No es ningún secreto que la tecnología es la causa del cierre y despido de muchos bancos.
Hay una lucha entre los grandes bancos y la tecnología y ya se adivina quien será el ganador. De nada le sirve al banco diversificar sus servicios, sus ofertas, tendrá que pagar tributo al Big Data, a la Inteligencia Artificial, a los sensores, a la Robótica y todo esto está en manos de unas pocas multinacionales que hacen las veces de bancos y algo más.
El cliente es el mismo y siempre quiere lo mismo, facilidades, comodidad y seguridad y de momento ganan las Tecnológicas por goleada.
El dinero virtual es ya una realidad, como lo es la desaparición del dinero papel o moneda.
Así que tiene los días contados el banco si no se une de lleno a las tecnológicas.
Se trata de servir mejor al mismo cliente y procurar no sólo darle un servicio, sino todos los servicios que pueda precisar durante toda su vida. ¿ Ciencia ficción ?
Al tiempo y verlas venir.
domingo, 9 de octubre de 2016
AGGIORNAMENTO
Ponte al día.
Descubre oportunidades.
Actúa con rapidez.
El fin es el dinero, money is money, la Tecnología y el producto sólo son medios.
Para competir, usa solo el medio más adecuado y no derroches energía.
Tu talento úsalo como tu desarroyo personal.
La tecnología transforma el trabajo.
Todo nace de un problema.
La creatividad es solo una forma de actuar.
Es más importante la ejecución que la idea.
Si haces cosas normales el resultado será normal.
Piensa en global, en grande, pero trabaja en pequeño, en nichos.
El problema para innovar no es el dinero es la actitud.
El plan y el modelo de negocio valen lo mismo pero en distintos tiempos.
Si no haces lo que el cliente quiere, fracasos.
El mejor producto es el que se vende.
Avanza lento pero sin parar.
Lo que no puedas medir, ni lo intentes.
Si lo tienes claro y es válido, lánzate.
Antes de crecer, echa raíces.
Los problemas cambian con el tiempo.
Si no creces, desapareces.
La peor estrategia es no tener estrategia.
La responsabilidad compartida está perdida, centra la responsabilidad en una sola persona.
La ejecución es ya empezar el éxito.
El objetivo de toda empresa es nacer, crecer y volver a nacer.
Abandona tu zona de confort y lánzate a la aventura.
Todas estas ideas y muchas más las encontrarás en el libro de Pascual Parada.
Libro muy recomendado:
EMPRENDIMIENTO DIGITAL.
Pascual Parada.
Editorial : The Valley.
Este libro lo adjuntan con el diario EXPANSIÓN.
Descubre oportunidades.
Actúa con rapidez.
El fin es el dinero, money is money, la Tecnología y el producto sólo son medios.
Para competir, usa solo el medio más adecuado y no derroches energía.
Tu talento úsalo como tu desarroyo personal.
La tecnología transforma el trabajo.
Todo nace de un problema.
La creatividad es solo una forma de actuar.
Es más importante la ejecución que la idea.
Si haces cosas normales el resultado será normal.
Piensa en global, en grande, pero trabaja en pequeño, en nichos.
El problema para innovar no es el dinero es la actitud.
El plan y el modelo de negocio valen lo mismo pero en distintos tiempos.
Si no haces lo que el cliente quiere, fracasos.
El mejor producto es el que se vende.
Avanza lento pero sin parar.
Lo que no puedas medir, ni lo intentes.
Si lo tienes claro y es válido, lánzate.
Antes de crecer, echa raíces.
Los problemas cambian con el tiempo.
Si no creces, desapareces.
La peor estrategia es no tener estrategia.
La responsabilidad compartida está perdida, centra la responsabilidad en una sola persona.
La ejecución es ya empezar el éxito.
El objetivo de toda empresa es nacer, crecer y volver a nacer.
Abandona tu zona de confort y lánzate a la aventura.
Todas estas ideas y muchas más las encontrarás en el libro de Pascual Parada.
Libro muy recomendado:
EMPRENDIMIENTO DIGITAL.
Pascual Parada.
Editorial : The Valley.
Este libro lo adjuntan con el diario EXPANSIÓN.
sábado, 8 de octubre de 2016
EL HOMBRE ORQUESTA
Las empresas buscan soluciones y gente capaz de aportarlas, más que genios doctorados, pero si lo son, mucho mejor.
Gente flexible, capaz de aprender con rapidez. Con conocimientos digitales y experiencia en distintos campos.
Si es hiperactiva con pocos errores es buena.
Imaginativa, creativa y capaz de aportar siempre soluciones concretas para los clientes.
Insertas en la realidad actual.
Se valora tanto la experiencia como la seguridad en uno mismo. Capacidad de comunicación, sencillez y rapidez en dar soluciones.
En cierto modo lo que se llama el hombre orquesta, o la mujer.
Persona especialista en algo pero que a su vez toque todos los palillos.....vamos, un lanzao.
Gente flexible, capaz de aprender con rapidez. Con conocimientos digitales y experiencia en distintos campos.
Si es hiperactiva con pocos errores es buena.
Imaginativa, creativa y capaz de aportar siempre soluciones concretas para los clientes.
