CUANDO CRECER LOS ENANOS

"Cuando  crecen  los  enanos,  cambia  de  circo."

Es  tal  la  inestabilidad  hoy  que  hasta  el   rascacielos   más  grande   ha   salido  ardiendo.
¿Hay  algo  seguro?
! Sí !
La  inseguridad  es  lo  único   que  hay  seguro.
¿Y  como  te  preparas  para  sobrevivir? 
! Adaptación !
Como decía  Darwin.   "Sobreviven   no  las  especies 
  más  grandes   si no  las  que  mejor  se  adaptan
  a  los  cambios."
Y  no   hay   otra  forma   ADAPTACIÓN, salvo  que
 el   cambio  lo  provoquemos   nosotros.

Dale  Carnegie   en  su  libro  de  cómo   ganar   amigos
 insiste  en  que  lo  más  importante   es  INTERESARSE    SINCERAMENTE   POR   LOS   DEMÁS. 

Y  aquí  tienes  el  principio   de  la  adaptación.
Interésate   por   tu   cliente   y   el  se   interesará
 por ti.  ( Mira  el  éxito  de   Mercadona)

Sí  a  alguien  quieres   conquistar
empieza  por  demostrar
que  esa  persona, quien  sea,
te  interesa  conocer  para  amar.

Recuerda  que  en  nuestras  decisiones  es  el  sentimiento   quien  manda,  pocas  veces  la  razón.

LEY DE LA RECIPROCIDAD

Nada  que  se  de  gratis  tiene  valor.
Hay  que  procurar  que  el  cliente  vea  que  siempre
  que  le  damos  algo  es  a  cambio   de   algo.
Lo  que  se  llama  el  "Tiki Taka ",  o  Taka Taka   o
 El  Toma  y  Daca....Do  ut  Des....Quid  pro  quo  ...

Siempre    hay   que   pedir  algo   a   cambio  y   si  no
  lo  del   refrán :" Cuando  el   milagro  es   muy   grande,  hasta  el  Santo   desconfía. "

CACUMEN APRETATUS

" Cuando  el  hambre  aprieta,  ni  los  muertos  se  respetan."

Amenazas   por   todas  partes   hacen  que  estemos

 muy  despiertos .  ¿Qué  va  a  pasar?  

Se  trata  se  saber   nadar  y   guardar   la   ropa.

¿Quietos?

¡ NUNCA !

Pero  ante  tanta  inseguridad  la  gente  busa

 Buenos  asesores  en  quien  confiar.  No  vale

  hacer   como  hacen  los   demás.....Todos  al

  precipicio.

El  vendedor   de   hoy   necesita ,sobretodo,  mucha

 SEGURIDAD  EN  SI   MISMO.  Y  solo  así,  conseguirá

  que  el   cliente  confíe   en  el  y  sus  productos.

Hablar  en  positivo  siempre.

seguros  de  lo que  se  dice.

Evitar  repetir  imágenes   malas  que  atacan  constantemente  a  los  ojos  del   cliente.

Vender  esperanza,  sueño,  felicidad  y   mucha,

 mucha  CONFIANZA.

¿ Y TU QUÉ VALES ?

Diseña  tu  propio  futuro, tu  carrera  profesional,
 tu  objetivo  en  la  vida.

El  mercado  laboral  está  en  contínuo  cambio  y
las  enseñanzas  no  están  al  día,  tienes  que  moverte  y  aprender  constantemente ,ya  no  valen
 los  títulos,  valen  los  ejemplos,  la  experiencia  no
 sirve  si  cambia  el  campo  se  trata  de  un  aprendizaje  rápido  y  olvidar  lo  aprendido  para
  una  continua   ADAPTACIÓN.

Hay  que  APRENDER  A  APRENDER  Y  APRENDER  A
  DESAPRENDER  con  la  misma  celeridad. 

Para  encontrar  un  trabajo  ten  en  cuenta  que  hay
 miles  como tu  en  el  mundo  que  harían  ese  trabajo  por  menos  dinero.  Se  trata  de  ser  ÚNICO, ser  diferente  a  todos  los  demás  y  demostrarlo. 
Sólo así  tendremos  trabajo.

Lo  importante  no  es  lo  que  sabes  sino  lo  que
puedes  saber.

Las  soluciones  que  das  y  la  eficacia  y  rapidez 
 con que  te  desarrollas,  no  lo que  has  hecho  en
  tiempo  pasado,  es  el  presente  quien  manda,
 "Ahora  y  aquí"

Saca  la  mayor  rentabilidad  a  tu  capital intelectual.  Inversión  a  corto  plazo.  Invierte
 en  temas  de  actualidad  que  te  den  un  valor
 rápido  y  eficaz.
Lo  que  más  se  cotiza  es  el  talento  innovador  y
  los  resultados  a  corto  plazo   junto  con  la  seguridad.

Recuerda  que  un  pequeño  fallo,  una  simple  
 mentira  puede  marcarte  para  toda  la  vida
  ya  que  tu  historial  está  al  alcance  de  todos 
  en  la  Red. 
Ejemplos  recientes  demuestran  que  las  mentiras
  se  pagan  muy  caras,   VW,  TOSHIBA, MITSUBISHI.... ya  están  pagando.

LA GENTE MIRA

La  gente  no  lee,  la gente   mira  y  ve  y  toma  decisiones  al  momento  según  su  propio  sentimiento.

