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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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martes, 18 de abril de 2017

NEGOCIA BIEN

La negociación tiene sus reglas y sus normas según
 sea el país donde se realice y del respeto de estas
 normas depende el éxito de la misma.
Hay una reglas generales para toda negociación 
como son el momento de la presentación, la forma 
  de vestir, los gestos, saludos, el ritmo, la manera
 de realizar la negociación.....etc.

En  Europa:  La negociación se basa fundamentalmente

 en la cordialidad. Programarse las citas como mínimo
  una semana antes. Ser honestos e ir al grano.

En África:  La flexibilidad impera. Evitar toda rigidez.

  Usar el WhastApp en vez del correo que pocas veces
 se lee.
En paises como la India y Líbano, Turquía,
 son duros para negociar. Israel tiene sus propias
 normas y costumbres religiosas que hay que 
 respetar también.

Sudamérica: Se basan en la confianza. No precipitarse.

  Buscan nexos personales. Revisar cada punto para no
 tener que renovar condiciones y respetar el orden de
 jerarquía; se trata de "Usted" a casi todo el mundo.

Norteamérica: La puntualidad: El tiempo es oro.

  Mantener cierta distancia y evitar temas de
 política, religión o etnias. Respetar acuerdos.

Oriente Medio: La religión es fundamental. Cuidar
 al programar las reuniones que no coincidan con
 las horas de oración ni día festivo. Evitar  si se come,
 el cerdo y bebidas alcohólicas, como alabar mucho
 algo del anfitrión que obligaría a este a regalar la cosa
 alabada.  Es mejor que el representante no sea mujer.
 Ellos negocian mejor entre hombres.
Elegir muy bien los regalos.

Asia: El protocolo ha de seguirse a rajatabla. Exactos.
 Enviar antes de la reunión, toda la información para
 no divagar y durante la misma escuchar pacientemente
 sin interrumpir, incluso respetando los silencios.
 Evitar cualquier signo de incomodidad o nerviosismo.
  Usar un tono de voz, humilde, sincero y nunca alterado
 ni amenazador. Y una vez se llega al acuerdo se respeta
 por ambas partes todos los puntos con la máxima
 exactitud.

Con estas normas y alguna que otra que aparecen,
 según sean las regiones locales hay que contar
  a la hora de negociar para tener éxito.
  

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