Insertas en la realidad actual.
Se valora tanto la experiencia como la seguridad en uno mismo. Capacidad de comunicación, sencillez y rapidez en dar soluciones.
En cierto modo lo que se llama el hombre orquesta, o la mujer.
Persona especialista en algo pero que a su vez toque todos los palillos.....vamos, un lanzao.
viernes, 7 de octubre de 2016
SE ACABÓ EL CUENTO CHINO
Ya no hay Cuentos Chinos, hay realidades.
El dinero viene de China. Los chinos no sólo compran empresas, equipos de fútbol, universidades, también compran estados y gobiernos a través de sus deudas.
China tiene la mayor inversión en bonos de EE.UU., en euros y gran parte en yenes.
Se puede decir que hoy China es la principal economía mundial, por lo tanto....APRENDE CHINO.
Pronto el chino se estudiará en las escuelas igual o más que el inglés.
El dinero viene de China. Los chinos no sólo compran empresas, equipos de fútbol, universidades, también compran estados y gobiernos a través de sus deudas.
China tiene la mayor inversión en bonos de EE.UU., en euros y gran parte en yenes.
Se puede decir que hoy China es la principal economía mundial, por lo tanto....APRENDE CHINO.
Pronto el chino se estudiará en las escuelas igual o más que el inglés.
SUEÑA DESPIERTO
Si tu crees que puedes, puedes.
Si tu crees que eres, eres.
Si tu crees que convences, convences.
Si tu crees que vas, vas.
Si tu crees que vendes, vendes, convences, puedes y vas a vender.
Todo está en nuestra actitud más que en nuestra aptitud. La fe mueve montañas, como se ha dicho siempre.
Así que el principio de todo es creer .
Creer en uno mismo y creer sincéramente, sin buscar escusas ni dificultades y problemas que siempre vendrán pero con la fe, se vencen de uno en uno.
Ahora bien, si en algo dudas, ni lo intentes, la duda es ya el imposible.
Todos tenemos fuerza y talento para conseguir lo que queramos.
El entusiasmo contagia, al igual que el malhumor y la tristeza por lo que sólo depende de ti el éxito en tu vida.
Sueña, vive tu sueño y será realidad.
Si tu crees que eres, eres.
Si tu crees que convences, convences.
Si tu crees que vas, vas.
Si tu crees que vendes, vendes, convences, puedes y vas a vender.
Todo está en nuestra actitud más que en nuestra aptitud. La fe mueve montañas, como se ha dicho siempre.
Así que el principio de todo es creer .
Creer en uno mismo y creer sincéramente, sin buscar escusas ni dificultades y problemas que siempre vendrán pero con la fe, se vencen de uno en uno.
Ahora bien, si en algo dudas, ni lo intentes, la duda es ya el imposible.
Todos tenemos fuerza y talento para conseguir lo que queramos.
El entusiasmo contagia, al igual que el malhumor y la tristeza por lo que sólo depende de ti el éxito en tu vida.
Sueña, vive tu sueño y será realidad.
jueves, 6 de octubre de 2016
EL TALENTO ES EL CENTRO
De nada vale un buen barco si tiene un mal capitán. Ni una gran empresa sin buenos gestores. Ni una gran fortuna sin buen administrador.
El Talento es el Centro de todo.
Sin Talento nada es fiable, nada es seguro y nada perdura.
Y es por eso que se avecinan guerras de talentos. Gente muy bien preparada que tratará de vender sus conocimientos al mejor postor y a su vez las empresas invirtiendo grandes cantidades para atraer talentos que son los que garantizarán, aunque sea por un tiempo, la supervivencia de la empresa.
Conseguir Capital es más fácil que conseguir Talentos. Y conservar los Talentos es el principal objetivo de las empresas ya que dependen de ellos, y ellos lo saben.
Así que la lucha de las empresas por conseguir Talentos será cada vez más cruel y despiadada. No importa donde estén y como estén, si son muy buenos en su campo se los quitarán.
Buenos Analistas del Big Data. Psicólogos de redes, Sociólogos y Matemáticos, Técnicos en Márketing, Publicidad Multicanal, Programadores, Técnicos en Comercio Exterior,
Innovadores, Inventores, Inquietos y hasta algún loco que actúe de forma diferente.....siempre que destaquen en algo útil para los objetivos de la empresa, sirve de carnada: " ¡A por él !"
El Talento es el Centro de todo.
Sin Talento nada es fiable, nada es seguro y nada perdura.
Y es por eso que se avecinan guerras de talentos. Gente muy bien preparada que tratará de vender sus conocimientos al mejor postor y a su vez las empresas invirtiendo grandes cantidades para atraer talentos que son los que garantizarán, aunque sea por un tiempo, la supervivencia de la empresa.
Conseguir Capital es más fácil que conseguir Talentos. Y conservar los Talentos es el principal objetivo de las empresas ya que dependen de ellos, y ellos lo saben.
Así que la lucha de las empresas por conseguir Talentos será cada vez más cruel y despiadada. No importa donde estén y como estén, si son muy buenos en su campo se los quitarán.
