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viernes, 27 de diciembre de 2013

¡ E U R E K A ¡

"Todo cuerpo sumergido en un fluido
 experimenta un empuje hacia arriba,
 igual al peso del fluido desalojado."
Arquímedes, tenía razón.
Había hallado el medio determinado
para encontrar el peso específico de
los cuerpos con el agua como unidad.

Lo importante no son las formas ni
siquiera el volumen, lo importante
es el peso. Que en definitiva es el
verdadero valor, el resto son mas
o menos complementos de ese peso.

En la vida nos sucede que siempre
a cada acción, correspondemos o
corresponde una reacción.
El problema es que esa reacción
pocas veces va precedida de una
valoración, con lo cual no suele
ser muy acertada.

Arquímedes comprobó que su 
cuerpo al meterse en el baño,
echaba agua fuera....acción.
Valoró el agua que había salido
y la reacción fue pensar que esa
agua correspondía a su propio
peso; Sacando así la conclusión
general del Peso Específico de
las cosas.

Si actuamos ante cualquier cosa
con una reacción sin hacer la
oportuna valoración, estamos
propensos a equivocarnos.

ACCIÓN---valoración---REACCIÓN

Conseguir esta valoración es difícil
si no estamos suficientemente 
entrenados para valorar antes
de actuar. Hay que ensayar mucho.
Paciencia y voluntad.


LIBRO RECOMENDADO
 " SUPERE  EL   NO "
Autor: William Ury
Editorial; Planeta      Año 2012
Precio: 16´95 Euros.  www.herso.com

"La diplomacia es el arte de conseguir
que los demás se salgan con la nuestra." 
Obstáculos: 
  Nuestra propia reacción.
  La posición de los otros.
  El descontento.
  Las emociones.
  El poder.

La preparación es fundamental.
 Ver los intereses por ambas partes.
 Opciones y Normas.
  Alternativas. Buscar la  mejor.

Antes de reaccionar identificar el juego.
Identificar la táctica.
Conocer los puntos vulnerables.
Tomar tiempo para pensar.
Repite no te apresures, piensa todo.

Escucha activamente.
Busca un punto en común y demuestra
reconocimiento. Por lo menos reconoce
las emociones.
Presenta y disculpa.
Proyecta seguridad.
Cede sin concesiones en lo que puedas.
Consigue muchos "Síes".
Ponte en su lugar. Concede reconocimiento
a la otra persona.
No uses el "pero..", usa el "si..."
Afirma con el "yo", no con el "nosotros".
Reconoce las diferencias con optimismo,
crea un clima favorable.

Para cambiar el juego, cambia el planteamiento.
Formula preguntas encaminadas al acuerdo.
Pregunta: ¿Por qué? ¿Por qué no? ¿Y si...?
Pide consejo.

"Tiende un puente de oro por el cual
retroceda tu adversario" Sun Tzu

LIBRO MUY RECOMENDADO
Práctico y sencillo nos ayuda mucho
en cualquier tipo de negociación. 


   

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