Hazte  ver.
Lo  que  no  se  ve  no  se  desea.   El  Síndrome  de 
 Estocolmo,  que  de  tanto  ver   al  propio  verdugo
 terminas  por  enamorarte  de  el.   Es  muchas  veces
 la  forma  peor  del  maltrato   y  sin  darnos  cuenta.

En  la  venta  no  suele  pasar  pero  si  condiciona
  mucho  la  repetición  de  imágenes  de  cualquier
  cosa  para  desearlas  ya  que  nuestra  mente  las
  almacena   haciéndolas  parte  de  nosotros  mismos.
Es   aquello  de: " Crítica,   crítica,   que  algo  queda "

Si  Coca Cola  dejara  de  hacer  publicidad  un  mes
  las ventas  bajarían  y  si  dejará  un  año,  desaparecería  del  mercado.

En  tu  imagen,  tu  valor  personal  va  ligado  a  las
  veces  que  te  ven,  hazte  ver  si  quieres  vender.

"El  tonto  es  uno  de  tantos,
 El  listo  es  uno  diferente."

Busca  el  cliente  y  hazte  ver  constantemente.
Una  venta  es  sólo  una  puerta  para  muchas  ventas  posteriores.  Aprovecha  siempre  la  primera  venta
 y  consigue  la  segunda,  es  más fácil  que  la  primera.   Todo  a  base  de  hacerte  ver.

EL SI EMPIEZA POR EL NO

Antes  de  un  si  viene  un  no.  Es  la  condición  del
  Sí empezar  siempre  por  No.

Si  la  persona,  de  entrada  te  dice  a  todo  que  Sí,
 desconfía,  algo  va  mal.  La  mente  está  hecha  para
 dudar,  juzgar  y  pedir  aclaraciones  por  lo  que
 la  forma  de  empezar  a  ver  claro  es  No  tengo
razones  suficientes  para  aceptar  lo  que  me  dices,
así   que  dame   más  razones  para  el  Sí.

Para  empezar  a  convencer,  nunca  pierdas  de  vista  tu  objetivo.

Se  proactivos,   usa  la  autoestima. 

Empieza  por  lo  más  fácil  y  ves  cerrando  el
 círculo  con  lógica.

Siempre  positivo, la  duda  ofende.

Demuestra  un  interés  sincero  y  fuente  por  el 
 cliente.  En  ese  momento  es  el  Rey.

Haz  preguntas  pero  escucha  mucho.

Procura  siempre  que  puedas  el  contacto  personal.

Siempre  honesto  honrado  y  mantén  las  promesas.

Aprende  constantemente  y  no  te  avergüences  de
  decir  tu  ignorancia  de  aquello  que  no  sabes.

Disfruta  y  se  apasionado  con  tu  trabajo.

Y  sobretodo  recuerda  que  el  No  es  la  puerta
  del   Sí.    Resuelve  las  dudas.

CAZATALENTOS

Hoy  para  cazar  un  talento  no  sólo  se  valoran
 sus  obras,  también  sus  sentimientos  y  por  supuesto  su  subconsciente.

Al  igual  que  hacía  hace  2.000  años  Nerón,   se  estudia  la  escritura  de  los  candidatos   para  ver
   los  rasgos  que  oculta.  Y  así ,  con  este  estudio
  Grafológico   empiezan  la  selección  muchas  empresas  francesas  y  alemanas.

La  presencia  ha  dejado  de  ser  imprescindible....bien  a  través  de  video  o  cualquier  otro  sistema  moderno  se  puede  valorar  a  los  candidatos  incluso  con  apps  y  software  
 especiales  para  cada  puesto  de  trabajo.

Las  nuevas  generaciones  no  separan  el  trabajo
 de  su  aspecto  particular  por  lo  que  las  entrevistas  han  de  abarcar  ambos  aspectos.

GROWTH HACKER

El  Growth  Hacker,   es  el  que  trabaja  con  la    imagen  en   las  redes   sociales.

Como  este  aparecerán   muchos  trabajos  nuevos
 en  los  próximos  años  y  a  la  vez  , desaparecerán
 otros  e  incluso  titulaciones  que  no  servirán  para
 nada.  Trabajos  que  ni  siquiera  imaginamos  que
 suplirán   a  otros  viejos.

Especialistas  en  Gamificación. 
Valores  sociales.
Habilidades  de  colaboración.
Gestión  de  imagen  propia.
Habilidades  internacionales.
Habilidades  interpersonales   y   comunicación.
Responsables  de  relaciones  virtuales.
Gestores  de  la  imagen  online  y  presencia  de  las
  empresas.
Especialistas  en  Big Data   y  Analistas.
Product  Manager.
Medical   advisor,  encargados  de  diseñar  nuevos
 productos  en  sanidad.
Narrow  Castel,  relaciones  públicas  moderno.

Habilidades  más  valoradas  que  los  conocimientos 
  técnicos  para  cubrir  las  necesidades  de  la
 sociedad  cada  vez  más  global.

Aunque  la  tecnología   con  la  automatización 
 destruirá  empleos,   nuevas  oportunidades 
  aparecerán,  solo  hay  que  estar  atentos  para
  entrar  en  el  juego.
Se  trata  de  aprender   MUY  RÁPIDO  a  desaprender
  y  APRENDER.

C A S H L E S S

No  money. 

El  dinero  tiende  a  desaparecer.   

Corea  del Sur  piensa  eliminar  las  monedas  antes

  del  2.020. 