Buenos Analistas del Big Data. Psicólogos de redes, Sociólogos y Matemáticos, Técnicos en Márketing, Publicidad Multicanal, Programadores, Técnicos en Comercio Exterior,
Innovadores, Inventores, Inquietos y hasta algún loco que actúe de forma diferente.....siempre que destaquen en algo útil para los objetivos de la empresa, sirve de carnada: " ¡A por él !"
LEY DEL PÉNDULO
La lección primera de la historia es el PÉNDULO.
Todo tiene dos puntos diferentes y opuestos, arriba o abajo, esplendor y miseria, ricos y pobres, mucho o poco.....todo desde que el hombre existe se ha guiado por esta ley del Péndulo.
La economía no está exenta. Las empresas tienen también que vigilar sus épocas de bonanza para cuando lleguen las vacas flacas.
Y a su vez cuando todo está perdido, incluso a nivel personal, es cuando empieza la recuperación.
Nunca hay que tirar la toalla por mal que nos vengan las cartas y seguir jugando con lo que tenemos. La Inteligencia siempre es superior al valor que nosotros mismos le damos y de aquí el poco uso que hacemos de ella en momentos difíciles.
En los peores momentos es cuando más confianza hay que tener en nosotros mismos y en los demás.
Los clientes no están exentos de esta crisis y lo único que buscan es personas, productos y servicios en los que CONFIAR.
Para vender seguridad, confianza , empezar por tenerla en nosotros mismos para que irradiemos optimismo, seguridad, felicidad y así arrastramos a los clientes.
Las palabras mueven pero las acciones, arrastran.
Todo tiene dos puntos diferentes y opuestos, arriba o abajo, esplendor y miseria, ricos y pobres, mucho o poco.....todo desde que el hombre existe se ha guiado por esta ley del Péndulo.
La economía no está exenta. Las empresas tienen también que vigilar sus épocas de bonanza para cuando lleguen las vacas flacas.
Y a su vez cuando todo está perdido, incluso a nivel personal, es cuando empieza la recuperación.
Nunca hay que tirar la toalla por mal que nos vengan las cartas y seguir jugando con lo que tenemos. La Inteligencia siempre es superior al valor que nosotros mismos le damos y de aquí el poco uso que hacemos de ella en momentos difíciles.
En los peores momentos es cuando más confianza hay que tener en nosotros mismos y en los demás.
Los clientes no están exentos de esta crisis y lo único que buscan es personas, productos y servicios en los que CONFIAR.
Para vender seguridad, confianza , empezar por tenerla en nosotros mismos para que irradiemos optimismo, seguridad, felicidad y así arrastramos a los clientes.
Las palabras mueven pero las acciones, arrastran.
miércoles, 5 de octubre de 2016
FIGITAL
La tienda digital y física, virtual y presencial .
Posibilidades a elegir por el usuario.
Las redes sociales son a su vez el enemigo y el mayor defensor de una marca y las empresas lo saben. Invitar al cliente a que pueda visitar la exposición, la fábrica o el lugar de origen del producto dándole valor añadido, es una tendencia que tiene mucho futuro.
Se trata de cubrir todos los caminos por los que el consumidor puede llegar a enamorarse del producto, creándole experiencias sensitivas y aventuras muy personales.
La tecnología no basta, es solo un medio, hay además muchos otros medios por los que se llega al cliente y se deben aprovechar oportunamente .
El objetivo es pensar en ese cliente que debe tener una experiencia vivida en primera persona.
Posibilidades a elegir por el usuario.
Las redes sociales son a su vez el enemigo y el mayor defensor de una marca y las empresas lo saben. Invitar al cliente a que pueda visitar la exposición, la fábrica o el lugar de origen del producto dándole valor añadido, es una tendencia que tiene mucho futuro.
Se trata de cubrir todos los caminos por los que el consumidor puede llegar a enamorarse del producto, creándole experiencias sensitivas y aventuras muy personales.
La tecnología no basta, es solo un medio, hay además muchos otros medios por los que se llega al cliente y se deben aprovechar oportunamente .
El objetivo es pensar en ese cliente que debe tener una experiencia vivida en primera persona.
OBSOLESCENCIA DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL
El crecimiento tan rápido de las conexiones a Internet y la velocidad con que aumentan los smart, la interconexión de las cosas, la gran velocidad con la que crece el Big Data, obligan a la integración de las tecnologías que ya no valen autopistas para llevar toda la información unidireccional. Se precisan con urgencia interconexiónes de vía rápida de ida y vuelta. Para el 2025, según Tomás Martínez, habrán 500 millones de edificios interconectados
a través del Internet de las cosas mediante wearables que irán con nosotros, sensores de intervención preventiva, procesos productivos más eficientes con la Industria 4.0 y 50.000 millones de objetos y personas cuyas decisiones serán controladas por la tecnología.
La brecha digital pasa, según Tobías Martínez, por la aceleración del despliegue de nuevos servicios y aplicaciones de valor añadido.
La reducción de los tiempos que median entre la innovación que aportan las nuevas tecnologías y aplicaciones y su llegada al mercado.
Y añade Martínez, que la seguridad ha de ser asegurada. ( Por ejemplo los vehículos autónomos.)
