de las ideas, de los
servicios, de las cosas que se
venden.  En esto consiste la
verdadera venta.
Es ir mas allá de la plena
confianza del comprador 
con el vendedor; es llegar
a enamorarse del producto.
(Ojo, no del vendedor)
Todo empieza por algo que
se ve, se intuye, se imagina,
se siente y termina por el
deseo de posesión.  Una vez
llegados a este punto de persuasión,
tenemos la mejor publicidad
del producto: "El cliente
enamorado del producto."

¿Como persuadir a la masa o
    al público?

La masa conlleva el triunfo 
del instinto impulsivo y un
fuerte estado emocional.

El público, tiene habilidad
de razonar mas, siendo crítico. 

"La opinión pública no es nada
mas que un impulso colectivo,
generalmente ingenuo, que puede
ser manipulado por lemas, slogans,
reclamos, consignas..."
Parck

La opinión se genera en el mismo
momento en que la información
es recibida.

"La creación de la opinión a través de
la inferencia no racional y de una
 deliberada explotación del
subconsciente."
Walter Lippmman

"La gente no piensa en ideas,
 sino en imágenes."
Le Bou

Por eso es difícil llegar a "persuadir".
Hace falta crear "imágenes" cautivadoras,
que lleguen al subconsciente de las
personas.




No hay comentarios:

Publicar un comentario

Deja tu comentario y procura no ser ofensivo conmigo, solo intento aportar mi granito de arena, estoy abierto a diferentes opiniones y sugerencias, muchas gracias.