Todo en el mundo tiene una explicación y el éxito
consiste en encontrarla.
Tanto los fenómenos naturales como los hechos
humanos, tienen su explicación, sea buenos o no,
positivos o negativos, todo tiene un PORQUÉ...
Si llegamos a descubrir el porqué de todas las cosas
seríamos dioses.
Saber porqué una determinada persona piensa y
actúa, siente y desea es la llave para interactuar
con ella.
Vender es dar respuestas a estos porqués.
Se vende solo lo que soluciona algo, lo que llena un hueco, una necesidad ya sea real o no.
El argumento más importante para vender es el
PORQUÉ se tiene que comprar.
Sin un porqué, cualquier pregunta, cualquier Qué,
son solo hipótesis .
Busca el PORQUÉ y tendrás la verdadera solución.
El problema no es nada simple ya que el porqué puede cambiar contínuamente.
Atentos antes de actuar o tomar decisiones a este
PORQUÉ del momento presente.
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