TU PRIMER PLAN

"¿Donde estás  hoy
   y donde quieres estar mañana.?

Empieza primero siempre por ahí.
Tu situación real de hoy. Con toda
sinceridad, situación emocional,
física, laboral, familiar, social...
Escribe, para ti solo, tu actual
situación, con sinceridad de forma
que nadie vaya a leeerlo.

2ºPon tus virtudes y buenos hábitos
que tengas con lo que puedas mejorar
tu vida en todos los campos.

3º Puntos débiles, flaquezas, malos
hábitos y negligencias que te impidan
tu éxito completo.

4º EL  PLAN. ¿Donde quieres estar
dentro de un año, dos, tres....o cuando
te jubiles?
 Como quieres verte entonces.

5º YA TIENES EL CAMINO.
  Con lo que hay (tanto lo bueno,
  como lo mejorable) empieza a
  andar en dirección correcta para
  llegar al final como quieres ser.

TU PLAN de vida, completo, donde
entren todas tus actividades vitales,
no solo el trabajo, las ventas, el dinero,
la sociedad, los amigos la familia tus
creencias y los compromisos con la
humanidad y la naturaleza.

ESCRIBE TU PLAN
Concreta fechas para conseguirlo.
Y empieza ya, ahora mismo, mañana
es tarde.  Y todos los días al comenzar
tu jornada, sea de trabajo o descando
mira tu PLAN y síguelo.
Seguro que lo vas a conseguir.

Y RECUERDA SIEMPRE:

TU  VIDA  ES  TUYA

Y de nadie mas. No compartas
tu propio Plan con nadie, pueden
estropearte tu objetivo. 

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

"La Inteligencia Emocional es mas
 importante que la agudeza mental
 para tener éxito en cualquier actividad."

Maslow aportó el descibrimiento de la
Pirámide de Prioridades, junto con
Carl Rogers, siendo los fundadores de
la Psicología Humanísta.
Luego David Goleman resaltó la gran
importancia de la Inteligencia Emocional,
por encima de la agudeza mental para
conseguir tener éxito.

¿Qué es todo esto?
Simplemente es:
                          TENER
CONCIENCIA DE UNO MISMO.

La propia actitud personal en cada
momento determina nuestro fin.

AMA LO QUE HACES

"Si no amas lo que haces,
 terminarás odiándolo."

Esta es la clave fundamental de todo
éxito: AMAR LO QUE SE HACE.
O en caso contrario, no lo hagas ya
que te saldrá mal y tendrás un tiempo
perdido que podías invertir en algo
útil y querido.

El Primer Mandamiento es ese:
"Amarás sobre todas las cosas"
(A Dios, pero es lo mismo, a tí y
a todo lo que tu hagas.)

Llega un momento que no solo se ama
lo que se hace, tambien se hace lo
que se ama y todo sale mejor.

Intentalo y vivirás con mas éxito y
mas feliz.

PROGRESA ADECUADAMENTE---- P.A.----

"Solo depende de ti."
El progresar en la vida, ser feliz,
ganar mas dinero, vender mas...
solo depende de ti.

Obstáculos, dificultades, trampas y
malos ejemplos, tendrás muchos.
Pero solo con tu propia voluntad y
determinación triunfarás sobre todo.

Tienes que estar muy atento a los
contínuos cambios y predecirlos
en lo posible, cuando no, crearlos.
Inventando nuevas situaciones ,
nuevos modos de ver las cosas y
nuevas ofertas para tus clientes.

A veces  las cosas mas sencillas
dan resultados asombrosos.

Hay que P.A,progresar adecuadamente.
Ser inconformista con la actualidad y ver
mas allá de la realidad presente.

El ejemplo del pájarillo que tienes en la mano.
Si alguien te pregunta si está vivo o muerto,
tu decides.  Igual decides en  todo.

EL NUEVO COMERCIO

"Serán las personas y no las mercancias,
   las que marquen la diferencia."

