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domingo, 30 de octubre de 2011

COMO SER BUEN NEGOCIADOR

"Los pequeños detalles hacen
  grandes obras."
Los detalles hacen la base de toda
negociación, es ahí donde está el
secreto.  


Antes de empezar la negociación lo
primero es ser desapasionado.
Frío,calculador y objetivo con los datos.


Concéntrate en un punto.


Mira y dirígete a la persona adecuada.


Céntrate en sus objetivos y los tuyos.


El contacto humano es básico para
valorar el poder de la otra persona.


Somos irracionales pero muy pasionales.


Empieza por lo mas fácil y consigue y da
la información poco a poco de uno en uno,
 nunca todo de golpe.


Cada situación es distinta, descubre los
verdaderos motivos.


Sé transparente y claro.


Acepta las diferencias.


Y sobre todo prepárate bien. 
No improvises.
Y recuerda el que miente una vez,
pierde para siempre. 


LIBRO  RECOMENDADO


       "CONSIGA   MÁS"
Negociar y alcanzar objetivos
en el trabajo.
Autor: Stuart Diamond
Ed. Conecta Año 2011
Precio: 21´90 en :www.herso.com


Libro lleno de ejemplos de buenas negociaciones 
en mas de 530 páginas.
Mas de un centenar de ejemplos la mayoría de plena actualidad.
Muy sencillo de leer y ameno  a pesar de su extensión.
Se centra en el punto de vista del negociador pero sobre todo 
en conocer el verdadero motivo de la negociación para solucionar
el problema y conseguir más, que de eso  se trata. 
 Conseguir el éxito en toda negociación
depende siempre de pequeños detalles

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