Dinamarca  lo  mismo, y  promocionan el  MobilePay. 

Sólo  necesitas  el  teléfono  móvil  y  la  tarjeta.

Aparecen   las  billeteras  móviles  Wallets. 

El  futuro  de  las  Start  ups,   pasa  por  la  colaboración   con  los  bancos  mediante  el  sistema 

 Blockchain , bloques   de  datos  que  se  encadenan 

 entre  sí  electrónicamente. 

El  Gobierno de  China   utiliza  ALIBABA,  para 

  bancanizar   la  sociedad.

En  España   antes  de  fin  de  año tendremos  la

  billetera  Wallis,   de  Apple  pay  que  ya  funciona

  en Inglaterra.

FOOD FUTURE

Se   abre   un   gran   campo  de  la   alimentación   en  el
   futuro   ya   presente.  Desde   harina   de   grillos   hasta
  nanotecnología.
"Exo" , fabrica   barritas   de   proteínas   con   harina   de
  grillos   criados   en   granjas.
La   bebida   de   moda   en   Silicon  Valley   se   llama  
" Soylent "  y   se   compone  de  33   micronutrientes 
 como    soja,  aceite  de  algas,  isomaltulosa,  minerales
  y   vitaminas.   Todo   un   superalimento  con   mucho 
  futuro   y   muy   buena   aceptación.

Vamos   hacia   la   "Alimentación  Inteligente".   
La   nanotecnología  nos   dirá   que   precisamos   comer
   en   cada   momento   según   nuestra  necesidad ,
  personalizando   así   la   alimentación.

Las  vacunas   a   través   de   los   alimentos   como
  elemento   de   prevención   de   enfermedades   y  de
  trastornos.

Posibilidad   de   poder   escanear   con   el   móvil   
  cualquier   producto   para   conocer   toda   su  
   trazabilidad  y   componentes ,  calorías  y  acciones
  en   el   organismo.

La   robotización   en   las   cocinas.

 Los   drones   para  llevar   comidas.

Cartas   adaptadas  a   nuestro   ADN   y   estado   físico
  y   psíquico   del   momento.

Impresoras   en   3D  de  cualquier   alimento   o   plato
   cocinado.

Y   por   supuesto   cocina   internacional   con   la
  aportación  de  alimentos   y   preparaciones   de   platos
  de   cualquier   parte   del   mundo. 
El   campo   que   se   abre   es   inmenso  ya   que   comer
 y   alimentarnos   forma   la   primera   fuente   de   salud.

TRIPLE FOCUS

"TRIPLE   FOCUS"
Peter   M, Senge    y   Daniel   Goleman
Editorial: Grupo   Z
 Precio:   15  euros.
  www.herso.com

Conciencia   de   uno   mismo,   autogestión   y   empatía.

Enfoque   de   nosotros   mismos. Entrenamiento   de   la
  atención.
Sintonización   con   otras   personas   con   aprendizaje
   social   y   emocional.
Toma   decisiones   inteligentes.
Identifica   sistemas   de   funcionamiento.
Comprensión   del   mundo   en   su   sentido   mas   amplio.
Pensamiento  sistemático   e   inteligencia   sistemática.
Causa / Efecto   y   localiza   consecuencias   no   deseadas.
El   pensador   sistemático. Capta   el   cuadro   completo.
Observa   los   cambios   que   generan   patrones   y
   tendencias   nuevas.
La   estructura   del   sistema   genera   su   comportamiento.
Identifica   la   relación  Causa /  Efecto.
Haz   aflorar   nuevos   supuestos.
Los   modelos   mentales   afectan   la   realidad   actual  y
  el   futuro.
Localiza   consecuencias   no  deseadas.
Identifica  el  impacto   de   las  demoras   en  Causa/Efecto.
Usa  el  conocimiento   para   equilibrar  eficacia   e
  influencia.
Verifica   resultados   y   corrige  a   tiempo  desviaciones.
 Ten   en   cuenta   las   consecuencias   tanto  a   corto
  como  a   largo   plazo.
Analiza   todo   y   no   precipites   las   conclusiones.
Cambia   de   perspectiva   para   incrementar   el
  conocimiento   de   las   cosas.

COMO GANAR CONFIANZA

La   confianza  ,sabemos   que   se   gana   con  honradez,
  seriedad,  servicio   pero   sobretodo   con   una   buena
  "Hoja   de   Ruta".

La   Hoja   de   Ruta   es   la   que   nos   tiene   que   marcar
   el   camino   en   todo   momento   y   además   los   demás
   verán   en   ella   que   cumplimos   lo   prometido   y
  generamos   seriedad   y   confianza.

Hoja   de   Ruta   no   solo   para  que   vea   el   cliente
  nuestro    compromiso,   sino   la   misma   empresa   en
   la   que   trabajamos   para   que   nuestro   esfuerzo
  sea   reconocido.

Cuantos   mas   detalles   y  exactitud   pongamos   en
   los   datos   y   horarios,   mayor   credibilidad   tendremos.
Y   por   supuesto   con   su   fiel   cumplimiento.       

LA CITY, CITY CITY

50   directivos   del   sector   turístico   predicen   que   el
  futuro  del   turismo   está   en   la  ciudad.