La historia nos enseña que hemos vivido
siempre bajo dominios económicos, por
recordar algunos :Roma, Damasco,
Constantinopla,Amberes, Londres,
Nueva York y ahora vamos hacia Dubai
China, Singapur y posiblemente Brasil.
Pasando siempre por los Paraisos Fiscales
de Bermudas y Chipre.

El nuevo mercado mundial separa los
mercados financieros de los productos.

¿Qué se le pide al trabajador?

Mejorar la productividad.
Aumentar la investigación.
Mejorar la tecnología.
Innovación contínua.
Formación permanente.
Y movilidad .

En base a esta movilidad aparecen
nuevas  necesidades.
Lucha contra la contaminación.
La desertización.
La falta de agua
Aumento de las catástrofes naturales
Aumento del mercado negro y de la
 corrupción.

INTERMEDIARIOS

"La globalización y la integración
 favorecerá mas a los INTERMEDIARIOS."

Aunque las empresas vederán directamente
al cliente, el INTERMEDIARIO, no solo no
dejará de existir, sino que aumentará en
número y en beneficios.

¿Por qué?
Elemental. La gente no quiere perder tiempo
buscando lo que precisa y si alguien se lo
busca y se lo ofrece rápido, acude a el. 

Y no solo por esta razón de rapidez, además
por seguridad y garantía que le ofrece el
Intermediario o llamémosle, fiduciario.

Cada vez nos hacemos mas cómodos y
cuando precisamos algo, lo precisamos
"YA", con urgencia y eso solo se puede
conseguir si disponemos de un buen
Intermediario.

El nos ofrece las oportunidades, incluso
las cosas que precisamos y no lo sabíamos.

El vendedor-Intermediario ha de estar
muy bien informado y al día de todo lo
que pueda , honestamente, ofrecer para
crear la confianza del cliente.

AYUDAS PARA TRIUNFAR EN ÉPOCA DE CRISIS

"El mayor peligro es la DESORIENTACIÓN."
 El no saber qué hacer y como es lo peor para
 salir de la crisis.

        URGE   UN   PLAN

1º Establecer una pérdida límte.

2º Mentalizarse para sumir errores
     propios.

3º La vacilación es imperdonable.
    Un error de previsión si.

4º Objetivos concretos.
   Pasos y tiempos para conseguirlos.

5º Aprovechar ña tendencias del mercado
    y no ir, jamás, en contra.

6º No pretender acertar en todo.
    Hay contínuos cambios del mercado.

7º Mucha paciencia y menos despilfarro
    de dinero.

8º Saber, nadar y guardar la ropa.
   No arriesgar sin certeza de éxito.

9º Tener un PLAN ESPECÍFICO
     OPERATIVO que permita
   orientar las espectativas.

10º Actuar según el Plan con rapidez.

11º La coherencia es la base de todo.

12º Ganar mas y perder menos.

13º Elegir oportunidades.

14º Antes de actuar valorar toda la
   información técnica, social, psicológica.

15º Aprovechar las correcciones oportunas,
     según las tendencias.

16º Formar una pirámide de Objetivos
      y Prioridades.

17º Arriesgar en RED. No jugarlo todo
     a una carta.

18º El Factor Humano es lo mas importante.

19º Recordar que el cliente esd UNIVERSAL.

20º  Y sobretodo, MUCHO ENTUSIASMO

VENDER PARA PREVENIR - sentencias para pensar -

"Todo lo que se desea es para suplir
 una carencia."
""Siempre hay algo que no sabias
    que necesitabas."
"La mejor forma de vivir
   es compartir."
"Mas vale prevenir que curar."
"El buen leñador dedica una hora
 a cortar árboles y tres para afilar
el hacha."

Todo lo que se vende tiene ida y vuelta.
Ida es por el motivo que se compra y la
vuelta es por lo que se quiere evitar que
suceda si no se tiene. Por prevenir.

