jueves, 12 de marzo de 2020
EL MIEDO PARALIZA
El miedo no deja pensar, inmoviliza, obstruye los razonamientos lógicos y objetivos.
Si quieres comunicar algo, convencer de algo o vender algo, lo primero que debes conseguir que no exista miedo y para ello hay que vender seguridad, firmeza, ánimo, optimismo y futuro.
Por supuesto evitar nombrar cualquier cosa negativa.
"Siempre positivo"
Ver en cada problema una oportunidad.
Pero con un criterio lógico y seguro.
Antes de hablar, busca o inventa una historia creible para empezar desbloqueando las mentes y haciendo que se centre la atención .
Luego despierta el interés resaltando los aspectos favorables y procura implicar al oyente. Que sea cada cliente un protagonista de su propia historia ayudados por nuestros mensajes.
Si quieres comunicar algo, convencer de algo o vender algo, lo primero que debes conseguir que no exista miedo y para ello hay que vender seguridad, firmeza, ánimo, optimismo y futuro.
Por supuesto evitar nombrar cualquier cosa negativa.
"Siempre positivo"
Ver en cada problema una oportunidad.
Pero con un criterio lógico y seguro.
Antes de hablar, busca o inventa una historia creible para empezar desbloqueando las mentes y haciendo que se centre la atención .
Luego despierta el interés resaltando los aspectos favorables y procura implicar al oyente. Que sea cada cliente un protagonista de su propia historia ayudados por nuestros mensajes.
lunes, 9 de marzo de 2020
MUTANDA MUTANDIS
Los cambios son contínuos, imprevistos, sorprendentes y unas veces peligrosos y otras.....También si no se gestionan a tiempo.
Hoy batacazo de las bolsas....le echan la culpa al virus...pero esto se veía venir. Mucho papel, mucho dinero que no tiene respaldo....o sea papel higiénico.
Rusia , China y Alemania, junto con otras naciones hacen acopio de oro para respaldar sus monedas.
El mercado mundial se desploma y es ocasión de comprar barato.
Las crisis pasan y luego viene la agonía de las nuevas empresas, revoluciones y aprovechamiento de los despojos.
Siempre hay quien sale ganando.
Cambiamos con demasiada frecuencia de productos, servicios y desperdiciamos mucho aprovechable.
Se impone reciclar, arreglar,mejorar lo que ya tenemos y sobretodo ahorrar.
Hoy el vendedor tiene que enseñar a sus clientes a ahorrar, pero ahorrar de verdad, demostrando con hechos todo lo que dice.
Las deudas esclavizan y destruyen al deudor engrosando los bolsillos del prestamista.....esto que siempre ha sido así, hoy más y con más disimulo.
Hay que enseñar al cliente a no depender de los préstamos y si los tiene diversificar los riesgos.
Es aquello de: "No pongas todos los huevos en la misma canasta."
Hoy batacazo de las bolsas....le echan la culpa al virus...pero esto se veía venir. Mucho papel, mucho dinero que no tiene respaldo....o sea papel higiénico.
Rusia , China y Alemania, junto con otras naciones hacen acopio de oro para respaldar sus monedas.
El mercado mundial se desploma y es ocasión de comprar barato.
Las crisis pasan y luego viene la agonía de las nuevas empresas, revoluciones y aprovechamiento de los despojos.
Siempre hay quien sale ganando.
Cambiamos con demasiada frecuencia de productos, servicios y desperdiciamos mucho aprovechable.
Se impone reciclar, arreglar,mejorar lo que ya tenemos y sobretodo ahorrar.
Hoy el vendedor tiene que enseñar a sus clientes a ahorrar, pero ahorrar de verdad, demostrando con hechos todo lo que dice.
Las deudas esclavizan y destruyen al deudor engrosando los bolsillos del prestamista.....esto que siempre ha sido así, hoy más y con más disimulo.
Hay que enseñar al cliente a no depender de los préstamos y si los tiene diversificar los riesgos.
Es aquello de: "No pongas todos los huevos en la misma canasta."
MÁRKETING DEL MIEDO
El miedo también vende.
Con el miedo al Coronavirus, se venden desinfectantes, mascarillas, vitaminas, bicicletas estáticas, conservas y alimentos duraderos, aguas, frutas, conservantes......y próximamente VACUNAS.