El despliegue de servicios y contenidos aumentarán la competencia, la diferenciación, la innovación entre proveedores de acceso y mejorán las opciones para los usuarios.
a través del Internet de las cosas mediante wearables que irán con nosotros, sensores de intervención preventiva, procesos productivos más eficientes con la Industria 4.0 y 50.000 millones de objetos y personas cuyas decisiones serán controladas por la tecnología.
La brecha digital pasa, según Tobías Martínez, por la aceleración del despliegue de nuevos servicios y aplicaciones de valor añadido.
La reducción de los tiempos que median entre la innovación que aportan las nuevas tecnologías y aplicaciones y su llegada al mercado.
Y añade Martínez, que la seguridad ha de ser asegurada. ( Por ejemplo los vehículos autónomos.)
El despliegue de servicios y contenidos aumentarán la competencia, la diferenciación, la innovación entre proveedores de acceso y mejorán las opciones para los usuarios.
LA GUERRA DIGITAL ESTÁ SERVIDA
El objetivo de esta guerra digital es EL CONSUMIDOR.
Los Supermercados lo buscan online. Servicios rápidos y de todos los productos que en tiempo record están con el cliente, donde este se encuentre.
Pepe Phone, compañía de telecomunicaciones, ofrece nuevos servicios de banca y seguros.
Google, lanza con su propia marca, el smartphone que compite con los mejores.
Facebook, se enfrenta a eBay con un servicio de compraventa.
Toyota, saca a su pequeño robot Kronos, como animal de compañía interactivo, capaz de percibir los estados de ánimo de su dueño.
Y así va aumentando la lucha por conseguir cada día más clientes lo que obliga a tener siempre la puerta de la I+D+i, abierta, con las ventajas y los peligros de que entre algo no deseados , por lo que hacen falta a la vez que bueno analíticos, gestores e innovadores, guardianes y vigilantes.
El mayor valor de todo son LOS DATOS, y a partir de ellos se mueven todas las empresas, y es por eso su afán de recopilar, valorar, almacenar e incluso vender a buen precio.
Así es que como consumidor, no te extrañes de que cualquier empresa te ofrezca cualquier servicio o cualquier cosa totalmente ajena a la misma en su origen.
Y es que como dice el viejo refrán:
" La pela es la pela "
O lo que es igual: " El cliente es el cliente."
Los Supermercados lo buscan online. Servicios rápidos y de todos los productos que en tiempo record están con el cliente, donde este se encuentre.
Pepe Phone, compañía de telecomunicaciones, ofrece nuevos servicios de banca y seguros.
Google, lanza con su propia marca, el smartphone que compite con los mejores.
Facebook, se enfrenta a eBay con un servicio de compraventa.
Toyota, saca a su pequeño robot Kronos, como animal de compañía interactivo, capaz de percibir los estados de ánimo de su dueño.
Y así va aumentando la lucha por conseguir cada día más clientes lo que obliga a tener siempre la puerta de la I+D+i, abierta, con las ventajas y los peligros de que entre algo no deseados , por lo que hacen falta a la vez que bueno analíticos, gestores e innovadores, guardianes y vigilantes.
El mayor valor de todo son LOS DATOS, y a partir de ellos se mueven todas las empresas, y es por eso su afán de recopilar, valorar, almacenar e incluso vender a buen precio.
Así es que como consumidor, no te extrañes de que cualquier empresa te ofrezca cualquier servicio o cualquier cosa totalmente ajena a la misma en su origen.
Y es que como dice el viejo refrán:
" La pela es la pela "
O lo que es igual: " El cliente es el cliente."
martes, 4 de octubre de 2016
MISMO PERRO, DISTINTOS COLLARES
Nada nuevo bajo el sol. El ser humano es el mismo desde que apareció en la tierra.
Los mismos principios, nuevas necesidades.
Lo que no se ve no se desea y siempre ha sido y será así.
La publicidad nunca puede morir lo que si debe es adaptarse a los nuevos medios.
Las grandes compañías invierten en publicidad en los YouTubers, que son espejo de la nueva audiencia. Aparecen en las redes multitud de seguidores y son una buena fuente de publicidad. Bloggers, películas, cortos, TV, patrocinadores de eventos, los modernos runners, concursos, actos filantrópicos, angels,
Colaboradores sociales, voluntarios, etc. etc...todo sirve para hacerse ver.
Siempre bajo el lema de DATE A CONOCER.
Los mismos principios, nuevas necesidades.
Lo que no se ve no se desea y siempre ha sido y será así.
La publicidad nunca puede morir lo que si debe es adaptarse a los nuevos medios.
Las grandes compañías invierten en publicidad en los YouTubers, que son espejo de la nueva audiencia. Aparecen en las redes multitud de seguidores y son una buena fuente de publicidad. Bloggers, películas, cortos, TV, patrocinadores de eventos, los modernos runners, concursos, actos filantrópicos, angels,
Colaboradores sociales, voluntarios, etc. etc...todo sirve para hacerse ver.
Siempre bajo el lema de DATE A CONOCER.