Los argumentos de venta mas fuertes
son los de EVITAR, prevenir de algo.
La SEGURIDAD es parte de la vida.

En el mundo globalizado donde nos
movemos necesitamos cada vez mas
seguridad, lo que nos lleva a buscar
intermediarios. Personas que estén
ahí y conozcan bien la situación del
momento.

Nadie puede saberlo todo ni hacerlo
todo, lo que si se puede es disponer
de buenas fuentes de información
"in situ".
Es  aprovechar las oportunidades.
Nadie conoce mejor el rebaño que
  el mismo pastor.

CUIDADO CON LA VENTANA

"Internet es una ventana abierta,
 cuidado con lo que enseñas."


Hay que saber atraer a clientes
sin dar demasiadas explicaciones.


La competencia te ve, te estudia,
te copia y mejora tu oferta.
Incluso te puede aparecer como
un posible cliente.


No es fácil hacerte con el público
si no consigues su pleno interés  y
debes conseguirlo a base de arriesgar
información, la justa, como para que
el que entre en tu blogge  responda
a tu llamada.
Para ello te recuerdo los pasos a seguir.
1º Llamar la ATENCIÓN. 
    De entrada hay que ser sorprendentes,
    que destaques, que demuestres algo que
    de verdad interesa y sorprende.
    Interactivo y emocional.
  (No es fácil hacerlo bien.) 
2º INTERÉS.
   Después de una breve atención despertar
    por parte del posible cliente interés
    un gran interés por saber mas.
    Siguiendo de forma interactiva.
3º  DEMOSTRACIÓN.
   Rápidamente después del interés  una
   pequeña demostración dirigida a 
   confirmar el interés por  lo anterior.
   En este momento es donde debes dejar
   siempre algo de suspense para no descubrir
   todas las cartas y conseguir finalmente
    que el cliente entre en contacto.
Ya el 4º paso es el DESEO de poseer o tener
el beneficio de lo ofrecido. Y para ello le
damos todas las facilidades de conseguirlo
a través del correo, un teléfono o una dirección.
Recuerda que un cliente agradecido puede
conseguirte 10 clientes y uno enfadado
nos puede echar a perder mas de 100.


Al abrir  la ventana de Internet
todo lo que en ellas pongas,
lo verá todo el mundo. 

LA INFORMACIÓN, "cuidado."

"La información vende y se vende."


Distinguir la información es básico para
poder a su vez informar bien a nuestros
clientes.
Para ello hay que saber de donde viene.


Según Lippmann : "La sociedad es incapaz
de gobernarse por si misma por lo que hay
que decirle lo que necesita  saber y pensar."
¿Te recuerda alguna ideología?


Otra idea tiene  Dewey  que dice:" Hay que 
informar para comprender , ayudar
 a pensar y sobretodo dialogar." 


Hay que analizar ,según esto ,quién dirige
la información, hacia a donde va dirigida,
como interactuar y con qué fin.


No vale decir como escusa de una mala
información lo que decía Bush:"Cuando
era joven y atolondrado era joven y
 atolondrado"


El valorar bien la información que recibimos
para poderla compartir con seguridad
es uno de los puntales de nuestra fiabilidad
de los clientes.

AYUDA A TU CLIENTE

"Por el interés te quiero  Andrés."


Ayuda a tu cliente con las nuevas
tecnologías.
¿Como?
¡Estimulando en el la DOPAMINA¡
¿Qué es y qué hace?
La Dopamina es un neurotransmisor
que se estimula con la tecnología 
de Internet, blogger, twitter, facebook,
e mails....videojuegos.... 
Su acción en el cerebro ayuda a la
inteligencia, la movilidad, el placer
y la relajación despertando en el 
cerebro el circuito de búsqueda de
nuevas vías.


El sentirse a gusto con la violencia
de los juegos es síntoma de una mala
orientación al igual que la adición
a determinados videojuegos. Con los
que terminas siendo una víctima.