Si creas la necesidad, la venta está asegurada.
Es una forma de márketing poco ética pero se viene usando en todo el mundo desde hace siglos.
El bloqueo para asfixiar a los países y vender por otras partes o conseguir otros productos.....todo vale a la hora de engañar al consumidor y eso, aunque lo consideran legal no es ético ni humano, es un abuso que lo vemos a diario de las grandes empresas y potencias para comerse el mercado. Es aquello de: "Dinero llama a dinero".
En realidad se debería llamar el ANTIMÁRKETING.
Con el miedo al Coronavirus, se venden desinfectantes, mascarillas, vitaminas, bicicletas estáticas, conservas y alimentos duraderos, aguas, frutas, conservantes......y próximamente VACUNAS.
Si creas la necesidad, la venta está asegurada.
Es una forma de márketing poco ética pero se viene usando en todo el mundo desde hace siglos.
El bloqueo para asfixiar a los países y vender por otras partes o conseguir otros productos.....todo vale a la hora de engañar al consumidor y eso, aunque lo consideran legal no es ético ni humano, es un abuso que lo vemos a diario de las grandes empresas y potencias para comerse el mercado. Es aquello de: "Dinero llama a dinero".
En realidad se debería llamar el ANTIMÁRKETING.
domingo, 8 de marzo de 2020
DICHOS, HECHOS Y DERECHOS.
"No hay hechos, hay interpretaciones"
Nietzche.
No es lo que se dice, lo que pasa, lo que se da, lo que se vende, lo que se tiene....es el MODO CÓMO SE PERCIBEN LAS COSAS.
No se venden cosas, se venden ideas,se venden percepciones.
La mente humana, como la gallina, como solo grano a grano, no todo de golpe.
Se vende vida y mejora, seguridad....y como decía en su lecho de muerte Bob Msrley a su hijo, su último consejo: "El dinero no puede comprar vida"
El vendedor ha de vender vida, placer, servicio y sobretodo consejo.
Conocer muy bien el producto, el servicio, el cliente, la competencia y mejorar siempre.
El rifle americano WINCHESTER, después de unos cuantos disparos seguidos se atascaba por la dilatación del cañón por las explosiones de las balas.
Japón hizo una répica del WINCHESTER, el MIROKU,
y nunca se atasca....por más disparos que se hagan han eliminado ese problema y encima mucho más económico. Ejemplo de KAIZEN, mejorando siempre. Esto último lo he comprobado por mi mismo con ambos rifles....Winchester 44 y MIROKU .
Soluciones prácticas, los chinos, ante la llegada de una gran plaga de langostas, preparan 200.000 patos para que se las coman como pasteles, con lo cual evitan la plaga y engordan los patos.
Siempre es mejor prevenir que curar y sobretodo si se hace de formas naturales.
Nietzche.
No es lo que se dice, lo que pasa, lo que se da, lo que se vende, lo que se tiene....es el MODO CÓMO SE PERCIBEN LAS COSAS.
No se venden cosas, se venden ideas,se venden percepciones.
La mente humana, como la gallina, como solo grano a grano, no todo de golpe.
Se vende vida y mejora, seguridad....y como decía en su lecho de muerte Bob Msrley a su hijo, su último consejo: "El dinero no puede comprar vida"
El vendedor ha de vender vida, placer, servicio y sobretodo consejo.
Conocer muy bien el producto, el servicio, el cliente, la competencia y mejorar siempre.
El rifle americano WINCHESTER, después de unos cuantos disparos seguidos se atascaba por la dilatación del cañón por las explosiones de las balas.
Japón hizo una répica del WINCHESTER, el MIROKU,
y nunca se atasca....por más disparos que se hagan han eliminado ese problema y encima mucho más económico. Ejemplo de KAIZEN, mejorando siempre. Esto último lo he comprobado por mi mismo con ambos rifles....Winchester 44 y MIROKU .
Soluciones prácticas, los chinos, ante la llegada de una gran plaga de langostas, preparan 200.000 patos para que se las coman como pasteles, con lo cual evitan la plaga y engordan los patos.
Siempre es mejor prevenir que curar y sobretodo si se hace de formas naturales.
jueves, 27 de febrero de 2020
MIEDO AL MIEDO
Con miedo no se puede pensar, actuar ni programar nada.
