"Tienes que pedir las cosas.
Pedir es el medio mas poderoso
para alcanzar el éxito y la felicidad."
Percy Ross
Pierde el miedo a pedir.
Pide como si con toda certeza
esperaras conseguirlo sin duda.
Da por hecho que puedes pedir
y que vas a recibir.
Pide a quien te puede dar.
Pide de forma clara y muy precisa.
Di el objeto por el que pides.
Insiste en pedir aunque te digan que
no una y otra vez.
Busca el momento mas oportuno.
- Momento de buen humor.
- Tengas todos los datos sobre la mesa.
- Tus obligaciones cumplidas.
- Buena relación.
- Circunstancias favorables.
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El 44% de los vendedores dejan
de insistir en la primera negación.
El 24% dejan tras la segunda vez.
El 14% tras la tercera.
El 12% tras la cuarta negación.
El 94% de los vendedores dejan
de insistir tras la cuarta negativa
y es precisamente que el 60% de
las ventas se realizan a partir de
la cuarta negativa.
Hay que insistir, no tienes nada
que perder y si mucho que ganar.
Empieza a pedir ahora mismo.
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