AUTOPROGRAMACIÓN
Cada día somos más dependientes de la inteligencia artificial, de la Machine Learnig que toma decisiones a partir de los datos que recibe. Sin que intervenga la mente humana nos califican si somos potenciales terroristas, qué acciones se compran o venden en la Bolsa, qué libros hay que leer a través de Amazón. Modelos robótizadas que ya toman decisiones sobre nuestras vidas sin que podamos interactuar para corregirlos.
El Big Data deja de ser un objetivo para convertirse en un simple suministrador de datos que las Machine Learnig usan para tomar decisiones. Y estos robots inteligentes serán quienes dirijan nuestras vidas decidiendo en cada momento lo que tenemos que hacer y cómo.
Llegará un momento en que la ciencia supera la conciencia y el creador pasará a ser criado dependiente de su obra.
Una ventaja es que no habrán enfermedades sino enfermos de verdad, el cáncer será algo muy personal y la erradicación de la enfermedad dependerá de las decisiones de la máquina, que en cada caso tendrá tratamientos diferentes, teniendo nuestra vida en sus manos. Seremos menos humanos y más humanoides. Desaparecerán miles de trabajos y a su vez aparecerán otros nuevos siendo la clave el aprendizaje constante.
Aunque las máquinas nos dominarán debemos estar atentos a reaccionar según los programas para no salirnos del guión que sería nefasto para nuestras expectativas de vida.
El Big Data deja de ser un objetivo para convertirse en un simple suministrador de datos que las Machine Learnig usan para tomar decisiones. Y estos robots inteligentes serán quienes dirijan nuestras vidas decidiendo en cada momento lo que tenemos que hacer y cómo.
Llegará un momento en que la ciencia supera la conciencia y el creador pasará a ser criado dependiente de su obra.
Una ventaja es que no habrán enfermedades sino enfermos de verdad, el cáncer será algo muy personal y la erradicación de la enfermedad dependerá de las decisiones de la máquina, que en cada caso tendrá tratamientos diferentes, teniendo nuestra vida en sus manos. Seremos menos humanos y más humanoides. Desaparecerán miles de trabajos y a su vez aparecerán otros nuevos siendo la clave el aprendizaje constante.
Aunque las máquinas nos dominarán debemos estar atentos a reaccionar según los programas para no salirnos del guión que sería nefasto para nuestras expectativas de vida.
lunes, 3 de octubre de 2016
EL GRAN NEGOCIO
Hoy, en plena era cibernética el gran negocio, el que mueve más dinero, es el que menos se oye, del que menos se habla. Es el negocio del robo cibernético, que no es el ataque destructor de datos por virus.
El robo, no destruye, no te enteras y posiblemente nadie se enterará jamás.
Robar datos para empresas, con miles de millones por medio es hoy el negocio más rentable ya que en un momento determinado las huellas del ladrón, desaparecen totalmente.
Los millones de dinero y el tiempo invertido en investigación de una empresa pueden venderse a otra sin que los propietarios lleguen a sospechar de ello.
Estos robos son cada vez más comunes y más difíciles de detectar.
Países pioneros en Internet disponen de servicios de detección que a su vez sirven para autofinanciarse y esto lo acabamos de ver
en la campaña política americana al descubrirse datos secretos de los contrincantes políticos.
Claro que un pobre navegante por la Red, no tiene nada que perder pero si es bueno saber "Nadar y guardar la ropa".
Cambia con frecuencia tus claves.
Usa en ellas distintos signos y números.
Intercala cosas raras en la clave.
Y por supuesto, escribe en un papel, el cambio para no olvidar y guárdalo en sitio seguro.
El robo, no destruye, no te enteras y posiblemente nadie se enterará jamás.
Robar datos para empresas, con miles de millones por medio es hoy el negocio más rentable ya que en un momento determinado las huellas del ladrón, desaparecen totalmente.
Los millones de dinero y el tiempo invertido en investigación de una empresa pueden venderse a otra sin que los propietarios lleguen a sospechar de ello.
Estos robos son cada vez más comunes y más difíciles de detectar.
Países pioneros en Internet disponen de servicios de detección que a su vez sirven para autofinanciarse y esto lo acabamos de ver
en la campaña política americana al descubrirse datos secretos de los contrincantes políticos.
Claro que un pobre navegante por la Red, no tiene nada que perder pero si es bueno saber "Nadar y guardar la ropa".
Cambia con frecuencia tus claves.
Usa en ellas distintos signos y números.
Intercala cosas raras en la clave.
Y por supuesto, escribe en un papel, el cambio para no olvidar y guárdalo en sitio seguro.
domingo, 2 de octubre de 2016
NO APOSTAR A CABALLO COJO
La profesión va por dentro.
Vive tu vida pero no lo manifiestes si quieres que te acepten los contrarios. Hablando de la profesión de vendedor, comunicador o servidor profesional.
Si eres del Barsa, los del Madrid te verán mal. Si eres de una religión, otros te ignorarán. Y políticamente, guárdate tus opiniones ante quienes te tienen que contratar o comprar tus servicios.
Evita quedar mal y para eso, ni política, ni religión, ni deporte.
Cada persona tiene sus creencias, sus valores y sus preferencias, si te pones de un bando, el contrario no te aceptará y será difícil que crean en ti por lo que ni te comprarán ni serás bien recibido, limitando así tus posibilidades de éxito comercial.
