"Solo hay dos formas de vender,
o bien vendes lo que tienes o
buscas lo que hace falta para
venderlo."
"Es como la Contabilidad antigua
"Contabilidad del Pincho"
En un pincho las facturas cobradas.
En el otro pincho las que faltan cobrar.
O lo que es igual: Debe...lo que se debe.
y Haber, lo que hay.
Parece una simplicidad pero no lo es.
Analizas el primer sistema:
Vende lo que tienes.
Busca a la persona que lo pueda precisar
y que tenga dinero para pagarlo.
Para ello tienes que estar en medio
de la gente para encontrar tu nicho,
los clientes sobre los cuales actuar.
En caso contrario, busca lo que se precisa
y véndelo.
También debes estar en medio de la gente
pero esta vez observando mucho qué es
lo que podría hacerla mas feliz y buscarlo.
En ambos casos lo importante es estar
en el sitio adecuado y en el momento
oportuno, no estar en la nube.
"Nadie conoce mejor el rebaño
que el pastor que esta de día
y de noche con las ovejas."
O te haces pastor de tu rebaño
o no vendes un peine
Mimetízate y entra en el grupo
para conocerlo mejor.
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