EL GUSTO ES MIO

"Si no te gustas a ti mismo,
 a quién le vas a gustar."

Empieza por aceptarte tal cual
eres....luego ya intentarás hacer
los cambios que creas convenientes,
pero en principio, acéptate a ti mismo.

Una cosa es como tu te ves,
otra es como te ven los demás
y finalmente, como te gustaría ser.

Aceptar tu realidad es el primer
paso para empezar a cambiar,
mejorando siempre.

Si nos dejamos llevar por la rutina,
la monotonía....nos envejecemos, y
desgraciadamente no nos vale la
experiencia, nos quedamos detrás
y lo que creíamos que era sabiduría
almacenada, es un lastre que nos
hunde en la ignorancia.

Renovación constante contra la
quietud la inmovilidad.

Gustarnos a nosotros mismos es
aceptarnos tal cual somos con
nuestros vicios, virtudes y posibilidades
de mejorar en todo.

El ser humano es mentiroso por naturaleza.
Nos mentimos hasta a nosotros mismos.
La imaginación nos hace, a veces,
retroceder en el tiempo y nos quedamos
en lugar cómodo, estancados,pasivos
a verlas venir, en lugar de ser proactivos
 somos seres reactivos, actuamos según
se nos pide y según va la sociedad y las
costumbres. ¡A mandar¡ ¡Que aquí está
tu fiel esclavo y servidor¡

El deseo innato a ser reconocido es tan
fuerte como el de ignorar nuestros
propios defectos.

Si no estás conforme con tu cuerpo
o con tu mente, tu forma de pensar
y ver el mundo :¡ "Cambia ya"¡
A qué esperas, nadie lo hará por ti.

No valen escusas ni te compares 
con nadie, las envidias corroen.

Somos únicos y si queremos ganar
dinero, vendiendo, comprando o
llevando a cabo una empresa, no
hay mas remedio que aceptar lo
que somos, lo que tenemos y a luchar
por lo que queremos conseguir.

Nadie se hace rico esperando.

Y recuerda el entusiasmo contagia.
Contagia a tus clientes y te seguirán. 

VISUALIZA

"Si consigues que el cliente visualice,
  la VENTA está hecha."

Al visualizar provocas un estímulo
que despierta la atención, una
atracción y el deseo de adquirir
eso que tenemos en la mente
visualizado.

Lo contrario a visualizar es analizar,
juzgar, conocer por lógica y eso es
mas pesado, mas aburrido y menos
motivador.

Si bien el buen vendedor usa los dos
aspectos: Primero visualiza, hace ver
el producto y sus ventajas al cliente.
Luego demuestra que es así. Hace
la demostración mas científica posible,
según los conocimientos y necesidades
del cliente de forma que con las imágenes
suscita la emoción y con la lógica hace
comprender los motivos.

La importancia de la visualización la
tenemos en el transcurso de la vida
de toda la humanidad.
Las religiones se basan en parábolas,
historias, fábulas, cuentos que se
graban en las mentes con sus imágenes
asociadas.

Los grandes oradores, los líderes, los
que mueven las masas son todos grandes
motivadores a través de ideales, visionarios
y la gente lo que quiere es eso: Ideales,
motivos para creer en algo y en alguien
con tal de tener seguridad y protección,
llegando hasta inmolarse por esos ideales,
 incluso a perdiendo la razón y la lógica ,
como hemos visto en la historia.
Las razones es lo que menos importante
si la visión es clara y fuerte.

Acaba de tener un gran éxito político
en España, un nuevo partido político
que como lema han copiado de Obama:
Pero en español: PODEMOS. 
      Si podemos.
Cuando el éxito es evidente, la gente
se apunta y se suben al carro del vencedor.
¡Gracias Obama¡ 
Ya tenemos en España tu visión.

COMBATE LA RESISTENCIA

"Si dudas entre comer o no comer,
 lo mejor es resistirse"

La resistencia forma parte de las
defensas que tenemos para no 
hacer lo que otros quieren.

El vendedor ha de saber como
combatir esas resistencias que
muchas veces solo son falta de
información o información
 inadecuada ya sea por defecto
o por exceso.

