CREA LA NECESIDAD

Hay dos formas de vender, dando satisfacción a una
 necesidad o creando esa necesidad.
La primera es muy fácil, la segunda es un arte.

Para crear la necesidad hay que ver y pensar como 
 la persona que tiene que comprar y a partir de aquí
 ofrecer algo que pueda satisfacer y convertirse en un
 deseo de poseer.
 Cualquier cosa se puede vender si logramos crear esa
 necesidad que se adquiere muchas veces a base de repetir
 y repetir las imágenes o los sonidos apropiados para 
 despertar el deseo. (El Síndrome de Stokolmo; que el
 preso llega a enamorarse del carcelero que le vigila y
 le ve todos los días.)  Como se suele decir, el roce hace
 el cariño.  Te enamoras de lo que te rodea, de lo que
 convive contigo, lo que ves a cada momento y de aquí
 las enormes campañas de publicidad de las empresas.

Cualquier cosa, por absurda que sea se hace desear
 si la vemos, la oímos o la sentimos cerca muchas veces,
 termina siendo familiar y deja de ser extraña; y  si
   dejamos de verla o sentirla un tiempo, la echamos 
 en falta y la buscamos.

La paciencia, la constancia y la insistencia hacen su
 efecto aunque no siempre sea necesario si esa necesidad
 es urgente. Por ejemplo, ante campañas de gripe/vacuna.
 Fiestas/flores.  Running/zapatillas. Paseo por el campo/
 mochila/ agua y alimentos energéticos......

Los ataques cibernéticos han despertado la  necesidad
 de protección de datos en todo el mundo.

Los mismos hackers han  creados los anti-hackers, que
 son ellos mismos.

Los vendedores de coches insisten en que el cliente
 pruebe el coche y sienta sus deseos satisfechos para
 comprar el vehículo una vez que ha formado parte de el.

La comida, las bebidas, cualquier alimento hay que
 probarlo para desearlo.....la ropa, libros, viviendas....
 lo que se prueba y estamos en contacto lo sentimos
 como nuestro y terminamos comprando ya que no
 solo la vista y el oído, el tacto y el movimiento y la
 fantasía juegan un papel muy importante; es lo que
 llamamos su historial, su origen y el origen de sus
 partes que forman el conjunto del producto.
Y si a esto añadimos matices de generosidad, altruismo,
 ayudas a terceros , conservación de la naturaleza,
 factores ecológicos y creación de bienes futuros como
 por ejemplo plantar pequeños árboles para dejar
 un bosque que disfruten próximas generaciones.
Todos estos y muchos mas son factores que favorecen
 la necesidad de compra, sin contar los ya famosos
 ultrasonidos y mensajes subliminales con recuerdos
 de infancia y épocas agradables vividas.
En una palabra, la atracción de todos los sentidos,
 incluidos la imaginación y la protección.