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lunes, 18 de marzo de 2013

NOUMENON

"Busca siempre la esencia de las cosas"
El verdadero motivo.

Es tan difícil llegar a conocer el 
"Verdadero Motivo" de las cosas
que Kant decía que solo las apariencias
son posibles de conocer, mientras que
el noumenon, su esencia es imposible.

A pesar de estas opiniones, todo el esfuerzo
del Márketing se basa en conocer estas
esencias y motivos de decisión de las personas.

Influyen tantos factores en la toma de decisiones
que hay que estar muy en contacto con las
personas para conocer, mejor que ellas mismas
cual es el verdadero motivo de sus acciones.

Para llegar a conocer este noumenon, además
de estar en contacto con las personas hay que
hacerles sentir la verdadera necesidad del
producto que vendemos y escuchar siempre
sus opiniones para mejorar la oferta en su
beneficio. (Y el nuestro, claro).

El peor filtro para llegar a este noumenon
somos nosotros mismos con nuestros propios
"pre-juicios".
Debemos despojarnos ,mentalmente, de todo, 
limpiar el campo para ir sembrando solo
las semillas que emanan de la mente del
cliente, no de la nuestra.

Una vez veamos con claridad, mas o menos
opaca, el verdadero motivo de la toma de
decisiones, es entonces cuando el vendedor
pasa a ofrece al cliente "su producto".

Tan peligroso es anticiparse como postergar
la oferta y enfriar el campo. hay que ser ante
todo muy oportuno.

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