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lunes, 19 de diciembre de 2016

SE VENDE LO QUE SE INVENTA O SE INVENTA LO QUE SE VENDE

Primero   es   el   huevo   o   la   gallina.
Antes   se   inventaba,   se    fabricaba,   se    hacían
  cosas   que   luego   había   que   vender.
   Hoy,   en    la   era    digital    se    estudia   el   
  Big  Data,   se   analizan    tendencias,   se  
  valoran     las    redes    sociales    y   luego    se
   fabrica,    se    hace,    se    construye    aquello
   que    sabemos    con    cierta    seguridad    que
   tendrá    demanda.   En    una    palabra,    el
   consumidor    tiene    hoy    la   primera    palabra,
   además    de    la   última    que    siempre    ha
   tenido.

  El   vendedor    toma    protagonismo    porque
   es    quien    está    mas   en   contacto    con
    el   consumidor,   con    el   mercado,    con
   el    cliente.    "Quien    paga   manda".

Los    productores   de   sofstware,    además
   de   necesitar   un    histórico   de   las    empresas,
   necesitan    un   knoc how,    un   saber     hacer
   y   esto   lo   tienen    en    los   vendedores.

Se   produce    cada   vez    de    forma    mas
   barata:  ( Cloud,   Iot,   fabricación     activa....)
   las    colaboraciones    hacen    que    cualquier
    empresa     por    pequeña    que   sea    pueda
    fabricar,    pero    siempre    empezando    por
    mirar    desde    abajo,    desde    el    vendedor
   que   es    quien    está    en    contacto    con
    el    cliente.  

"Esos    profesionales   de    las   ventas    son     los
    que    tienen    en    última    instancia    la 
   innovación. " Eugenio    Mallol

No   tenemos    mas    que    ver     la     Liga   de
   Futbol     que    ha    aceptado,    gratis   total,
   los   servicios    de   Intel    para    poner    en
   marcha     las   repeticiones    360   grados   y
   todo    sin    nada   a    cambio.

Fabricar,    innovar,   construir ,  es   necesario
   pero   siempre   teniendo   en   cuenta    quién
    lo    va   a   comprar,    para   qué,    cómo,
    cuanto,    por  qué,   donde,   y   hasta   cuando.  

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