"El temor guarda la casa"
Todos tenemos miedo a tres cosas
que no comprendemos:
1º Miedo a lo desconocido.
Por lo que nos pudiera pasar..
2º Miedo a lo imprevisible.
Con lo que no contamos y es una
sorpresa no siempre agradable.
3º Miedo a lo irreversible.
Lo que no vuelve atrás y no se puede
corregir. (La muerte sobretodo)
La misión principal del vendedor es
disipar estos temores y dar completa
seguridad y confianza en su propia
persona.
¿Como se consigue?
Primero emitiendo por todos los poros
seguridad, fiabilidad, certeza y equilibrio.
Luego contagiando al cliente de este
optimismo de confianza.
Y finalmente repitiendo la jugada para
que se vea la realidad, llegando a crear
un estado de libertad/dependiente
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