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miércoles, 24 de julio de 2013

LOS TRES TIGRES

"El Vendedor ha de ejercer además de
Actor de Domador de los Tres Tigres:
    Producto.  Cliente.  Competencia."

El Vendedor ha de conocer perfectamente
el Producto en todas sus ventajas y sus
limitaciones.

El Cliente en su mundo y sus necesidades
reales o posibles para su satisfacción.

Y la Competencia como enemigo directo
a batir. O venden ellos o nosotros.
No obstante el tener un conocimiento
muy exacto de la competencia no es
para nombrarla "nunca", solo para
desarrollar argumentos de superación;
Ya sea mejorando o cambiando la
dirección de sus argumentos.
No hablando jamás mal de nadie ni de
nada. La competencia es un estímulo
de mejora continua y si no existiera
habría que crearla.





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