Es mas fácil vender un lote, un grupo de cosas que
pueden hacer falta que una sola de dudosa necesidad.
Cuando disparas con una escopeta, los perdigones son
los que dan en el blanco mas amplio, mientras que si
es con un rifle, la bala puede desviarse y fallar.
Así pues, procura ofrecer varias cosas para que el cliente
pueda elegir la que mas le guste.
En la variedad está hoy la venta, aunque pocas veces se
busca sólo una solución a un determinado problema.
Son soluciones lo que se busca al comprar y aunque nos
parezcan todas iguales, son muy diferentes las necesidades
según las personas, el momento o la dependencia y la
libertad con la que cuente.
Cuantas veces hemos comprado un conjunto por solo
una parte que precisamos. (Al comprar el huevo,
también compramos la cáscara.)
Siempre es mas fácil acertar con varias ofertas que
con una sola.
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