Primero es el huevo o la gallina.
Antes se inventaba, se fabricaba, se hacían
cosas que luego había que vender.
Hoy, en la era digital se estudia el
Big Data, se analizan tendencias, se
valoran las redes sociales y luego se
fabrica, se hace, se construye aquello
que sabemos con cierta seguridad que
tendrá demanda. En una palabra, el
consumidor tiene hoy la primera palabra,
además de la última que siempre ha
tenido.
El vendedor toma protagonismo porque
es quien está mas en contacto con
el consumidor, con el mercado, con
el cliente. "Quien paga manda".
Los productores de sofstware, además
de necesitar un histórico de las empresas,
necesitan un knoc how, un saber hacer
y esto lo tienen en los vendedores.
Se produce cada vez de forma mas
barata: ( Cloud, Iot, fabricación activa....)
las colaboraciones hacen que cualquier
empresa por pequeña que sea pueda
fabricar, pero siempre empezando por
mirar desde abajo, desde el vendedor
que es quien está en contacto con
el cliente.
"Esos profesionales de las ventas son los
que tienen en última instancia la
innovación. " Eugenio Mallol
No tenemos mas que ver la Liga de
Futbol que ha aceptado, gratis total,
los servicios de Intel para poner en
marcha las repeticiones 360 grados y
todo sin nada a cambio.
Fabricar, innovar, construir , es necesario
pero siempre teniendo en cuenta quién
lo va a comprar, para qué, cómo,
cuanto, por qué, donde, y hasta cuando.
No hay comentarios:
Publicar un comentario
Deja tu comentario y procura no ser ofensivo conmigo, solo intento aportar mi granito de arena, estoy abierto a diferentes opiniones y sugerencias, muchas gracias.