Para ello hay unas Reglas:

    1ª  Cuida el vocabulario.
         Usa las palabras apropiadas
         a la persona con la hablas.

  2ª  Se siempre amable. Aunque
        la otra persona sea grosera.

   3ª  Atribuye importancia a todas
        las opiniones.

   4ª Jamás discutas, aunque tengas
         muchos motivos.

  5ª   Ni digas a la otra persona que
         está equivocada.

  6ª  No temas perder. Es experiencia.

   7ª  Mucha paciencia.

  8ª  Haz preguntas.

  9ª  Presta mucha atención.
       Y toma nota.

  10ª  Lanza un desafío y toma un
         compromiso serio.

Concreta bien tus soluciones y los
tiempos.

Y por otra parte, desconfía de quien
no pone ninguna resistencia, seguro
que es una trampa o un inconsciente.


   
  

CONSUME

"Nacemos para consumir"
Marcas, palomitas, pipas,
móviles,  whatsApp , música,
juegos, cámara, correos,
redes sociales....

Ha nacido en 20 años un revolucionario
sistema de consumir del cual estamos
cada día mas esclavos.

Desde pequeños necesitamos estar
enganchados ya no podemos ir a
ninguna parte si no estamos bien
interconectados, el teléfono móvil
forma parte de nuestro cuerpo y
nos sigue hasta en la cama.

Se vende , se consulta, se comunica,
se recibe, se compra...cada vez mas
 a través  del móvil . Incluso se
controla la salud , los alimentos,
el ejercicio, la cultura, las previsiones
del tiempo, noticias......todo está 
en nuestra mano a cada momento.
Y como no para emergencias.

Somos la  CONSUMICIÖN.

Todas las costumbres van a consumir,
reuniones de amigos, de negocios, 
esperas.....es una terapia al estrés
en que nos vemos involucrados,
parece que al comprar nos sentimos
mejor, al menos de momento, luego 
no sabemos que hacer con muchas
cosas que tenemos y vienen los famosos:
"Pongos"......dónde lo pongo....en el
trastero....está lleno.....lo regalo...lo
tiro....lo reciclo...

Y es precisamente en este campo donde
se ven los buenos vendedores:
Despiertan el interés y la necesidad
de comprar pero con lógica al mismo
tiempo que con impulso y deseo
de poseer.......¿Para qué lo vas a 
usar?.....¿Te sirve este modelo mas
económico?....¿Puedes usarlo como
un producto polivalente si eliges el
de mayor precio y prestaciones mas
amplias?....¿Qué te será mas útil
y mas rentable?

Esto se llama ser Vendedor--Consejero.
Persona de fiar que el cliente necesita
para frenar y controlar sus impulsos,
guardando su economía y al mismo
tiempo disfrutando de todas las novedades.

La Ley del 80/20 se cumple:
"El 80% de las cosas que compramos,
podríamos prescindir de ellas sin gran
alteración en nuestra vida y solo el 20%
son de absoluta necesidad."

NACEMOS ESCLAVOS

"La sociedad nos esclaviza desde
el momento en que venimos a este
mundo"

Somos tan esclavos que celebramos
los triunfos ajenos, colaborando a 
su enriquecimiento mientras ,
nosotros mismos pasamos penurias.

Una cosa es reconocer los éxitos
ajenos y otra es considerarnos
siervos y seguidores esclavos
porque no tenemos nada que
celebrar que sea de nuestro
propio esfuerzo.

Reconocer éxitos es de ser
sensatos ante el esfuerzo ajeno.
Pero sentir los éxitos ajenos
como si fueran nuestros, es
perder dignidad y entregarnos en
otras manos.

CELEBRA MAS TUS ÉXITOS,
que son los que te darán de comer.

QUE LOS AJENOS, que solo te
van a "pedir".

Una anécdota.
Hace unos años en visita a El Cairo,
vi en el cementerio , donde viven
o mejor conviven con los muertos,
mas de un millón de personas,
antenas parabólicas encima de
las casetas.......pregunté al guía,
un arqueólogo egipcio y me dijo
algo que me sorprendió mucho:
-"Todos tienen las parabólicas
 para ver dos cosas: Fútbol,
 Madrid o Barça y películas
  porno."

