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sábado, 11 de mayo de 2013

CUANDO TODO ESTÁ PERDIDO

"Las cosas son como son
 y raras veces como nosotros
 queremos que sean"

Por supuesto que todo el mundo
busca su propia felicidad su mejor
forma de vivir, su protección su
salud, comodidad y riqueza pero....
no siempre se consigue.
La verdadera realidad radica en el 
fondo del pensamiento de cada uno. 

En las relaciones humanas lo mas
difícil  es sentirse a gusto con uno
mismo y con los demás.

Aceptar la realidad y ver siempre
dentro de lo que hay qué nos puede
beneficiar y como podemos mejorar
nosotros y los demás.

Muchas veces no es lo que hay, lo que
nos sucede sino nuestra propia forma 
de verlo y juzgarlo.

Si el cliente tiene poco dinero, no tratemos
de venderle mucho, lo suficiente para que
pronto volvamos a venderle otra vez con
lo que aumentamos su contacto y su
conocimiento.
Aumenta la posibilidad de vender en pequeñas
cantidades y si encima añadimos algo mas de
valor ,el cliente estará mejor atendido y confiará
mas en nosotros. Siempre y cuando ganemos y
a su vez gane el, aunque sea poco. Muchos pocos
hacen un mucho grande.


LIBRO RECOMENDADO
"LOS  CIEN ERRORES EN EL PROCESO
    DE  VENTA"
Autor: Rafael Martínez    
Editorial: ESIC      Año  2013
Precio: 12 Euros.    www.herso.com

Hay que buscar el momento mas oportuno
  para cada cosa.
Hacer siempre en todo, buena preparación.
Planificar con lógica.
Motivación necesaria.
Buscar mimetismos con el cliente.
Empatía, simpatía y acción.
Buscar la conducta no verbal.
Argumentación solo la justa y adecuada
siempre en positivo.
Asignar prioridades.
Llegar a ser de vendedor a consejero. 


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