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miércoles, 17 de julio de 2013

LA MÁSCARA

"Cada uno oye lo que quiere
  oír y lo interpreta a su manera."

"Bene vixit, qui bene latuit"
Vive bien quien se oculta bien.
OVIDIO

Cada persona tiene una comida
preferida y no siempre coincide
con la tuya.

"Nolens volens"
Cada cual quiere su parte.

Todos tenemos una máscara que
nos hace inexpugnables ante los
ojos de los demás.
Una cosa es lo que pensamos, otra
lo que creemos que somos, otra
tal como nos ven y finalmente
como nos sentimos nosotros mismos.

Descubrir la máscara es parte del
secreto del buen vendedor.


TODO  TIENE  UN  PRECIO
Lo que se da gratis, no se valora.
Un regalo es simplemente un compromiso
que obliga a devolver el favor de alguna
manera.

Cuando el regalo es muy grande....desconfía.
No vendas nunca regalando.
Vende valorando lo que ofreces. 
Es mejor hacer "lotes", que dar algo
de regalo.

Por otra parte, como dice el refrán:
"Cuando el milagro es muy grande,
  hasta el Santo desconfía."

Un gran regalo es un peligro.

Los atajos no suelen ser buenos caminos.
Un gran descuento, una gran oferta, una
rebaja grande son cebos para la peor de
las codicias humanas.


CADA CUAL ES CADA  CUAL

"Si dentro de la manada intentas
 destacar, ofendes al grupo."
La adaptación fue lo que hizo sobrevivir
a muchas especies, incluso la humana.

No se trata de ser gregario, se trata de
incorporarse en el rebaño buscando
la protección, el bienestar, la seguridad
y el desarrollo personal, vendiendo lo
 que otros precisan y que muchas veces
no saben que lo precisan hasta que un
vendedor se lo muestra.

Es la simbiosis del vendedor:
"Dar y recibir para mutuo beneficio."



        POTLACH
Derroche, demostración de grandeza,
despilfarro y codicia por la ostentación.
Aparentar mas de lo que uno es.

Aquí tienes uno de los motivos por
los que compran algunas personas
cosas de gran valor hipotecando su
vida.

Se busca una felicidad compartida
de forma poco duradera.


LABRA EL CAMPO ANTES DE SEMBRAR
Una forma de vender es despertar la codicia.

¡Esto vale mucho¡  , ¡Es muy caro¡
¡Solo para sibaritas¡
¡Pocas personas pueden disponer¡
¡Serie muy limitada¡
Etc. etc.

Son ganchos eficaces en personas
que les gusta sobresalir del rebaño.


LA NECESIDAD MUEVE A LA ACCIÓN
Hay que despertar la necesidad y la venta
está asegurada.

Empezando por poco y además por lo mas
sencillo de aceptar.
Un cáncer empieza por una sola célula.
Cuidado con los comienzos.  Hay que
ser responsables de esa necesidad que
vamos a despertar en el cliente, viendo
mas que nuestro propio beneficio el
suyo. 






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