De eso viven....no pero les hace
ilusión pensar en otras cosas
que no en la propia miseria.
(Me impactó una joven madre
con su hijo pequeño, durmiendo
en la calle....)

Pasamos por encima las miserias
humanas y nos escondemos dentro
de las grandes figuras mundiales.

Cuando severo Ochoa llega a Madrid
con el Nóbel de medicina, nadie fue
 recibirle, al mismo tiempo, miles de
fanáticos esperaban al Madrid con
la Copa de Europa de fútbol.
¡Así nos va¡

SE TU ÍDOLO

"Busca tu ídolo en ti"

Supérate a ti mismo.
Compararse con otros
es perder autonomía,
personalidad y terminar
siendo una copia y no
original.

Cada uno de nosotros somos
únicos e irrepetibles en el mundo.
Tu proyecto de vida lo marcas tu.
Tus metas las consigues tu.
Y el éxito es algo que llevamos
día a día mientras avanzamos
poco a poco, sin prisas pero sin
pausas.

Copiar de otros en el proyecto
de vida,querer ser o imitar ,
 nos difumina, nos hace perder
 parte de nuestra propia vida
 para dársela al modelo que
queremos seguir y esto por 
desgracia se ve mucho.

No hay efecto sin causa 
pero si hay muchas causas
que no tienen efecto.

Solo necesitas 4 cosas para
ser tu propio Líder:

        Convicción.
        Compromiso.
        Decisión.
        Acción.

Los principios del Líder los sabemos,
son innatos a la naturaleza humana,
los llevamos todos dentro de nosotros
solo falta plasmarlos en un compromiso
y ponerlos en práctica.

LA FUERZA DEL VENDEDOR

"La fuerza del vendedor está
  en entusiasmar al cliente."
 Crear, despertar y hacer fuerte
una necesidad.

Toda venta es una lucha por
conseguir este entusiasmo. 

Para entusiasmar hay que estar
primero entusiasmado.
Creer en el producto y creer en
uno mismo.

Sembrar antes de querer recoger,
dar antes que recibir y cuidar todos
los detalles que pueden ser importantes
para cada cliente.

Si el vendedor no está entusiasmado,
no contagia el entusiasmo y no vende.

Se compra por sentimiento mas que
por conocimiento.

NUEVO O CLÁSICO

"Lo nuevo ya no sorprende
   se considera normal.
Lo clásico aunque se considera
viejo se mantiene en algunos
campos.

"Nihil novum sub sole"
Nada nuevo bajo el sol
que decían los romanos.

Hoy es todo lo contrario:
"Todo es nuevo bajo el sol"

La novedad en todos los aspectos,
en todas y con una rapidez cada
vez mayor.

Por ejemplo: "Quien diría que
el Papa. Si el Papa Francisco,
cabeza de la Iglesia Católica,
les iba a llamar la atención a
los señores Cardenales por el
exceso de gasto y consumo en
la comida el día de la beatificación
de los dos Papas anteriores."
Pues así ha sido.

Todo está  cambiando.

El problema es estar atentos
a los cambios diarios y no
quedarnos "clásico", o viejos,
ya que lo viejo sirve para poco
hoy por el avance de la tecnología.

O estás en las redes sociales
o no existes.
O tienes una buena imagen
en Internet, o no vendes.
O hablan bien de ti y tu
producto en la red o nada
de nada,  vas a conseguir.

¿Cómo estar al día?
Dedicando tiempo a ver, oír
y participar en los temas que
nos interesan en Internet.

Ver y oír con ansiedad de
aprender. Con humildad
para aceptar las nuevas
opciones pero a la vez
con criterio propio que
nos acerque a nuestro
objetivo en la vida.
Objetivo social y laboral.

Cada vez estamos mas
intercomunicados y nos
vemos abocados a dar,
dar y esperar poco de
los demás; pero nosotros
si queremos participar de 
este nuevo orden mundial:
¡Da mucho y espera poco¡

Te conocerán , valorarán
y creerán en ti , según lo
que otros reciban  de ti.

