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sábado, 5 de mayo de 2012

Sal corriendo.

"Cuando salga el sol, corre.
   Si eres gacela, corre para que no
   te coma el león.
   Si eres león, corre para comer y
   no morirte de hambre."


No se puede estar quieto hoy en nada
ni en ningún sitio.  La movilidad es cada
vez mas acuciante en todos los campos.


Hay que estar siempre aprendiendo y
mirando hacia adelante, el RIESGO es
cada vez mas inminente.


¿Qué es el RIESGO?
Algo que podría ocurrir en tres fases:
          Magnitud.
          Impacto
          Probabilidad.
Puede deberse a un error humano.
Puede ser error por actitud. (Por 
ahorrar dinero).
    Hay que identificar el riesgo.
    Priorizar.
   Actuar responsablemente.
   Tener la formación adecuada.   
   Gestionar bien los proyectos.
   Informar y revisar contínuamente.


Para tener menos riesgo:
      HAZ TU MARCA
¿Por qué se te conoce?
¿Qué habilidades tienes?
¿En qué destacas?
¿Como te ven los demás?


Las personas no son lo que dicen, son lo 
que hacen. Marca tu objetivo personal
para evitar riesgos.


Hoy existen demasiadas opciones donde
elegir y que elijan la tuya es difícil si
antes no te has consolidado como Marca.
Para ello: Busca la exclusividad.
                  Vende Valor, no precio.
                   Sigue mejorando.
No copies, ve por delante


Hay que hacer para convencer.
 Pon tus conocimientos en acción.
 Tu capacidad de adaptación.
  Pensamiento creativo.
  Empatía y buen comunicador.
  Valora y respeta a los demás.


"Un signo de inteligencia es ser capaz de
tener en la mente dos ideas opuestas al
mismo tiempo" Edward de Bono.


Para evitar riesgos ten capacidad 
       NEGOCIADORA
* Objetivo claro.
*  Plan, acción y revisar.
*  Comprender a los demás.
*  Respetar opiniones.
*   Pensar a largo plazo.
*   Atender pequeños detalles.
*   Hasta la venta todo es viento.
*   Nada se da a cambio de nada.
*   Da pequeñas concesiones.
*   Cede lentamente.
*   Concesiones irregulares (Un descuento
        del 7% es mas creíble que del 10%)
*    El nuevo año, empieza de cero.
*    Cierra el trato cuanto antes, hoy.


3 Áreas de diferenciación con la competencia.
    La Empresa.
.   El Producto
    El Vendedor.
¿Donde está la diferencia con la competencia?






LIBRO RECOMENDADO
"DIRIGIR PERSONAS: FONDO Y FORMAS"
Autor: Juan Luis Urcola
Editorial: ESIC       Año 2010
Precio: 26 Euros.    www.herso.com


Las formas y los sentimientos son la clave para dirigir.
Inteligencia emocional en acción.
Hace falta: Rapidez y acierto en los procesos innovadores.
        Anticiparse a las necesidades.
        Objetivos claros y asequibles.
        Preparación personal continua.
        Compromiso total
Y mucho entusiasmo.


El Arte de dirigir es:
  Saber qué se quiere lograr.
  Como hacerlo.
  Dejar hacer.
  Observar rendimientos.
  Medir progresos.
  Corregir desviaciones.


No confundir FONDO con  FORMAS
El FONDO es la Dirección.
                          El Estilo.
                          El Análisis.
                          Los Conocimientos.
                          El Control.
                          Los Tiempos.


Las  FORMAS son:
                          El Convencer.
                          Motivar.
                          Mejorar.
                          Delegar.
                          Informar.
                          Escuchar.
                          Resolver conflictos.
                          Evaluar.
                          Gestionar el Cambio.


Dirigir, es hacer hacer, siendo responsable
de lo que se hace.


Para dirigir hace falta: Voluntad de hacer.
                                       Capacidad 
                                        Libertad.
                                        responsabilidad
Y mas entusiasmo.


La dirección empieza por uno mismo.
    Autoconocimiento.
    Autocontrol.
    Automotivación.
    Empatía
    Habilidades sociales.
























   








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