El nuevo vendedor ha de crear juegos
en los que el cliente descubra su identidad
a través de estimular su Dopamina, al igual
que lo hace en un partido de fútbol, con el
alcohol, las drogas o el sexo.


¿Como estimular la Dopamina?
Cada venta tiene su sistema y su origen
hay que crear la historia y hacerla muy
atractiva para que el cliente participe y
se vea enganchado a ella.


Una vez se ha creado, hay que mantenerla
al día, siempre en contacto con el cliente
que deberá participar en su nueva elaboración.


Esto es lo último en técnica de ventas.

EL EQUILIBRISTA

"Todas las cosas con su medida."
Nos pasamos la vida buscando el
equilibrio en todo.  Y también en
en el uso de Internet. TWITTER
y FACEBOOK son los mas usados
medios de comunicación hoy y el
saber usarlos en su justo uso y en
darle la importancia que tienen es
fundamental para que no ocurra 
lo que dicen algunos doctores:
"El uso abusivo de twitter y facebook,
pueden producir en muchas personas
problemas de atención y romper las
relaciones humanas."
(Esto pasa con todo lo que se abusa)


El cerebro humano no está adaptado
a tantos cambios y  tan rápidos con
 las tecnologías. Le cuesta adaptarse
a clasificar tanta información. 
No obstante debemos estar conectados
con el mundo actual con todos sus adelantos
para contactar mejor con los clientes.
Y además hay que practicar con frecuencia,
como decía aquel pianista famoso :"Si dejo
de practicar un día, lo noto yo mismo y si
dejo de tocar varios días, lo notan los demás." 

filtración, filtración, filtración.

"El exceso de información
     nos lleva a la filtración."


Y por el exceso de información
llegamos al aburrimiento.


Hay tal abundancia de todo en todo
que todo se hace inseguro, monótono
y desconfiado.


La lucha del vendedor es romper este
aburrimiento, clasificar la información
para darle a cada cliente la justa  y
precisa en cada momento.


Buscar la credibilidad y confianza a través
del esfuerzo de ser como las gafas a través
de las cuales los clientes ven el mundo.
La clasificación de la información es uno
de los mejores sistemas de mantener la
fidelidad del cliente, evitándole el trabajo
y ayudándole a tomar buenas decisiones.


Hoy , además de vender hay que informar
de las mil novedades que aparecen a diario
mientras se ofrecen clasificadas y valoradas.

¡ Busca su dios ¡

"Todos adoramos el becerro de oro"


Conocer al cliente es entrar en su mente.
Mirando, observando y preguntando.


Todo nos afecta. El ambiente en que
vivimos, las noticias, las compañías,
los alimentos, el clima y en general
todo lo que perciben nuestros sentidos
contando con los ultrasonidos que son
base de muchos deseos ocultos.


Cada cual tiene su dios. El dinero,
el poder, el dominio y las posesiones,
el crear envidia en los demás, gozar
de buena salud,  placeres,  el mas allá,
 incluso la humildad y el pasar
 desapercibido pueden ser nuestro dios.


Según nuestro propio dios, así actuamos
durante la vida. (Ejemplo, múltiples,
Onasis, Vicente Ferrer, Teresa de Calcuta,
Mathin Lutero King, Napoleón.....)
Y así todos de una forma u otra tenemos
nuestro dios al que dedicamos la vida.


El descubrir el dios de cada cliente y
alimentarlo es parte del éxito en la
comunicación y venta.


Si quieres conocer mejor al ser humano,
escucha este RIPIO, hermano:


"Por la avaricia, la envidia y la lujuria,
 este mundo es una sepultura,
 de cadáveres vivos
 sin fe , humanidad   y cultura."

C A N T I N F L A S

"Si no venimos a este mundo
para ser felices,  mejor nos
regresamos"
Fortino Mario Alfonso Moreno Reyes
C A N T I N F L A S


Hoy se cumplen 100 años de su nacimiento.
Cantinflas fue un genio y un ejemplo para
el mundo. 