Hoy mas que nunca la  cosecha
depende de la siembra y el
trabajo de mantenimiento
del campo, libre de malas
hierbas y generosamente
regado a su tiempo.

LA IMPRESIÓN QUE IMPRESIONA

"Los caballos y las ostras
se parecen en que no se suben
a los árboles."
Ortega y Gasset

Siempre hay algún parecido
o alguna verdad en las cosas mas
absurdas y como es cierto, lo creemos;
De tal modo que nos puede llevar
este sistema de razonamiento hasta
lo mas absurdo.
 Como el clásico Payaso Popoff
que  demostraba con argumentos
que el mismo no se encontraba en ese
momento en ese mismo lugar:

-"¿Estoy en París?
- ¡No, no estás en París¡
-"¿Estoy en Roma?"
- ¡No no estás en Roma¡
-"Entonces si no estoy en París ni
   estoy en Roma, estoy en otra 
   parte."
- ¡Si, claro estás en otra parte¡
- "¡ Pues si estoy en otra parte...
        NO ESTOY AQUÍ ¡"

Juego de palabras que nos demuestra
que con argumentos muy absurdos,
pero ciertos, hasta donde podemos llegar.
Es lo que decían los Romanos:
"Tollendo, ponens"
(Quitando, das)
La negación de una cosa es a la vez
la negación de la misma.

Vemos la cara de las personas,
pero no el corazón.

Caemos en la trampa por hacernos
los sabios, los intelectuales, los
listillos, en lugar de mostrarnos
humildes y sensibles para conocer
la verdadera intención de la persona
con la que hablamos. ¿Qué piensa
de verdad cuando nos dice estos
argumentos? ¿Qué pretende?
¿Qué beneficio quiere sacar?

Para poder vender con garantía,
no solo tenemos que ver la cara,
lo que la persona manifiesta, hay
que llegar hasta sus intenciones
y analizar bien sus propios argumentos,
ya sean de duda, de rechazo e
incluso de aceptación , ya que
incluso aceptando lo que le ofrecemos
nos puede perjudicar por  el uso
inapropiado o incluso malo, del 
producto o servicio que ofrecemos.

Mira, observa, analiza y pregunta
con humildad, objetividad y no te
dejes llevar nunca por la primera
impresión: 
"De visita todos somos buenos."

MISTERIO Y ACCION

"Misterio con acción son una
de las mejores formas de vender."

Con el misterio despertamos el
interés por parte del cliente y
a continuación ofrecemos la
acción, algo que tenga que
hacer o participar el cliente
para desvelar del todo el misterio.

Este sistema de venta ya se usaba
hace miles de años por los Fenicios.
"Crear el suspense, despertar la
curiosidad, hacer desea ver o poseer
el final del misterio."  

El secreto de IKE:
  "Nosotros lo hacemos Vd. lo monta,
   lo termina de hacer."

El participar en la terminación
de aquello que deseamos nos hace
ser partícipes  de la obra como
coautores.

En las historias hacemos lo mismo.
Hacemos participar al cliente.
Nunca desvelamos todo el misterio,
damos pistas para que el cliente
descubra el final y se sienta partícipe
del descubrimiento.

Se trata de conseguir que el cliente
sea fans, seguidor de nuestros misterios.
Storyteller, junto a la empresa que
le proporciona la base de lo que le
interesa.

BUSCA NEGOCIO, NO BUSQUES TRABAJO

"Trabajo que no es negocio,
 es simplemente ocio."

Si vendes, si buscas trabajo, si
eres un profesional si estás
en una empresa o buscas una
empresa que te contrate...siempre
busca NEGOCIO.

Ofrece tu trabajo como negocio.

Ofrece lo que das a cambio de
beneficios para quien te contrate
o compra tus servicios.

Pero jamás, jamás pidas trabajo.
Nadie da trabajo. Todos quieren
recibir aunque siempre a cambio
de algo: "Do ut des"
(Doy para que me des)

Las empresas quieren "beneficios",
negocios, ganancias a cambio de
un dinero y es eso lo que debes
ofrecer tu siempre:
        N E G O C I O
El negocio que ofreces es tu trabajo
que se transforma en beneficios.
Los productos que vendes que son
beneficios.
Los servicios que haces, beneficios. 
Los controles de coaching, mánager,
directivo,vendedor, ejecutivo o simple
 empleado siempre ofrece NEGOCIO
 con lo que tu aportas. 

