"La vida misma es un Gran Teatro,
que decía Calderón de la Barca."
El vendedor es el artista que ha
de representar su papel de forma
que consiga el aplauso del oyente,
el cliente satisfecho con su actuación.
Como todo actor, el vendedor, ha de
conocer muy bien su papel.
Los momentos de hablar, de callar y
de preguntar ; Siempre mirando la
reacción del público-cliente.
El vendedor ha de saber adaptarse
a cada público, hablando su mismo
idioma, lenguaje y circunstancias.
Su objetivo principal es motivar al
comprador. Despertar una sensación
de agrado y un deseo de poseer lo
que el artista-vendedor representa.
Para ello el vendedor, ha de olvidarse
de si mismo y pensar y actuar como
lo desearía el público-cliente.
Cuando el vendedor actúa, no le duele
nada, no tiene molestias, no tiene ningún
problema personal, solo tiene que vivir
a fondo el papel que desea ver el cliente.
Imaginación, fantasía, realidad concreta
y datos reales , mezclado todo en un fin:
Motivar y hacer desear.
El aplauso final es la mayor satisfacción
del vendedor: La venta bien realizada.
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