Las   ciudades   serán   los   nuevos   lugares   de   turismo.
Se   busca   experiencia   y   canal   online.
Personalización.
Vencedores   y   vencidos.  Adaptación   o   derrota.
La   ciudad   gana   al   campo.
Se   potencian   los   iconos  con   productos   locales   y  
   nuevas   experiencias   urbanas.
Adiós  a  la   tiranía   del   posicionamiento.   Satisfacción
   del   cliente   y   rentabilidad  aunque   sea   a   distancia.
Intermediarios   online   y   redes   sociales.

La   forma   de   trabajar   hoy   puede   no   servir   mañana.
La   mayoría   serán   personas   entre   30  y   40   años.
Aumentan   los   modelos   colaborativos.
La   experiencia   del   cliente   es   la   que   marcará   el
   futuro   del   turismo.
(Expansión   21  de   abril)  

EL DRAGÓN SIGUE CRECIENDO

Con   el   tiempo   el   dragón   nos   engulle.
AVIC,   gigante   chino   de   la   industria   aeronáutica  
  con   mas  de     medio   millón   de   empleados   y   una    facturación  superior   a   los   50.000   millones   de   euros,
 compra   Aritex   y   piensan   aumentar   sus   clientes   en
  todo   el   mundo  aunque   ya   disponen   de  Airbus, 
  Boing,  Comac,  VW,  Mercdes,  Bombardier      y   seguirán
   comprando   otras   empresas..

Otro   consorcio   chino   compra   Lexmark.
La   filial   de   Telefónica   en   Inglaterra   O2   en   manos
   chinas,   se  planta   y   hace   cara   a   Bruselas.
Y   mientras,  Coca Cola,  a   pesar   de   entrar   en   China,
   pierde   ventas.

Prepárate   para   hablar   el   chino mandarín,  ya   se  
 habla   incluso   en   África,   donde   hay   grandes   colonias   chinas.  Y   por   supuesto   en   América,   tanto   en   el   
  Norte   como   en   el   Sur.
  El   Dragón   sigue   creciendo   y   comiendo   empresas.

¿Qué   le   podemos   vender  al   Dragón?.....¿Comida 
   quizás?

DARWIN SE EQUIVOCA HOY

"Vaya   con   el   Darwin   tanto   dar   la   lata,
   si   el   hombre   viene   de   la   Big Data."

Big Data  y  Cloud  son   hoy   el   origen   de   todo,  bueno,
  o   de   casi   todo.
Las   soluciones  están   en   la   nube;  la   llave   de   la
  movilidad   empresarial   está   en  el  "Cloud  Computing".
La   revolución,   o   evolución   de   lo   analógico  a   lo
  digital   pasa   infaliblemente   por   la   Cloud   y   el   
  Big Data   que   transforman   todo,  incluida   nuestra
  forma   de    pensar   y   de    vida ,  dependiendo   cada
   vez    mas   de   la   nueva   tecnología.

Entramos   en   la   era   de   la   velocidad,   flexibilidad,
  disponibilidad   de   la   información  en   cualquier  punto
  y   en   cualquier   momento   y   para   cualquier   persona.
"Los   empleados   trabajan   en   cualquier   lugar,   pero
   la   información   es   tan   confidencial   como   si   estubiera
   en   la   oficina." Esther  Málaga
"El   Cloud   es   la   autopista   para   poder   ir   rápido
   y   poder   ser   muy   flexibles. Francisco   León  Barroso
"Pasar   a   la   nube   es   un   paso   mas   pero   no   tiene
   que   ser   mas   inseguro." Esteve  Mitjavilla
"Tenemos   que   dar   a   las   organizaciones  la  capacidad
  de   gestionar   su  información   mas   eficiente,  flexible,
  y   mas   inteligente." Antonio   Budía.
"La   seguridad   de   la   cloud  está   actualizada    constantemente;  es   mas   segura   que   la   de   la   propia
  empresa." Oriol   Pujol  Romanyá.

Lo   cierto   de   todo   esto   es   que   hoy   con   el   móvil
   accedemos   a   todo  y  procuramos   solucionarlo   todo.
Y   por   supuesto,   ventas,   clientes,   nuevos   negocios....

EL GRAN PODER

Hoy   el   gran   poder   no   está   ni   en   los   políticos,
   ni   en   los   bancos,   ni   en   los   gobiernos.
El  Gran   Poder   está   en   la  Información   bien    procesada.

Tiene   tanta   potencia   la   Información   que   sin   ella
  ni  la   sanidad,   la  industria,  el   comercio   electrónico,
  las   telecomunicaciones  podrían   funcionar  y  se    paralizaría    el   mundo   en   un   minuto.

Es   tal   la   demanda   de   técnicos   para   procesar  
  la   Información   que   se   calcula,  según  McKinsey,
  para   el   próximo   año  harán   falta  4´4 millones   de    expertos   en   todo   el   mundo   en  Expertos   en  
  Análisis  y   explotación   de   datos.

El  "big data",  interrelaciona  el   negocio,   la   tecnología
   y   la   analítica.    Por   lo   que   se   demandan  expertos
   en  muy  variadas   disciplinas   como : Ingenieros  
  Informáticos, en  telecomunicaciones,  físicos, auditores,
  arquitectos  de   información,  matemáticos, analíticos,  comerciales  y  expertos   en  márketing (Cibermárketing).
Gente   capaz   de   solucionar   problemas   y   por  
  supuesto   hackers   para   hacer   programas   de  
  seguridad.

EL COBRADOR DEL FRAC

El   gran   negocio   de   los    morosos.
Siempre   ha   sido   negocio   cobrar   a   morosos   y   hoy
   el   Banco   Sabadell   pone   en   venta   1.300  millones
   de   créditos   morosos   y   en   cartera   tiene   otros
  1.700   millones   mas   para   ofrecer.