Saber venderse como profesional
es saber ofrecer un NEGOCIO.
Nadie te contratará si no ofreces
algo a cambio antes: Beneficio.
Negocio.  Ganancia para ambos.

SIN PAUSAS PERO SIN PRISAS

"Si tienes prisa,
madruga mas"
No por mucho madrugar
amanece mas temprano."

Lo cierto es nada sale bien con
las prisas, salvo las urgencias.

En toda entrevista, en toda
comunicación, diálogo, charla,
negociación o venta, el peor
enemigo es la prisa.

En una discusión siempre gana
el mas tranquilo, el mas sereno
el que demuestra no tener prisa.
La tranquilidad genera confianza,
las prisas nerviosismo , inestabilidad,
sospecha u hasta pueden despertar
peligros ocultos.

Habla con la gente dando la impresión
que la persona con la que te comunicas
es, en ese momento, lo mas importante
para ti y claro, demuestra tranquilidad,
atención y cariño sin agobios.(Apaga
el teléfono y corta toda comunicación
que te puede distraer de la entrevista.)

Los cocineros saben muy bien que cada
comida necesita su tiempo de cocción,
de horno o de brasa. No darle el tiempo
suficiente es un fracaso con el tiempo
y la energía perdidos, además de la
mala reputación que siempre queda.

"Culo de mal asiento"
"Tiene hormigas"
"El baile de Sanbito"

Al igual que para pescar, la paciencia
es esencial en toda comunicación no
solo para vender, sino para todo y lo
mejor es la fama que nos da de ser
personas sensatas, ponderadas y
en definitiva de confianza.

Así pues, deja las prisas para las
Urgencias solamente.

APRENDER ES FÁCIL SI SABES COMO

"Aprender es un movimiento que
se dirige desde un antes hacia un
después."
Aristóteles.

Es ir desde un comienzo hasta
un fin y es como cualquier
argumento que va desde la trama
hasta el desenlace.
El final ha de estar anticipado,
conocido y asegurado para que
se llegue con la mayor certeza.

"Mathesis", aprender en griego,
es "Crecer espiritual".
Un argumento fracasa por falta
de sentido, de unidad, de proyecto
o de fin. Pero también puede
fracasar por exceso de sentido,
de proyecto o de fin, pues si todo
el sentido o fin están ya en el
principio, nadie querrá  seguir
ese argumento ni aprenderá nada."
José Luis Pardo 
LAS REGLAS DEL JUEGO

Los argumentos se platean para
ser, creíbles, medibles en el tiempo.
Entendiendo por tiempo, aquello
que puede dar al movimiento un
sentido orientándolo desde un
antes a un después y es preciso
anticipar el después para que
el antes sepa a donde va.
En una palabra, se aprende
sabiendo antes lo que queremos
aprender y hasta donde queremos
aprender.

Hoy, o aprendes algo todos los
días o te quedas atrás. 

DALE LA VUELTA

"Ante un gran obstáculo,
 dale la vuelta."

Muchas veces encontramos
obstáculos grandes que son
muy difíciles de abordar y
es entonces donde el ingenio
hay que poner a trabajar.

 1º Desmenúzalo, conviértelo
    en varios obstáculos mas
    pequeños.

 2º Empieza por el mas simple
     y fácil de ellos a desvanecer.

 3º En caso que no puedas 
     fraccionarlo, dale la vuelta.
    Míralo desde distintos puntos
    de vista y busca la raíz.

4º Hasta que no sepas la verdadera
     causa que lo formó, no podrás
     combatirlo satisfactoriamente.
5º Sin prisa, viendo los resultados,
     pero sin pausa para no dejar
      hueco.
6º Comparte cada pequeña victoria,
     no te apoderes tu solo del éxito,
     incluso a veces haz partícipe al
     mismo que creó el problema.

 7º Y recuerda siempre el embudo.
      Empieza por lo mas ancho, lo
      mas fácil dejando lo difícil para
      el final.