El miedo obstruye las ideas, paraliza el cerebro y bloquea la inteligencia por lo que nada sale bien si nos invade el miedo.
La lógica nos dice que si no pensamos tranquilos, sensatos y objetivamente, es mejor no actuar.
¿Como pensar sin miedo si por todas partes nos acosan?
Echa el freno y piensa en lo peor que pueda pasar, lo mejor y lo posible. ...y actúa en buena lógica con las cartas que tengas para jugar la partida....actúa conociendo tus límites pero con decisión y hasta donde puedas controlar y dirigir el juego....Arriesga lo justo y valorando bien la situación desde varios puntos de vista.
Nadie confiará en ti si te ve con miedo, inseguridad o dudoso.
Juega límpia, abierto pero guardándose siempre un ÁS en la manga, o sea no arriesgues todo y diversifica el riesgo...."No pongas todos los huevos en la misma cesta."
Si quieres convencer a álguien primero tienes que estar tu convencido, seguro y sobretodo, entusiasta.
El entusiasmo, al igual que el miedo o el pesimismo se contagian. ..tú decides lo que quieres conseguir.
El miedo obstruye las ideas, paraliza el cerebro y bloquea la inteligencia por lo que nada sale bien si nos invade el miedo.
La lógica nos dice que si no pensamos tranquilos, sensatos y objetivamente, es mejor no actuar.
¿Como pensar sin miedo si por todas partes nos acosan?
Echa el freno y piensa en lo peor que pueda pasar, lo mejor y lo posible. ...y actúa en buena lógica con las cartas que tengas para jugar la partida....actúa conociendo tus límites pero con decisión y hasta donde puedas controlar y dirigir el juego....Arriesga lo justo y valorando bien la situación desde varios puntos de vista.
Nadie confiará en ti si te ve con miedo, inseguridad o dudoso.
Juega límpia, abierto pero guardándose siempre un ÁS en la manga, o sea no arriesgues todo y diversifica el riesgo...."No pongas todos los huevos en la misma cesta."
Si quieres convencer a álguien primero tienes que estar tu convencido, seguro y sobretodo, entusiasta.
El entusiasmo, al igual que el miedo o el pesimismo se contagian. ..tú decides lo que quieres conseguir.
miércoles, 5 de febrero de 2020
VISUALIZA
Napoleón Hill...tiene un libro ďel que se han vendido millones de copias en muchos idiomas.
El título "Piense y hágase rico".
Está basado todo en la visualización con sentimiento.
Si quieres ser rico....piensa como un rico....siente como un rico....y pon todos los medios a tu alcance para ser rico de verdad.
Este es el resumen del libro y es verdad. Todo lo que pensamos y sentimos profundamente, sucede.
Se trata de ver, visualizar y emocionarnos con aquello que queremos conseguir.
Si tienes un fin, una meta, un deseo fuerte de algo, el camino aparecerá aunque sea duro y escarpado.
Visualiza lo que quieres y siente que ya lo tienes.
Como lo quieres, para qué y porqué.
"La causa de tu presente es el pasado.
La causa de tu futuro es el presente"
Pablo Neruda.
El título "Piense y hágase rico".
Está basado todo en la visualización con sentimiento.
Si quieres ser rico....piensa como un rico....siente como un rico....y pon todos los medios a tu alcance para ser rico de verdad.
Este es el resumen del libro y es verdad. Todo lo que pensamos y sentimos profundamente, sucede.
Se trata de ver, visualizar y emocionarnos con aquello que queremos conseguir.
Si tienes un fin, una meta, un deseo fuerte de algo, el camino aparecerá aunque sea duro y escarpado.
Visualiza lo que quieres y siente que ya lo tienes.
Como lo quieres, para qué y porqué.
"La causa de tu presente es el pasado.
La causa de tu futuro es el presente"
Pablo Neruda.
jueves, 16 de enero de 2020
martes, 14 de enero de 2020
viernes, 3 de enero de 2020
jueves, 26 de diciembre de 2019
EGOISTAS DE MIERDA
Somos tontos de nacimiento.
Soimos egoistas desde que venimos a este mundo.
¿No te lo crees?
Pues mira.
La palabra mas usada en cualquier idioma es: MI, MIS, YO...
Así nos va; nos creemos dueños de TODO.
Y nos equivocamos de una forma bestial.
Primero: Nada nos pertenece.
