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lunes, 28 de enero de 2013

NADIE EMPIEZA LA CASA POR EL TEJADO

"¡Pero tu si ¡"

Muchas empresas nacen muertas
por empezar por abajo y no mirar
el final y cuando llegan arriba se
desmoronan.

En Márketing lo primero que hay
que buscar es un cliente y a partir de
aquí, como elemento final de la empresa
hay que construir toda la organización.

Lo contrario...echar buenos cimientos...
buscar buenas alianzas...buenos principios...
buenos productos....buenos gestores...buenos,
buenos, buenos; pero el cliente:¿Qué?
¿Donde está? ¿Qué quiere? ¿Cómo lo
quiere? ¿Cuando y a cuanto está dispuesto
a pagar?....

Este elemental principio del Márketing
se ignora el 70% de las veces que se hace
una nueva empresa. Se mira mas hacia
adentro, lo que somos capaces de hacer
que hacia afuera, lo que el cliente de verdad
quiere.

Rompe moldes y empieza tu casa por el tejado.
Mirando lo que vas a soportar y lo que vas
a vender según el mercado, el cliente y 
sobretodo, la competencia actual y futura.

Una economía sana con unos 
superconocimientos,con el mejor personal 
del mundo, no te garantizan nada.

El árbol, no te deja ver el bosque.
Toma distancia y mira el conjunto
y sobretodo el final que pretendes,
el verdadero objetivo que es vender.



LIBRO RECOMENDADO
" ¡ LO  QUIERO ¡"
Autor: Mark Davies
Editorial: Planeta       Año 2013
Precio: 29´95 Euros.    www.herso.com

Como planificar una estrategia de márketing
basada en la generación de expectativas.

El desarrollo de una estrategia de medios eficaz
ha de ser tan creativa como la propia idea.

Para que el cliente hable bien de un producto
la empresa vendedor ha de gestionar 5 puntos:
1º Ganar la plena confianza del cliente.
2º Impresionarlo.
3º Cuidarlo. Mimarlo.
4º Darle medios y motivaciones para que hable.
5º Cultivar el porqué.

Asegurarse que la idea es grande,apropiada,
apasionante y muy interesante.

Concentrar los recursos en las mejores oportunidades.

Todo plan de márketing ha de ir precedido de un
análisis DAFO.

Nadie es perfecto, pero un equipo se acerca mas.

Valoriza las prioridades del cliente y en base a
ellas crea objetivos, estrategias, tu DAFO y las
respuestas posibles.

Si no puedes solucionar un problema puede ser
que estés respetando muchas normas.

El correo es 8 veces mas eficaz que el e-mail
para que el cliente se sienta mas valorado.

Apoya la democratización del conocimiento
y la información y transforma a la gente 
de consumidores en creadores de contenidos.


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