Cobrar   a   morosos   es   un   riesgo   pero   a   su   vez,
  como   el   dinero   no   es   propio,  es  todo   un   negocio
   y   ya   empiezan  a  aparecer   empresas   y   bufetes   de
   abogados,   especialistas   en   este   trabajo   tan      desagradable    pero   muy   rentable.

APROVECHA MEJOR LO QUE TIENES

Muchos   negocios   están   ahí,  a   la   vista   y   nadie
   los   ve.   Un   ejemplo   de   ver  mas   allá  es  Osborne.

La  empresa   de   vinos  Osborne  a   soltado   por   fin
  ese   Toro  , que   incluso,   representa   a   España.
Aprovechando   la   famosa   imagen   del   Toro  Negro,
  ha   llegado   a   un   acuerdo   con   la   cervecera  
  valenciana  "Premium  Beers From  Spain ",  para
  lanzar   al   mercado   una   cerveza ,   como   no
  llamada   "TORO",  con   el  símbolo   del   famoso
   toro   negro   que   vemos   en   las   carreteras  de
  toda   España.  
Y  por   supuesto   han   buscado   para   su   elaboración
  un   lugar   donde   las   aguas   son   excelentes   para
   su   elaboración: Cuenca.

Y   como   llueve   sobre   mojado,  la   venta   está  asegurada
   en   los   16   países   donde   el   grupo   Osborne   vende,
  y  piensan  en   China ,  donde   están   desde   2014.

Han   aprovechado   muy   bien   una   imagen  para
   ampliar   el   negocio.  Todo   un   ejemplo  de  márketing.

Así   que   aprovecha   lo   que   tengas   ya   conocido   y
  haz   como   Osborne,   saca   tu   toro   a   pasear.
    

SI NO HAY......NO HAY

"Echa   el   cebo   donde   hay   peces."
Si   no   hay...es   inútil   cualquier   esfuerzo   por   encontrar
   nada.
Tanto   la   publicidad   como  los   negocios,   hay   que   
 empezar   por   buscar   al   cliente.   En  la   primera
  para   que   vea   o  tenga   acceso  a   la   información   y    en   la  otra   para   vender.

¿Cuantos   millones   se   pierden   a   diario   por   hacer
   publicidad   sin   clientes   que   la   vean  o    puedan
   comprar?

¿Cuantos   negocios....productos   y   empresas   se   crean
   sin   un   solo   cliente   y    pierden    mucho ?

Antes   de   lanzar   los   aparejos   de   pesca   hay   que
   ver   si   hay   o   no   peces.   Luego  de  qué   clase  y
   qué   cebo  es   para   ellos   el   mas   apetitoso   y  es
   así   como   se   debe   hacer   en   publicidad   o   en
  cualquier   negocio   o   producto   y  servicio   nuevos.

La   imaginación   es   mas   importante   que   la   razón
  decía   Einstein;  Pero   muchas   veces   nos   traiciona
  y  vemos   peces   donde   no   hay. 

MOTIVACIÓN INTELIGENTE

MOTIVACIÓN   INTELIGENTE.
 Beatriz  Valderrama
Editorial:  Price Hall
Precio:  20´95 euros.
www.herso.com El   impulso   para   lograr   tus   metas.

"En  1.869, Menedleiev   descubre   en   sueños  el   orden
  de   los   Elementos, incluso   dejando   espacios   libres
   que   años   después   se   completaron   con   nuevos
  descubrimientos.
La   mosca   del   vinagre  su  ADN  es   igual   que   el
  humano  y  la   forma   en   que   sueña   también.  Ellas
  y  nosotros  usamos   el   sueño   para   fijar   lo   que
  aprendemos.  La  fase  REM,  sirve   para   interpretar,
  clasificar,  valorar   y   almacenar  en  la   memoria  los
  acontecimientos   del   día,  consolidar   asociaciones  y
  dejar   trabajar  a   la   intuición."  Eduardo   Punset.

Los   principales   motivos   por   los   que   actuamos
   son:    Afiliación............ Autonomía.
             Poder.................. Cooperación.
             Hedonismo.........  Logro.
             Seguridad...........  Exploración.
             Conservación.....  Contribución.

En   base   a   estos   motivos   nos   movemos   siempre,
  y  depende   del   momento   que   predomine   uno  u
   otro.   De   aquí   sacamos   todas   nuestras   vivencias
  y  la   inteligencia  es   la   que   debe   saber   poner   las
   cosas   en   su   sitio   ya   que   todas   aparecen   de
   forma   desordenada   y  se  almacenan   en  la   memoria
   mientras   dormimos.

Ver   la   vida   de   forma   positiva  y   como   decía  Charles
  Chaplin:  "Nunca   te   olvides  de   sonreír   porque  el  día
  que   no   sonrías  será   un   día   perdido."   
"Es   bueno   tener   amigos,   pero   malo   necesitarlos."
"Quien   critica,  se   confiesa.   La   crítica   está   relacionada
  con   quien   la   dice   mas   que   con  la   recibe."
"Jamás   hallé   compañero   mas   sociable   que   la   soledad"
Thoureau

Libro   muy   recomendado   por   la  sencillez   que   nos
  descubre   nuestras   fobias,  errores,  y  prejuicios   que
  nos  impiden   actuar   con   inteligencia.

