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domingo, 9 de marzo de 2014

PORQUÉ COMPRAMOS

"La mayoría de las compras se
hacen por impulso."

El impulso es el principal factor
a la hora de comprar.
¿De donde viene el impulso?
Generalmente de las necesidades
ya sean primarias o secundarias.
Necesidades vitales y sociales.
De autoestima y orgullo.
Buscando la comodidad y sobretodo
la apariencia. 

Vivimos de la imagen y esta es una
de las principales causas de compra.

El éxito del márketing está en penetrar
en la mente del consumidor de forma
atractiva y decisoria , creando plena
confianza.

Para ayudar al impulso están, junto
con la Publicidad, las Redes Sociales.
Dos medios que deben ir al unísono
para despertar el impulso de compra. 

"Lo que no se ve, no se conoce y lo
que no se conoce no se desea y el
deseo se despierta mas fácil cuando
lo vemos realizado en otros."

LIBRO  RECOMENDADO

"CONDUCTA DEL CONSUMIDOR"
Estrategias y políticas aplicadas al
 Márketing.

Autores: Jaime Rivera
              Rolando Arellano
              Víctor M. Molero

Editorial: ESIC      Año 2013
Precio: 25 Euros.

Un estudio muy completo de la 
Conducta del Consumidor.
 Necesidades, motivaciones y deseos.
Percepción. Actitudes y aprendizajes.
Grupos sociales.
Tendencias.

La sociedad de consumo masivo ha dado 
paso a una sociedad más consciente y
exigente con la oferta, con necesidades
mas específicas. 

Las tendencias predominantes son el
aumento del tiempo libre, salud, belleza
y causas sociales. Respeto del medio
ambiente y personalización en las
transacciones comerciales con mayor
importancia al mercado de la tercera
edad, solteros y homosexuales.



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