Nada es mas necio
que confundir valor con precio.
Valor es aquello para lo que sirve
una cosa y precio es lo que el comprador
está dispuesto a pagar.
Lógicamente el precio va mas con la necesidad
que con el valor real del producto o servicio.
Un chaleco salvavidas en un momento de
naufragio, vale una vida.
Aquí vemos que el valor se ve incrementado
con la necesidad y esta con la oportunidad.
Estar en el momento preciso y en el lugar
adecuado hacen aumentar el valor, luego
el precio dependerá de las posibilidades del
cliente.
En Márketing se enseña a prevenir, lo que
se llama ...
Ver venir la necesidad y anticiparnos.
Tambien hay empresas que a base
de mucha publicidad crean esa necesidad y
obligan subliminalmente a comprar lo que no
hace falta pero creemos necesario comprarlo.
Para aumentar el valor hay que aumentar
la necesidad y para aumentar el precio además
hay que tener en cuenta varios factores.....
Nivel de necesidad.
Poder adquisitivo.
Oportunidad.
Rapidez en la entrega y garantía.
Y confianza.
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