VIDEOCURRICULO

El   clásico   "Curriculum  Vitae",  desaparece   y  sale  a  la
  luz   el  "VIDEOCURRICULO".

O  sea   el   Curriculo   directo  presentado   en   vídeo   por
  el  interesado. 
Aquí   se   valora   mejor   las   aptitudes   de   comunicación
  del   demandante   de   trabajo...se   estudian   sus   gestos,
  voz,   movimientos,   formas   de   hablar,  vestir y  hasta 
  de   mentir.

Hay   que   trabajarse   mucho   este   curriculo   antes   de
  presentarlo   y   procurar   no   hacer   el   mismo   para
  distintos   puestos   de   trabajo.   Cada   trabajo   exige
   unas   determinadas   habilidades   que   hay   que  
  conocer   y   dejar   plasmadas   en   el   vídeo.

Por   supuesto   tener   a   mano   los   títulos   o   papeles
  que   demuestren  nuestros   conocimientos  y  la  veracidad
  de   lo   que   decimos.   Así   como   las   recomendaciones.

En   una   palabra:  Prepárate   bien   tu   Videocurriculo
  y   adáptalo   al   puesto   que   solicitas.

SMART CITY

Cada   día   aparecen   nuevas   empresas   dispuestas
  a   dar   soluciones   para   las  "Smart City",   las  Ciudades
  Inteligente.

Burgos  empieza   la   gestión   del   agua  inteligente, 
  instalando   sistemas   de  detección   de   averías,  mejorar
  la   calidad   del   agua, controlar   el   abastecimiento  y
  controlar   el   consumo,   bajando   hasta   el   20%   menos.
  Es   el   principio   de   la   ciudad   Azul,  como   dice  
 Carolina  Blasco: "Desarrollo   eco   sostenible   conectando
   tecnología  y   eficiencia"

Hay   mucho   futuro   en   mejorar   la   vida   de   las  
 ciudades   y   mucho   por   hacer   las   Smart  City   no
   han   hecho   mas   que   empezar.

BARRER PARA CASA

"Todos  arriman   el   ascua  a  su   sardina"
Y  si   queremos   prosperar,  hay   que   promocionar   los
  productos   autóctonos  que   son   los   que   dan   riqueza
  en   nuestras   ciudades  ,creando  trabajo.  
 Un  ejemplo   lo  tenemos   en  Mercadona  que   consume    productos  de  origen  nacionales   por   valor   de   mas   de    13.000    millones   de   euros.

Suecia   prescinde   de   servicios   exteriores   en   su   gestión
  de   pensiones   estatales.
Inglaterra   apuesta   primero   por   los   propios   gestores
  y  solo   como   último   recurso  acude   a   los   foráneos.
japón  tiene   siempre   preferencia   en   todo   por   productos
  japoneses.   Y   así   muchos   países. 

España   tiene   un   dilema  con   el   tren   de   alta  velocidad   entre   extranjeros   o   el   clásico   TALGO, (Español  100%)    con   las   mismas   prestaciones    que   los  otros    trenes   con   la   diferencia   que   crea    muchos   puestos   de   trabajo  en  el   país  y  el   dinero    no   se  va   fuera.  

 Con   la   globalización,  muchos   productos   se   fabrican
   en   cualquier   país   y   luego   los   venden   bajo   nombres
   de   firmas   internacionalmente    reconocidas.

El   cliente   quiere   ver   riqueza   a   su   alrededor  y  no
   paro   y   miseria   por   lo   que   busca   cada   día   mas
   consumir   productos   autóctonos   aunque   los   productos
   chinos   con   precios   muy   bajos   son   una   tentación
   muy   fuerte.

Aquí   el   vendedor   ha   de   jugar   con   los   gustos   y
  preferencias   de   su   cliente,   ofreciéndole   lo   que
   quiere,   como   lo   quiere ,  cuando   y  al   precio   que
   está   dispuesto  a   pagar.    

CHECK LIST

Lista   de   Control.   Repaso   de   actividades   y   de
  necesidades   para   hacer   un   viaje.  
Lo   hacen  en   cualquier   medio  y  porqué   no   hacerlo
   también   en   las   empresas ,   al   igual   que   se   hacen
   revisiones   de   todo  tipo.  Una  simple   Check List   nos
  puede   demostrar   alguna  pequeña    falta   o  desvio
  con   lo   que   evitamos   males   mayores.....un   poco
   de   sal   o   el   exceso,   pueden   echar   a   perder
   un   plato   de    comida   costoso  y  muy   elaborado,
   así   cualquier   detalle   es   importante   no   solo   en
   la   empresa,   sino   también   en   nuestra   propia   vida.

En   los   detalles   está   la   diferencia   y   para   cuidar
   los    detalles   nada   mejor   que   tener   siempre   a
   mano   una  Check  List   y   revisar  los   datos.

Nunca   se   hace   un   viaje   largo   sin   revisar   el   buen
   estado   y   funcionamiento   del   avión,   barco,   coche,
 moto   o   cualquier   vehículo  o   paracaídas.

Las   improvisaciones,   suelen   acabar   mal  y   sobretodo
  en   cosas   que   se   pueden   prevenir   antes.

Check  List,   viene   dado   con   el   manejo   de   cualquier
   maquinaria   y   a   veces   hay   que   actualizarlo.
A   las Revisiones   Obligatorias   no   siempre   se   llega
  a   tiempo.