8º Y finalmente cuanto tengas todo
     resuelto, introduces la solución
     en el mismo lugar donde estaba
     el problema de manera que no
     pueda entrar otro problemas
     similar.

El ignorar los problemas no solo
no los evita sino que los puede
aumentar o crear nuevos.

Pero eso sí, valora cada uno en
su justa medida, ni mas ni menos.



LIBRO  RECOMENDADO

           "LA  CURVA"
Nicholas Lovell

Editorial: Empresa Activa   Año 2014
Precio: 18 Euros.    www.herso.com

El futuro de los negocios pasa por:
    Freeloaders  y Superfans

El futuro de los negocios es la variación

Construir relaciones personales y
animarles a gastar mas.

El valor radica en como nos hace
sentir algo.

En Internet, el motor de cambio
está cambiando, ya no se busca
la media ponderada:
"En 1940 murió Waldow a sus 
22 años con una altura de 2´71 m."
No nos sirve su estatura para hacer
la media de la altura de la época.

Hoy estamos igual con las valoraciones
que hacemos a través de Internet,
la media ponderada varía mucho
y depende de muchas circunstancias.

Resulta difícil que con exactitud
localicemos el valor, pero debemos
hacerlo si queremos ganar dinero.

Los freeloaders actuan como fisgones,
curiosos que nos marcan las tendencias.

El poder de la multitud nos hace seguirla
sin pensar a donde va.

" Hágalo usted mismo"
Para sentirse autor, nosotros le damos
todo el asesoramiento y piezas que precise.
Con tal de mantener el precio bajo,
añadiendo prestaciones.

La primera orden del negocio
es forjar relaciones estables
con los clientes.

SI HACES LO MISMO SIEMPRE, QUÉ ESPERAS

"Nunca andes por el camino trazado,
te conducirá a donde otros ya fueron."
Alexander Graham Bell

Lo mas fácil es ir por los sitios conocidos.
Hacer la rutina diaria.
Mantener los mismos hábitos y costumbres
y sentirnos cómodos y seguros....bueno,
eso de seguros, de qué.

La única cosa segura que hoy existe
es el cambio.

"Pocos ven lo que somos,
pero todos ven lo que aparentamos."
Nicolás Maquiavelo

Demuestra lo que quieres y lo que eres
de verdad y te respetarán, creerán en ti
y te harán caso.

"Errar es de humanos, pero echarle
la culpa a los demás es mas humano
todavía."
Charles Chaplin 

Es lo mas sencillo y fácil en la vida,
echar la culpa a otro y no aceptar
responsabilidades lo que nos lleva
a enfrentarnos con nosotros mismos
y caer en un ostracismo. 

Si la patata está caliente, espera
no te precipites y déjala enfriar,
en caliente todo sale mal .
Nunca discutas en caliente, espera
a que las aguas bajen de caudal
para ver mejor el "fondo".

"Ni es verdad todo lo que se dice,
ni se dice toda la verdad"
Yo mismo.


LIBRO  RECOMENDADO

"INSTINTOS LABORALES"
 Alberto Blázquez

Editorial : LID     Año 2014
Precio: 19´90 Euros   www.herso.com

Como hacer que la razón y la emoción
convivan de forma equilibrada en el
trabajo de cada día.

Disfrutar de la inteligencia emocional
en el trabajo es pensar con criterio
objetivo.

"La innovación es lo que distingue
al líder de sus seguidores"
Steve Jobs

En la vida hay situaciones difíciles 
que requieren poner en marcha
todos los recursos de que disponemos.

Tus pilares son tu confianza en ti
y en tus decisiones para que otros
te valores por lo que eres en realidad.

"El victorioso tiene muchos conocidos,
 el vencido, buenos amigos."
Proverbio mongol

"Si no puedes soportarme en mis 
peores momentos, estoy segura
de que no me mereces en mis
mejores."
Marilyn Monroe

"Los errores en mi carrera como
entrenador, seguramente fueron
cuestiones de falta de sensibilidad
en lo humano, más que en lo técnico."
Jorge Valdano

EMPIEZA DE NUEVO

"Jamás te desanimes.
  Detesta tu peor enemigo
 que va dentro de ti, el miedo
y empieza siempre de nuevo."

