"El exceso de información
nos lleva a la filtración."
Y por el exceso de información
llegamos al aburrimiento.
Hay tal abundancia de todo en todo
que todo se hace inseguro, monótono
y desconfiado.
La lucha del vendedor es romper este
aburrimiento, clasificar la información
para darle a cada cliente la justa y
precisa en cada momento.
Buscar la credibilidad y confianza a través
del esfuerzo de ser como las gafas a través
de las cuales los clientes ven el mundo.
La clasificación de la información es uno
de los mejores sistemas de mantener la
fidelidad del cliente, evitándole el trabajo
y ayudándole a tomar buenas decisiones.
Hoy , además de vender hay que informar
de las mil novedades que aparecen a diario
mientras se ofrecen clasificadas y valoradas.
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