El   Check  List   nos   permite   una   ayuda   para   generar
   confianza   con   el   cliente , demostrándole  que   nuestro
   interés   por   él,   no   solo   es   de   vender,  que   es  
  también   de   asesorar   para   su   tranquilidad   y   la
   nuestra.

EL SECRETO ESTÁ EN NO PARAR

"El  secreto   está   en  moverse" 
Cuanto   mas   tiempo   estés   quieto   en   un   sitio,
  mas   profundas   serán   tus   raíces   y   mas   difícil
  será   que   cambies.
Esto   tomado   en   todos   los  sentidos   es   una   realidad.

Si   antes   el   trabajo ,  los   productos,   los   servicios   y
   hasta   la   vida   social   y   familiar   eran   para   toda
  la   vida,   hoy  no.   Todo   cambia   y   como   decía   el
   filósofo   griego: "Lo  único   estable  es   la   inestabilidad"
 El   cambio  es   algo   que   se   acelera   con   la   tecnología.

La   comodidad   es   el   mayor   enemigo  al   progreso.
"Si   haces   siempre   lo   mismo   no   esperes   una
   respuesta   diferente."     Einstein  

Lo   contrario   al   progreso   es   almacenar,   guardar,
 (Diógenes),  tener   muchas   cosas,  almacenar   mucho   
 y  pensar   en   muchas    cosas.....y   así   no   se   puede    avanzar .   Es   como  querer   correr  llevando    una    mochila   muy   pesada.  
 Hay   que  compartir ,  tener   mucha    curiosidad ,  preguntar   mucho,   respetar  y  probar  otras   opciones ,  opiniones    "y  cambiarnos   de   ropa   todos   los   días."  

Si   quieres   crecer,   no   pares,   muévete,  no   te   aferres
  a   nada,   solo   a   tus   principios   morales   y   vuela
  muy   ligero   a   ver,   oír,  oler,   sentir  y  gustar  las
  cosas   que   te   van   rodeando   en  tu   vida.

Estamos   aquí   para   ser   felices   y   hacer   felices   a
  los   demás.  Es   de   tontos   almacenar   para   luego
  tener   que   abandonarlo   todo.

Que   tus   clientes   te   vean   como   amigo,  no   como
  vendedor   o   charlatán   de   feria.  Vas   a   ayudarles
  con   productos   o  servicios   a   su   felicidad   y
  muévete,  no   esperes   que   nadie   venga   a   buscarte,
 tienes   que   salir   tu   a   su   encuentro.  

APRENDE A PROMOCIONAR TU TRABAJO

"APRENDE  A  PROMOCIONAR  TU  TRABAJO"
Austin  Kleon
Editorial: G.G.
Precio:  13´90 Euros
www. herso.com

Libro   recomendado   muy   práctico.  
10   recursos   para   artistas,   diseñadores  y  creativos.

No   hace  falta  ser   un   genio.

Piensa   en   el   proceso,  no  en  el  producto.

Abre   tu   gabinete   de   curiosidades.

Cuenta   buenas   historias.

No  te   conviertas   en  spam   humano.

Véndete.

Persiste   en   tu   empeño.

Bajo   estos   diez   consejos   se   encierran  lecciones
  de   gran   sabiduría   para  promocionar   tu
  trabajo.  Vale   la   pena   leerlo.

5 VALORES PARA CREAR RIQUEZA

" 5  VALORES   PARA   CREAR   RIQUEZA "
 Daniel   Gabarró
Editorial : Boira
 Precio:  9´95  euros.
 www.herso.com

                Confianza.
                  Compromiso.
                    Lealtad.
                      Servicio.
                        Sabiduría.
Confianza.  Egoísmo.  Sé  el  centro  de   tu   vida.
 Felicidad.  Toma   tu  las   decisiones.
Sabiduría.  Úsala   como   método.

Busca   tu   bien   compartiendo   con   los   demás.
Pase   lo   que   pase,  se  feliz.
Ten  sabiduría   para   razonar   y   conocer   la   realidad
  en   cada   momento.
 No  intentes   cambiar   a   los   demás;  cambia   tu   forma
  de  pensar   sin   dejar   de   ser   tu   mismo.
Se   responsable   de   todos   tus   actos.
Se   feliz   con   lo   que   tienes   pero   busca   aumentarlo.

Evita  mostrar   las   preocupaciones.
Comparte. Somos  administradores   y   nada   nos  
  pertenece.        
El  que   se   enfada,   pierde.
Solo   eres   responsable  de  tus   pensamientos,  palabras
  y  acciones.
La   violencia   engendra   violencia.
La   mentira   tiene   patas   cortas.  Di   la  verdad  o  calla.
El  compromiso  nos  lleva  a   la   obligación  y  esta  a   la
  lealtad.
Da   para   recibir   pero   recuerda   que   nada   es   gratis.
El   conocimiento   es   tu   mayor   riqueza.  

NO TODO VALE EN SILICON valley.

Hay   hervideros   de   empresas   en   todas   partes
  y  Lanzaderas   para   promocionar   al   pequeño
  emprendedor  y  gente   dispuesta   a   ayudar  al
  que   tiene   una   buena   idea....solo   tienes   que
   buscar  y  encontrar  sin   mayor   dificultad   en
  Internet.

Antes   era   Silicon Valley.....hoy   en  cualquier   sitio
  encuentras   un   Silicon  o  alguien   dispuesto   a
  invertir   en   nuevas   empresas.