Solo los cobardes se quedan quietos.

¿Quieres vender, comunicar, ganar..?
Empieza de nuevo y olvídate de lo no
funcionó o te fue mal.

La juventud está en la lucha,
caer y volver a levantarse,
nunca darse por vencidos,
insistir una y mil veces,
cambiar las veces que sean
necesarias.....pero seguir siempre.

La lucha te hace fuerte.
La inactividad te hace inútil.

Empezar de nuevo tiene muchísimas
ventajas y la primera es que te estimula
a sentirte importante, ágil, luchador y
sobretodo feliz con tu propio destino.
(No estamos aquí para  " verlas venir "
estamos para crear y vivir)

No pasa nada por empezar de nuevo
salvo que muchos te admirarán por
el coraje y te sentirás mas vivo que
nunca.

"El secreto del cambio está en ti,
en enfocar toda la energía, 
no en luchar contra lo viejo,
sino en crear lo nuevo."
Séneca



LIBRO  RECOMENDADO

"LA VIDA REINVENTADA"

Richard J,Leider    y  Alan M.Webber

Editorial: LEO    Año 2014
Precio: 19´90 Euros.   www.herso.com

Descubre tus nuevas posibilidades.

Has cumplido una etapa y te preguntas:
¿Y ahora qué?
Reinvéntate....aún te queda mucho por
hacer.

Cada persona es un experimento 
individual capaz de elegir su propio
camino y no el que los demás quieran
imponer.  No valen viejas regla ni
normas sociales anticuadas.

Reinventar tu vida no tiene fronteras
de ninguna clase, ni económica ni
social ni cultural ni de edad.
El límite lo pones tu mismo.

NEW NORMAL

"Nueva situación económica
caracterizada por el descenso
de los estándares de vida, un
alto nivel de desempleo y el
incremento de la intervención
gubernamental en la economía."
William Gross

"A nadie se le escapa que vivimos
en un mundo global en el que la
presión por la productividad va
en aumento y la clave es el capital
humano."
Custodia Cabanas

Los empleados, los trabajadores
hoy constituyen el mayor valor y
seguro para cualquier empresa,
por encima de la tecnología.
El talento y la formación contínua
son las prioridades.

La comunicación está a unos niveles
que es imposible de controlar.
Cualquiera puede influir en la mente
de los demás si sabe mandar mensajes
impactantes.

La persona necesita sentirse importante,
querida y valorada.
Los stakeholder o grupos de interés, son
cada vez mas importantes en  las redes
sociales donde cualquiera se convierte
en un community manager.

Hoy el empleado satisfecho es la mejor
inversión. 


LIBRO  RECOMENDADO

"COMUNICAR PARA TRANSFORMAR"
Custodia Cabanas  y Asunción Soriano

Editorial: LID      Año 2014
Precio: 19´90 Euros.  www.herso.com

Las nuevas tendencias en la comunicación
interna y la gestión del cambio, como
grandes aliadas estratégicas de las
empresas de hoy.

Comunicar para transformar.
Fórmulas para motiva a los empleados.

El papel de las empresas es hoy:
             Identificar.            Localizar.
           Reconocer.
           Dar herramientas.
          Asignar misión.
         Crear comunidad.

Muy bueno. Recomendable 100% 100 .

TU MAGNETISMO

"¿Has medido alguna vez
 tu fuerza magnética?
Si, tu energía de atracción
o de rechazo por la gente.

¿Como te reciben y qué
actitud toman ante ti?

Nuestra atracción magnética,
que podemos llamar de muchas
maneras, es la energía de nuestro
éxito o fracaso en la vida.

Si a las personas les caemos mal,
mal andamos. Cuídate y procura
ser "positivo", amable, simpático,
sincero,accesible,buen oyente....
y sobretodo sonríe siempre y mira
a la cara.

La ignorancia se puede perdonar,
el faltar a una de las cosas anteriores,
no.

Y por encima de todo, sintiéndonos
a gusto con nosotros mismos y
felices con lo que tenemos.