Y te recuerdo que en el Libro de la Vida, Internet y las Redes sociales, ni perdonan ni olvidan, ahí quedan todas tus preferencias.
Vive tu vida pero no lo manifiestes si quieres que te acepten los contrarios. Hablando de la profesión de vendedor, comunicador o servidor profesional.
Si eres del Barsa, los del Madrid te verán mal. Si eres de una religión, otros te ignorarán. Y políticamente, guárdate tus opiniones ante quienes te tienen que contratar o comprar tus servicios.
Evita quedar mal y para eso, ni política, ni religión, ni deporte.
Cada persona tiene sus creencias, sus valores y sus preferencias, si te pones de un bando, el contrario no te aceptará y será difícil que crean en ti por lo que ni te comprarán ni serás bien recibido, limitando así tus posibilidades de éxito comercial.
Y te recuerdo que en el Libro de la Vida, Internet y las Redes sociales, ni perdonan ni olvidan, ahí quedan todas tus preferencias.
CULTURA EMPRESARIAL OBLIGATORIA
Las empresas hoy, juntan tres generaciones, que obliga a la convivencia entre ellas.
Es obligado, para la buena marcha de la empresa conocer y valorar los cambios de prioridades de cada grupo.
Atraer a los mejores y reconocer todas las aportaciones.
Comprender la vida laboral , la vida social y familiar de cada grupo creando la empresa más humanas, cercana y atenta a las necesidades de cada persona.
Situar a la persona trabajadora en el centro de las estrategias de la empresa, fomentando el diálogo y la comunicación. Todos deben sentirse integrados y escuchados.
Existen tantas realidades como personas, por lo que hay que escuchar y valorar a todos, indistintamente del puesto que ocupen en la empresa.
Es necesario tener, lo que se llama un BUSINESS PARTENER, persona que atienda y canalice las necesidades de cada persona.
La capacidad de gestionar todos los talentos es el éxito de la empresa.
Hay que cambiar la vieja costumbre de las Relaciones Públicas en la que la comunicación era unidireccional.
(Consejos de Jesús Domingo, Director de Mahou
San Miguel)
Es obligado, para la buena marcha de la empresa conocer y valorar los cambios de prioridades de cada grupo.
Atraer a los mejores y reconocer todas las aportaciones.
Comprender la vida laboral , la vida social y familiar de cada grupo creando la empresa más humanas, cercana y atenta a las necesidades de cada persona.
Situar a la persona trabajadora en el centro de las estrategias de la empresa, fomentando el diálogo y la comunicación. Todos deben sentirse integrados y escuchados.
Existen tantas realidades como personas, por lo que hay que escuchar y valorar a todos, indistintamente del puesto que ocupen en la empresa.
Es necesario tener, lo que se llama un BUSINESS PARTENER, persona que atienda y canalice las necesidades de cada persona.
La capacidad de gestionar todos los talentos es el éxito de la empresa.
Hay que cambiar la vieja costumbre de las Relaciones Públicas en la que la comunicación era unidireccional.
(Consejos de Jesús Domingo, Director de Mahou
San Miguel)
REGISTRO VIRTUAL
Con las redes sociales dejamos a través del tiempo nuestro registro virtual. Lo que pensamos, lo que somos, lo que hemos hecho, nuestra forma de actuar y sentir. Todo un verdadero Curriculum Vitae.
Nuestra huella perdura en Internet. Nuestros datos, que valen dinero, se venden a empresas que generan productos más fáciles de vender.
Así que no hay mejor Curriculum que ver nuestra Huella Digital Virtual.
Nuestra Trazabilidad Virtual, los cambios que nos acompañan en el tiempo marcan nuestro carácter así como nuestras habilidades, defectos y previsibles reacciones en la vida social, laboral y familiar. O sea que en Internet es
donde está mejor reflejo nuestro carácter y lo que somos con nuestra propia evolución.
Lo malo es que nuestro nombre no aparezca en ninguna parte. Eso nos llevaría a ser como aquel enfermo que tiene el encéfalograma plano.
Nuestra huella perdura en Internet. Nuestros datos, que valen dinero, se venden a empresas que generan productos más fáciles de vender.
Así que no hay mejor Curriculum que ver nuestra Huella Digital Virtual.
Nuestra Trazabilidad Virtual, los cambios que nos acompañan en el tiempo marcan nuestro carácter así como nuestras habilidades, defectos y previsibles reacciones en la vida social, laboral y familiar. O sea que en Internet es
donde está mejor reflejo nuestro carácter y lo que somos con nuestra propia evolución.
Lo malo es que nuestro nombre no aparezca en ninguna parte. Eso nos llevaría a ser como aquel enfermo que tiene el encéfalograma plano.
sábado, 1 de octubre de 2016
TELETRABAJO
Cada vez las empresas ofrecen más teletrabajo, o sea trabajar desde lejos de la empresa.
¿Ventajas?
Muchas.
¿Inconvenientes?
También.
Se trata de ver si son más las ventajas que los inconvenientes. Money is money.
Siempre ha existido el teletrabajo pero ahora más y vamos camino de aumentar ya que las ventajas suelen ser muy superiores a los inconvenientes.
