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jueves, 14 de marzo de 2013

RESONANCIA DE MÁRKETING

"Cuando todos van por el mismo camino
   al mismo paso y con las mismas medidas"
Un batallón de soldados si entran en un 
puente intentado pasar al otro lado sin
dejar de marcar el paso, todos al mismo
tiempo....hunden el puente por duro que
sea. Se produce el efecto de resonancia.
(Movimientos periódicos que producen
 una oscilación sincronizada)

Algo parecido sucede en el Mercado
cuando todas las empresas van al mismo
ritmo, todos bajan o suben los precios,
todos hacen o deshacen ofertas, todos
dan 3 x 2, todos tienen los "mejores precios"
los mejores productos y servicios....todos
lo mismo y al final se produce una resonancia
en el Mercado que acaba por romperlo.
El usuario desconfía ya de todo.
desconfía de las ofertas, gangas, exclusivas,
mejoras, baratijas y demás zarandajas.
La resonancia de las empresas en el mercado
hacen que aparezcan nuevos paso, nuevas
formas de caminar hacia la venta y esta 
es precisamente la de hacer todo lo contrario
de lo que se está haciendo.
Pararse a caminar mas despacio, pisando
con distinto ritmo y cambiando los pasos.
Se trata de hacer una adaptación
 no sincronizada con el cliente,
 ya que este desconfía de los milagros.

Cada cliente tiene un ritmo y un paso
distinto y es a ese paso al que hay 
que amoldarse y no al de la competencia.

No vale hacer lo que hacen todos, hay
que hacer lo que cada cliente quiere
y espera de nosotros y nuestros productos
y servicios sin copiar de otros.
Hay que tener prudencia y pensar en
las consecuencias adaptando el ritmo
al cliente, no al mercado en general
reconociendo a cada `persona ya que
las cosas cambian y nosotros debemos
cambiar a su mismo ritmo unipersonal,
no colectivo.

Aunque vivimos en la época de mayores
cambios hay que vivir sin forzar a los
demás a que lo hagan a nuestro ritmo.
"La fruta buena madura en el árbol",
y requiere su tiempo.


LIBRO RECOMENDADO
"LAS LLAVES DEL ÉXITO"
Autor: Napoleón Hill
Editorial: edaf       Año 2013
Precio: 16 Euros.   www.herso.com

Los 17 Principios del Triunfo Personal:

1º  Precisión de objetivos.

2º  Genio creador.

3º  Personalidad agradable.

4º  Fe aplicada.

5º  Recorrer un kilómetro mas.

6º  Iniciativa personal.

7º  Actitud mental positiva.

8º  Autodisciplina.

9º  Entusiasmo.

10º Exactitud de pensamiento. 

11º Atención controlada.

12º Trabajo en equipo.

13º Aprender de la derrota.

14º Visión creadora.

15º Conservar buena salud mental y física.

16º dedica tiempo y dinero.

17º Utiliza la fuerza del "Hábito Cósmico"
El Hábito Cósmico es la Ley del Equilibrio.
Esta ley existe en todo el universo.

Actúa con tu forma de pensar y con tus
propios hábitos.
Desarrolla hábitos positivos para alcanzar
los objetivos marcados.

Nunca queda un vacío, si quita un hábito
malo aparecerá otro que puede ser o no
peor en su lugar.

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