Ni siquiera nuestra propia vida....la perdemos sin permiso
nuestro y nos vamos de este mundo en contra de nuestra propia voluntad.
Y menos MI CASA....MI MADRE...MI PADRE...MI FAMILIA...MI COCHE...MI PAIS...MI MI MI...
No tenemos NADA, absolutamente NADA QUE NOS PERTENEZCA...TODO ES PRESTADO POR UN POCO TIEMPO, que dura nuestra vida.
¿Entonces?
¿Porqué somos tan egoistas que lo queremos todo y a costa
de amargar la vida de otros y estropear la naturaleza?
De este egoismo se aprovecha el márketing, los políticos, los gobiernos, las empresas, los bancos, la sociedad.....todos se
aprovechan de nuestra INGENUIDAD DE POSEER.
Si quieres vender algo, convencer a alguien de algo,
DALE....DALE. .....DALE MOTIVOS PARA POSEER,
YA SEA BIENESTAR, FELICIDAD, PLACERES...
Somos tan tontos que perdemos nuestra libertad, nuestra
propia vida deseando, deseando, y como dice la mitología
griega; la felicidad la pusieron los dioses donde nadie la
encontrara....DENTRO DE CADA UNO. y ahí nadie
busca.
"He pasado una mala fiesta de Navidad...recordando a seres
queridos....." Porque creia que eran MIOS PARA SIEMPRE.
Somos gilipollas: "NADA ES NUESTRO Y NADA ES PARA SIEMPRE."
Procura enterarte de la realidad: Nada es tuyo ni mio, todo
es para usar durante poco tiempo; no estropees la vida ni amarges la vida ajena: Disfruta que esto se termina; no seamos mas tontos.
Eso sí: vender es dar, felicidad, seguridad, placer, comodidad, salud, bienestar.....y eso sirve solo para vender.
Soimos egoistas desde que venimos a este mundo.
¿No te lo crees?
Pues mira.
La palabra mas usada en cualquier idioma es: MI, MIS, YO...
Así nos va; nos creemos dueños de TODO.
Y nos equivocamos de una forma bestial.
Primero: Nada nos pertenece.
Ni siquiera nuestra propia vida....la perdemos sin permiso
nuestro y nos vamos de este mundo en contra de nuestra propia voluntad.
Y menos MI CASA....MI MADRE...MI PADRE...MI FAMILIA...MI COCHE...MI PAIS...MI MI MI...
No tenemos NADA, absolutamente NADA QUE NOS PERTENEZCA...TODO ES PRESTADO POR UN POCO TIEMPO, que dura nuestra vida.
¿Entonces?
¿Porqué somos tan egoistas que lo queremos todo y a costa
de amargar la vida de otros y estropear la naturaleza?
De este egoismo se aprovecha el márketing, los políticos, los gobiernos, las empresas, los bancos, la sociedad.....todos se
aprovechan de nuestra INGENUIDAD DE POSEER.
Si quieres vender algo, convencer a alguien de algo,
DALE....DALE. .....DALE MOTIVOS PARA POSEER,
YA SEA BIENESTAR, FELICIDAD, PLACERES...
Somos tan tontos que perdemos nuestra libertad, nuestra
propia vida deseando, deseando, y como dice la mitología
griega; la felicidad la pusieron los dioses donde nadie la
encontrara....DENTRO DE CADA UNO. y ahí nadie
busca.
"He pasado una mala fiesta de Navidad...recordando a seres
queridos....." Porque creia que eran MIOS PARA SIEMPRE.
Somos gilipollas: "NADA ES NUESTRO Y NADA ES PARA SIEMPRE."
Procura enterarte de la realidad: Nada es tuyo ni mio, todo
es para usar durante poco tiempo; no estropees la vida ni amarges la vida ajena: Disfruta que esto se termina; no seamos mas tontos.
Eso sí: vender es dar, felicidad, seguridad, placer, comodidad, salud, bienestar.....y eso sirve solo para vender.
viernes, 20 de diciembre de 2019
EL ESPEJO
Si pretendes comunicar algo, si lo que buscas es vender,
si quieres de verdad convencer de algo a alguien, tienes
que convertirte en un espejo sobre el que se vea reflejada
la otra persona.