La tecnología favorece en casi todos los campos realizar teletrabajo como por ejemplo juntar un grupo de cirujanos de distintos países y estando ubicados en lugares muy lejanos unos de otros, realizar una operación en común y al mismo tiempo.
Gracias a la tecnología el lugar de trabajo puede ser en cualquier parte y a cualquier hora.
Esto se favorece por el trabajo por objetivos o tareas. Las contrataciones dejan de ser para toda la vida y pasan a tener una relación entre el trabajador y la empresa muy temporal y concreta.
Claro que esto requiere una preparación especial del trabajador para poder vender su trabajo.
Conocer el trabajo, conocer la empresa y conocer los resultados más favorables para todos . Incluyendo no sólo tiempos y resultados, sino entusiasmo, emoción y filiación entre ambos.
¿Ventajas?
Muchas.
¿Inconvenientes?
También.
Se trata de ver si son más las ventajas que los inconvenientes. Money is money.
Siempre ha existido el teletrabajo pero ahora más y vamos camino de aumentar ya que las ventajas suelen ser muy superiores a los inconvenientes.
La tecnología favorece en casi todos los campos realizar teletrabajo como por ejemplo juntar un grupo de cirujanos de distintos países y estando ubicados en lugares muy lejanos unos de otros, realizar una operación en común y al mismo tiempo.
Gracias a la tecnología el lugar de trabajo puede ser en cualquier parte y a cualquier hora.
Esto se favorece por el trabajo por objetivos o tareas. Las contrataciones dejan de ser para toda la vida y pasan a tener una relación entre el trabajador y la empresa muy temporal y concreta.
Claro que esto requiere una preparación especial del trabajador para poder vender su trabajo.
Conocer el trabajo, conocer la empresa y conocer los resultados más favorables para todos . Incluyendo no sólo tiempos y resultados, sino entusiasmo, emoción y filiación entre ambos.
viernes, 30 de septiembre de 2016
COMPRARÁS Y VENDERÁS
"Comprarás y venderás, pero nunca fabricarás "
Consejo de un viejo judío a su hijo.
Comprar lo que se puede vender, lo que hace falta lo que te demandan, los pedidos.
Fabricar significa riesgo de no vender, almacén, dinero mal invertido si no vendes a buen precio, mientras que si compras barato y vendes caro, ganas más y con menos riesgo. Así se originaron las crisis, jugando con facilitar la compra e inflando los precios.
Compra barato y vende de forma que ganes, aunque sea poco. Mira bien la necesidad del cliente, ajusta el precio, ten en cuenta la competencia y sobretodo sorprender al cliente con lo que llamamos valor añadido. Ese más especial que no espera el cliente y le engancha.
Pero ten en cuenta que el valor añadido, nunca sea el mismo, el factor sorpresa cuenta mucho a la hora de comprar, junto con la confianza, la seguridad y la plena satisfacción.
Crear experiencias, vivencias personales, sensaciones únicas y sentimientos compartidos.
El éxito si no se comparte, no es éxito completo.
En una cordada, una ascensión, todos forman parte de la coronación de la cumbre.
Recuerda que hay que vender lo que de verdad se necesita.
Consejo de un viejo judío a su hijo.
Comprar lo que se puede vender, lo que hace falta lo que te demandan, los pedidos.
Fabricar significa riesgo de no vender, almacén, dinero mal invertido si no vendes a buen precio, mientras que si compras barato y vendes caro, ganas más y con menos riesgo. Así se originaron las crisis, jugando con facilitar la compra e inflando los precios.
Compra barato y vende de forma que ganes, aunque sea poco. Mira bien la necesidad del cliente, ajusta el precio, ten en cuenta la competencia y sobretodo sorprender al cliente con lo que llamamos valor añadido. Ese más especial que no espera el cliente y le engancha.
Pero ten en cuenta que el valor añadido, nunca sea el mismo, el factor sorpresa cuenta mucho a la hora de comprar, junto con la confianza, la seguridad y la plena satisfacción.
Crear experiencias, vivencias personales, sensaciones únicas y sentimientos compartidos.
El éxito si no se comparte, no es éxito completo.
En una cordada, una ascensión, todos forman parte de la coronación de la cumbre.
Recuerda que hay que vender lo que de verdad se necesita.
jueves, 29 de septiembre de 2016
LA MULTITAREA MAREA
Quien mucho abarca, poco aprieta.
Es difícil estar concentrado en muchas cosas a la vez. Lo normal es concentrarse en una sola cosa y a medida que se termina empezar la siguiente. Hay que priorizar siempre.
La productividad, la eficacia y los errores, dependen del nivel de atención que prestemos a las cosas.
Si bien, hay momentos que podemos hacer algo de rutina, muy conocido, varias cosas al mismo tiempo como andar, ir en bicicleta, moto, coche
hacer otras cosas como hablar sin concentrarnos en las palabras.
Otras veces, nuestro exceso de adrenalina, nos permite la multitarea. Si bien debe ser momentáneo.
Ayuda mucho nuestro estado de ánimo, físico, intelectual y afectivo. O sea los famosos Biorritmos.
