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martes, 29 de mayo de 2012

¡ SOLUCIONES YA ¡

"Problemas, los necesarios,
  soluciones, siempre"


Todos compramos porque necesitamos
algo y la solución es poseer ese "algo".


Cuando algo no se conoce, no se desea,
cuando se conoce se puede o no desear.
Del vendedor depende que se desee.


¿Cual es la misión del vendedor?
Además de mostrar novedades, dar
soluciones a los deseos del cliente.


Pero, claro, la decisión es un acto que
rige mas el corazón que la razón y es
aquí donde debe influir la motivación.


Si el vendedor está entusiasmado con
lo que vende, contagia ese entusiasmo,
en caso contrario es mas difícil que el
cliente se entusiasme y desee comprar.


Además, el buen vendedor no solo vende
un producto o un servicio. Una vez que
el cliente ha adquirido algo,ya seguro ,
añade mas y mas y enseña otros productos
que también le pueden servir y no se 
conforma solo con mostrar uno.




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