Para vender, primero ofrecer lo
que llevamos dentro y con toda
la alegría del mundo hacer partícipe
de nuestra felicidad al cliente.

Claro que para ser sinceros, hemos
de limpiar el campo de nuestra mente
a diario, eliminando los pensamientos
e ideas negativas que nos pueden
hacer perder la cosecha y cultivando
solo los pensamientos buenos que
nos hacen felices.

Este magnetismo , inconsciente, que
todos llevamos dentro, si es importante
en cualquier persona, mas en el vendedor.

Ensaya por la mañana: 
Hazte la primera pregunta del día.
¿Como te sientes hoy?
Feliz......pues adelante.
Preocupado....cambia de rumbo.
Cabreado.....corta rápido que te hundes.
Molesto e indeciso....calma y empieza a
 pensar en las cosas buenas que tienes
y nunca te compares con otros, la
envidia es mala hierba. 

Si te sientes feliz, el cliente te recibe
bien y le transmites esa felicidad que
favorece la confianza y la venta.
Lo otro, intentar vender cuando
nos estas a gusto contigo mismo,
es tontería, transmites indecisión
y favoreces el rechazo.

Empieza bien el día y desconfía
al final de la jornada si todo, todo
te ha ido bien....siempre hay algo
que falla, pero sigue adelante.

NUNCA SE REPITE EL MISMO SUEÑO

"A lo sumo, parecido, pero exactamente
igual, nunca se repite el mismo sueño."
"No te bañarás dos veces en el mismo
 río.  El agua cambia de un día a otro,
por lo que nunca es la misma."

Nos pasa lo mismo con los "sueños",
con las visiones, con las historias y
con todo....siempre que tratamos de
repetirlo, algo va cambiando necesariamente.

Forma de sujetar los pensamientos es
           ESCRIBIRLOS.
"Verba volant, scripta manent"
Lo decía los antiguos romanos.
"Las palabras vuelan, lo escrito,
 permanece."

Tenemos un sueño, un ideal, un objetivo
hay que escribirlo lo mas ajustado posible
a la idea que tenemos.

Y para mejor recordarlo, ponerlo por
distintos sitios de nuestro despacho,
nuestra casa, nuestra habitación...
por los lugares que mas frecuentamos
para tenerlo presente y leerlo muchas
veces....solo así y con un Plan y Esfuerzo,
podemos hacerlo realidad.

Recuerda que en todos los proyectos
que queramos hacer hay que estimular
cuantos mas sentidos, mejor.

Vista, Olor, Tacto,Oído y si es posible,
asociarlo a un gusto.

APRENDE A DESAPRENDER

"Dos cosas no pueden estar,
al mismo tiempo en el mismo
 lugar."

Y sin embargo, nos obstinamos
muchas veces en ponerlas.

Primero saca una y deja el campo
libre y luego intenta poner la otra.

También ,esto , que es tan elemental,
no lo respetamos muchas veces con
malos resultados y perdida de esfuerzo.

Y ahora entramos en la materia:
Dos ideas no pueden estar al mismo
tiempo en la mente, salvo que estemos
desorientados.
Como dicen en Tomelloso: "O mierda
o bicicleta".
Por lo tanto nunca te esfuerces en dar
ideas a nadie , si antes no le has quitado
de su mente las que ya lleva puestas.
(Me refiero sobre el producto o productos
que pretendes vender)

Crea la duda. Despeja el campo con algo
sorprendente. Pídele su opinión y en ella
tendrás la llave para entrar en su casa
mental y hacer salir esas ideas que te
pueden impedir poner las tuyas.
Recuerda que no se trata de "imponer"
sino de reflexionar para convencer y
motivar....sin mayor esfuerzo pero con
la energía suficiente. Basándote siempre
en su propio interés .(Y también el tuyo).

Platón decía que para aprender hace
falta: "Tiempo libre. Tiempo de libertad
              y tiempo para la verdad."

 -¿Acaso no tenemos tiempo libre"
Le pregunta el geómetra Teodoro 
a Sócrates.

Sin ese tiempo, esa libertad y el camino
hacia la verdad (El bien), no se puede
aprender. Cualquier esfuerzo es vano.