SI, SI, SI y SI

"Se acepta mejor lo que se
 comprende rápidamente."

"Si queremos un "SI" final,
 hay que conseguir muchos
"SIES" antes."

Un "SI", nunca viene solo y
si alguna vez va solo puede
caerse un "NO" y echar a
perder toda comunicación
y decisión de compra.

¿Como conseguimos el primer
  "SI"?
Muy sencillo; basta con hacer
una pregunta evidente, que se
vea de forma elemental que la
respuesta ha de ser "SI".
¿Es usted  D. Antonio?
¿El Gerente?
¿Le gustaría saber....?
¿Le puedo decir una cosa?
¿Dispone de poco tiempo, verdad?
¿Su tiempo vale mucho, verdad?
Y algunas preguntas que estamos
seguros de su respuesta afirmativa.

Se trata, simplemente de desencadenar
una cadena de "SIES" que desemboquen
en un "SI", final.
Es lo que llamamos el reflejo "Condicionado
de Pavlof".   El estímulo de la campanilla,
el perro y la comida.

Como puedes ver, no se improvisa.
Tienes que tener el mayor conocimiento
posible del cliente y de lo que de verdad
le interesa y para lograr este primer
conocimiento: Preguntas abiertas.
¿Qué opinión le merece.....?
¿Como sería para Vd....?
¿Como desearía...?

Y es entonces cuando entra en juego
la Campaña del "SI"....hasta el "SI"
final de comprar lo que ofrecemos a
su medida.

¿Y si aparece el "NO"?
Averiguar el motivo es lo primero.
Incluso con varios "nos", hay que
sacar el "SI"; aunque sea en estar
de acuerdo en que "SI" se puede
mejorar , hacer, presentar ,ofrecer
de otra manera.

Ensáyalo, aunque no vendas y vas
a conseguir es ser altamente positivo
y mejor aceptado por los que te rodean.

"Siempre positivo"
Evita cualquier palabra o cosa negativa,
ni la pienses y menos la digas.