Mexicano Universal.


Su discurso en el Parlamento de las Naciones
Unidas, crea un antes y un después del
pensamiento del pueblo llano y los ricos.


Pasará a la historia como el auténtico defensor
del oprimido y el indefenso ante el poder y el
dinero.


Su gran lección de :"Si no venimos a este mundo
para ser felices..."  Vale toda una vida.
Y tiene toda la razón. La vida es tan corta que 
si no somos felices....nos regresamos.


El buscar la felicidad en medio de tantos y
tantos problemas es cada vez mas difícil 
pero no imposible.
Todo comunicador, todo vendedor, toda
persona que se dedique  a relacionarse con
otras personas debe SER FELIZ para transmitir
esa felicidad a los demás.


¡Gloria a Cantinflas, allá donde esté¡

CONCENTRACIÓN

Concéntrate en cada momento."
Cada instante de concentración
es conocer la verdadera situación.


Si prestamos atención plena y abierta
a cada cliente, llegaremos a conocer
de verdad lo que siente y es lo que nos 
hace poder darle a cada uno lo suyo,
lo que piensa y desea.Pero siempre
previa la atención plena y centrada
en cada momento.
Cada palabra, cada gesto, cada silencio,
cada expresión nos manifiesta lo que de
verdad siente el cliente y es lo que nos falta
para ofrecerle el producto.
Concentración es lo único que necesitamos
en cada momento.

SALTA PEQUEÑA LANGOSTA

"Cuando el barco se hunde
quien salta el último muere."

Si tu negocio va mal, si ves que el
agujero es muy grande y se va a
pique: ¡Salta¡.  No arriesges mas
de lo necesario o te verás durmiendo
bajo un puente.
"No pongas todos los huevos en el
mismo canasto."

Mas vale una retirada a tiempo que
una derrota para toda la vida.
Se dice de un general italiano que
cuando un soldado se hacía prófugo
decía: "Soldado que huye, sirve para
 la próxima guerra."

No es necesario llegar a tanto pero sí,
cuando la cosa se pone "muy fea",
ACTUA  RÁPIDAMENTE.

Es mejor perder una batalla que no perder
la guerra.

NAVAJAS DE ALBACETE

"Arma,  es todo objeto
 cortante y punzante"
Según Legislación Española

Un cuchillo, puede ser un arma,
pero también el cuchillo, es un
instrumento indispensable en
cualquier cocina.
Las cosas en si, no son , ni malas
ni buenas, dependen del uso que
 se haga de ellas.

Internet, la nuevas tecnologías
pueden y de hecho lo hacen,
salvar miles de vidas aunque
también destruirlas.

Ignorar los adelantos pensando
solo en los peligros que pueden
acarrear es retroceder.

Es imparable el avance de las
nuevas tecnologías y a su vez
los conocimientos científicos
que conllevan; siendo cada día
mas dependiente la sociedad.

El vendedor el buen comunicador
ha de estar siempre  "al loro" ,
atento a toda novedad para ofrecer
a sus clientes lo último.

EL MEJOR COCINERO DEL MUNDO

"El mejor cocinero del mundo
es Ferrand  Adriá".

El éxito está en
 LA INNOVACIÓN CONTÍNUA.

Asume riesgos de probar mil cosas,
todas comestibles pero raras.

Estudia constantemente todas las
posibilidades y trata siempre de
ser un creador.
Se rodea  de gente creativa,
gente inquieta y nada conformista,
gente que ve mas allá de la realidad.

Arriesga y gana. Los clientes quieren
lo mejor y lo único, diferente.
Probar nuevas experiencias y lo pagan.

Es difícil llegar a ser un Adriá, pero no
es imposible intentarlo en cualquier campo
de la industria o el comercio.
Basta con tener este espíritu y esta pasión
por la innovación contínua.