Usa sus palabras, sus gestos, sus movimientos, sus tonos
sus sentimientos....mimetiza, pero sin caer en el ridículo
que te será muy fácil hacer el tonto. Mimetiza pero con
delicadeza, suavidad y discreción; en una palabra, se
trata de que la otra persona se vea reflejada en ti y en
tus argumentos para así aceptar tu oferta.
Claro, con un límite y una sinceridad, discreción y ética
muy profundas, evitando, en su caso, palabras siempre
negativas, obscenas o malentendidos, aunque la otra persona
use esos términos. Hay que ser muy limpios en el lenguaje
y sobretodo honestos.
Evitar las exageraciones aunque el otro las use, la
moderación simpre delante con la exactitud de los
términos y la certeza de cumplir lo hablado.
Escucha activa y sonrie.
Haz preguntas abiertas.
Acepta rápido las cosas o palabras positivas que oigas
y repítelas. Amplia los conocimientos con la información
mas adecuada para cada momento dejando siempre un
poco de misterio por descubrir .
Y no te demores en cerrar el trato una vez estés seguro
de su aceptación. Recuerda el refrán: "Habas contadas,
cuando están en el canasto".
No hay venta hasta que se ha cobrado el producto.
si quieres de verdad convencer de algo a alguien, tienes
que convertirte en un espejo sobre el que se vea reflejada
la otra persona.
Usa sus palabras, sus gestos, sus movimientos, sus tonos
sus sentimientos....mimetiza, pero sin caer en el ridículo
que te será muy fácil hacer el tonto. Mimetiza pero con
delicadeza, suavidad y discreción; en una palabra, se
trata de que la otra persona se vea reflejada en ti y en
tus argumentos para así aceptar tu oferta.
Claro, con un límite y una sinceridad, discreción y ética
muy profundas, evitando, en su caso, palabras siempre
negativas, obscenas o malentendidos, aunque la otra persona
use esos términos. Hay que ser muy limpios en el lenguaje
y sobretodo honestos.
Evitar las exageraciones aunque el otro las use, la
moderación simpre delante con la exactitud de los
términos y la certeza de cumplir lo hablado.
Escucha activa y sonrie.
Haz preguntas abiertas.
Acepta rápido las cosas o palabras positivas que oigas
y repítelas. Amplia los conocimientos con la información
mas adecuada para cada momento dejando siempre un
poco de misterio por descubrir .
Y no te demores en cerrar el trato una vez estés seguro
de su aceptación. Recuerda el refrán: "Habas contadas,
cuando están en el canasto".
No hay venta hasta que se ha cobrado el producto.
martes, 17 de diciembre de 2019
viernes, 13 de diciembre de 2019
jueves, 5 de diciembre de 2019
miércoles, 4 de diciembre de 2019
SE COMPRAN EMOCIONES
Hoy la gente quiere vivencias, emociones, no solo historias y cuentos.
Y además quiere participar y ser incluso, el protagonista de la vivencia.
En una palabra, queremos VIVIR, el producto o servicio que compramos.
Tener no sólo la experiencia sino lanzar el mensaje a los medios para ser considerados "alguien", distinto al resto de los consumidores.
Vende emoción pero siempre abierto a dejar que sea el comprador, el pagano, quien figure y no tú, ni la empresa ni siquiera el producto.
En una palabra, seamos la peana sobre la cual se encumbre y crezca el consumidor.
En caso contrario, nuestra vida de vendedor esta caduca.
Eso sí, debemos dar toda la información y solo la justa para que el comprador se involucre en el producto o servicio que ofrecemos. Y nos considere como verdaderos asesores, dignos de confiar.
Y además quiere participar y ser incluso, el protagonista de la vivencia.
En una palabra, queremos VIVIR, el producto o servicio que compramos.
Tener no sólo la experiencia sino lanzar el mensaje a los medios para ser considerados "alguien", distinto al resto de los consumidores.
Vende emoción pero siempre abierto a dejar que sea el comprador, el pagano, quien figure y no tú, ni la empresa ni siquiera el producto.
En una palabra, seamos la peana sobre la cual se encumbre y crezca el consumidor.
En caso contrario, nuestra vida de vendedor esta caduca.
Eso sí, debemos dar toda la información y solo la justa para que el comprador se involucre en el producto o servicio que ofrecemos. Y nos considere como verdaderos asesores, dignos de confiar.
viernes, 29 de noviembre de 2019
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