Mucha   gente  prefiere   apostar   por   alguien   que   ya
  conozca   el   fracaso.
El   país   del   mundo   donde  es  mas   fácil  construir
   una   empresa   desde   cero   es   Israel.   Gracias   al
  programa   de   su   gobierno ,(Yozma)  y  a   las   grandes    ayudas    de   particulares  que  a   pesar   de   sus    dificultades      geopolíticas  es   el   país  de   los    emprendedores.

Si   tienes   una   buena   idea....primero   paténtala,  luego
 enseña  solo  la  parte   mas   apetecible   y  pide    colaboradores   que   copiones   hay   muchos.

No   te   dejes   guiar   por   las   grandes   promesas,  como
  hicieron   las   empresas   del   tren  a   la   Meca  que  sin
  estudiar   bien   las   dificultades (tormentas   de   arena),
  hicieron   unos  presupuestos   tan   ajustados   que   ahora
  para   cumplir   tienen   que   perder   dinero.

Empieza   poco   a   poco   y   no   inviertas   todo  en  un
  solo   proyecto.  Recuerda:  "Nunca   pongas   todos   los
  huevos   en   una   sola   canasta."

No  te   dejes   seducir   por   las   apariencias....estudia
  bien  los   pros   y   los   contras...puntos   fuertes,  débiles,
  oportunidades   y   riesgos.

Y   recuerda  aquello   tan   viejo  de : "Quien   la   sigue
   la   consigue." 

SPEED MENTORING

Nueva   fórmula   de   aprender   mucho   en   15   minutos.

Consiste   en   que   un   mentor,   un   especialista,  un   buen
  técnico,   ofrece   sus   conocimientos  concentrados   y
  resumidos   en   15   minutos.

Es   la   manera   de   aprender   con   programas   muy
  concretos   sobre   temas   puntuales   y  expresados   por
  los   mejores  mentoring.  No   necesariamente   debe
   durar   cada   exposición  15   minutos;   depende   del
  tema,  interés  y  efectividad   del   aprendizaje   para   hacer
   cambiar   la   mente   del  oyente  o   alumno  que   desea
 participar   en  esta   formación  expres.

Normalmente   los   mentoring   son   personas   que   han
   tenido   experiencias   y   las   cuentan   en   forma  de
  historias   y   vivencias   particulares. 

Se   trata   de   aprender   mucho   en   poco   tiempo  y
  es   efectivo   este   ahorro   de   tiempo   en  épocas
   de   hiperactividad   y   descontrol.

Si   nuestro   mayor   problema   es   no   tener   problemas,
  aquí   el   exceso   de   problemas   ya   es   un   gran
  problema   que   nos   impide   centrarnos   en   la
  formación   contínua   y  este  "Speed mentoring"   viene
  a   ser   una   solución   muy   efectiva.

LOS 10 SECRETOS DEL NEGOCIADOR EFICAZ

Los   10   secretos   del   negociador   eficaz.
Guy   Cabana
 Editorial: Sirio
 Precio: 11´95 euros.
  www.herso.com

Negociar   es  defender   nuestros   valores   y   aspiraciones
  escuchar   el   punto   de   vista  de   los   otros   y  encontrar
   un   terreno   común.

La   vida   es   un   continuo   proceso   de   negociación.

Negociar   es   un   acuerdo  en   el   cual   cada   cual   se
  lleva   su   parte  con   la   satisfacción  de   ambos.
Es   un   juego   de   conocimientos   y   percepciones.
Conocer   los   deseos   de   la   otra   persona   y   satisfacer
   los   propios.
Es   un   intercambio   de   información   basado   en    buenas
   preguntas.

Antes   de   empezar   una   negociación,   prepárate   bien.
Crea   un   efecto   sorpresa.
Has   de   saber   guardar   silencio.
Nunca   des   nada   por   sentado.
No   metas   todos   los   huevos   en   la   misma   canasta.
No  te  des   por   aludido   personalmente.
Sal   del   punto   muerto.   Si  no  puedes   con   ellos,
  únete   a   ellos.
Provoca   un   punto   muerto.
Repasa   la   caja   de   herramientas:

    - Prepárate.
   -  Ponte   en   actitud   de   colaboración.
   -  Consigue   mucha   información   y   da   la   justa.
   - Pregunta   y   escucha   mucho.
   - Comprueba   la   exactitud  de   los   datos.
   - Verifica   tus   percepciones  e  intuiciones.
   -  Evoluciona   el   proceso   con   intercambios.
   - No   juzgues  a   la   ligera.
   - Comprueba   las   necesidades   de   ambas   partes.
   -  Deja   un   espacio   para   maniobrar.
   -  Aumenta   poco   a   poco   la   estrategia.
   -  Utiliza   si   es   necesario   refuerzos.
   -  Explica   las   concesiones.
    -  Se   consciente   de   quién   tomará   la   ultima   palabra.

Los   10   secretos:
   Conocerse   a   uno   mismo.
   El   poder   es   solo   una   ilusión.
   Identifica   lo  esencial.
   Obtén   información.
   Conoce   al   interlocutor.
   Prepara   soluciones   de   recambio.
   Establece   confianza.  
   Define   un   mandato   claro.
    Se   creativo.
    Respeta  a  ti   mismo   y   a   los   demás.

Excelente   libro   para   salir   airoso   de   cualquier
  negociación  y  sencillo   de   leer   y   llevar   a   la
  práctica.   No   dejes   de   leerlo.