Los 10 secretos del negociador eficaz.
Guy Cabana
Editorial: Sirio
Precio: 11´95 euros.
www.herso.com
Negociar es defender nuestros valores y aspiraciones
escuchar el punto de vista de los otros y encontrar
un terreno común.
La vida es un continuo proceso de negociación.
Negociar es un acuerdo en el cual cada cual se
lleva su parte con la satisfacción de ambos.
Es un juego de conocimientos y percepciones.
Conocer los deseos de la otra persona y satisfacer
los propios.
Es un intercambio de información basado en buenas
preguntas.
Antes de empezar una negociación, prepárate bien.
Crea un efecto sorpresa.
Has de saber guardar silencio.
Nunca des nada por sentado.
No metas todos los huevos en la misma canasta.
No te des por aludido personalmente.
Sal del punto muerto. Si no puedes con ellos,
únete a ellos.
Provoca un punto muerto.
Repasa la caja de herramientas:
- Prepárate.
- Ponte en actitud de colaboración.
- Consigue mucha información y da la justa.
- Pregunta y escucha mucho.
- Comprueba la exactitud de los datos.
- Verifica tus percepciones e intuiciones.
- Evoluciona el proceso con intercambios.
- No juzgues a la ligera.
- Comprueba las necesidades de ambas partes.
- Deja un espacio para maniobrar.
- Aumenta poco a poco la estrategia.
- Utiliza si es necesario refuerzos.
- Explica las concesiones.
- Se consciente de quién tomará la ultima palabra.
Los 10 secretos:
Conocerse a uno mismo.
El poder es solo una ilusión.
Identifica lo esencial.
Obtén información.
Conoce al interlocutor.
Prepara soluciones de recambio.
Establece confianza.
Define un mandato claro.
Se creativo.
Respeta a ti mismo y a los demás.
Excelente libro para salir airoso de cualquier
negociación y sencillo de leer y llevar a la
práctica. No dejes de leerlo.
No hay comentarios:
Publicar un comentario
Deja tu comentario y procura no ser ofensivo conmigo, solo intento aportar mi granito de arena, estoy abierto a diferentes opiniones y sugerencias, muchas gracias.