La verdad es que funcionan. Nadie está igual siempre, todos cambiamos de un día a otro y conocer nuestro estado ayuda a reaccionar para acertar en las decisiones que tomemos ese día.
Hay muchas empresas, sobretodo en EE.UU, que antes de mandar a un ejecutivo a negociar, ven su Biorritmo y si no están en buen momento, dejan la reunión para el día que le sea más propicio. (Es curioso, si vas a los cementerios y ves el día de nacimiento y el de defunción de los muertos, verás que la mayoría murieron en un día bajo físicamente.)
Bueno, esto no quiere decir que sabiendo como nos encontramos, podamos sobreponernos y salir airosos ese día crítico. La voluntad vence cualquier obstáculo.
Es difícil estar concentrado en muchas cosas a la vez. Lo normal es concentrarse en una sola cosa y a medida que se termina empezar la siguiente. Hay que priorizar siempre.
La productividad, la eficacia y los errores, dependen del nivel de atención que prestemos a las cosas.
Si bien, hay momentos que podemos hacer algo de rutina, muy conocido, varias cosas al mismo tiempo como andar, ir en bicicleta, moto, coche
hacer otras cosas como hablar sin concentrarnos en las palabras.
Otras veces, nuestro exceso de adrenalina, nos permite la multitarea. Si bien debe ser momentáneo.
Ayuda mucho nuestro estado de ánimo, físico, intelectual y afectivo. O sea los famosos Biorritmos.
La verdad es que funcionan. Nadie está igual siempre, todos cambiamos de un día a otro y conocer nuestro estado ayuda a reaccionar para acertar en las decisiones que tomemos ese día.
Hay muchas empresas, sobretodo en EE.UU, que antes de mandar a un ejecutivo a negociar, ven su Biorritmo y si no están en buen momento, dejan la reunión para el día que le sea más propicio. (Es curioso, si vas a los cementerios y ves el día de nacimiento y el de defunción de los muertos, verás que la mayoría murieron en un día bajo físicamente.)
Bueno, esto no quiere decir que sabiendo como nos encontramos, podamos sobreponernos y salir airosos ese día crítico. La voluntad vence cualquier obstáculo.
EL BECERRO DE ORO
Todos necesitamos nuestro Becerro de Oro.
La historia la conocemos. Cuando Moisés bajó del monte Sinaí, con las Tablas de la Ley,
se encontró a su hermano Aharón y al pueblo hebreo, adorando un becerro de oro. La justificación fue que el pueblo necesitaba adorar a alguien y como no tenían nada, se construyeron un becerro de Oro para tener a quien adorar. El resto de la historia ya lo sabéis.
La historia se repite.
Todos necesitamos algo físico, tangible para adorar.....ya sea dinero, o posesiones de cualquier clase. Esta es la base de nuestra sociedad de consumo. Poseer más y más.
Si miramos las bolsas de basura tiramos a diario miles de cosas servibles que han sido sustituidas por otras que pronto irán también a la basura o mejor, a reciclar.
Nuestro becerro de Oro lo llevamos dentro y se llama TERER MÁS DE TODO.
¿Qué justificamos con ese ánsia de poseer?
Nuestro miedo a la vida.
Vemos que el tiempo se nos acaba y creemos que si nos rodeamos de becerros de oro viviremos más y mejor y nos pasamos la vida con ánsia sin llegar a disfrutar de nada.....siempre más y mejor en aras del progreso y la tecnología nos consume.
Hoy vender es más fácil. Basta mostrar un becerro de Oro, que aunque tengamos mil, ese último nos apetecerá y viviremos pensando solo en poseerlo. Aquí está el secreto de la publicidad. Lo que no se ve no se desea.
Hay que enseñar, mostrar, hacer vivir nuevas experiencias y la venta está asegurada.
Nadie quiere ser menos que nadie y el progreso es eso.
Si tienes un becerro de Oro, muestralo y estará vendido. Estamos tan informados, intercomunicados, y globalizados que somos todos pasto del becerro.
La historia la conocemos. Cuando Moisés bajó del monte Sinaí, con las Tablas de la Ley,
se encontró a su hermano Aharón y al pueblo hebreo, adorando un becerro de oro. La justificación fue que el pueblo necesitaba adorar a alguien y como no tenían nada, se construyeron un becerro de Oro para tener a quien adorar. El resto de la historia ya lo sabéis.
La historia se repite.
Todos necesitamos algo físico, tangible para adorar.....ya sea dinero, o posesiones de cualquier clase. Esta es la base de nuestra sociedad de consumo. Poseer más y más.
Si miramos las bolsas de basura tiramos a diario miles de cosas servibles que han sido sustituidas por otras que pronto irán también a la basura o mejor, a reciclar.
Nuestro becerro de Oro lo llevamos dentro y se llama TERER MÁS DE TODO.
¿Qué justificamos con ese ánsia de poseer?
Nuestro miedo a la vida.
Vemos que el tiempo se nos acaba y creemos que si nos rodeamos de becerros de oro viviremos más y mejor y nos pasamos la vida con ánsia sin llegar a disfrutar de nada.....siempre más y mejor en aras del progreso y la tecnología nos consume.
Hoy vender es más fácil. Basta mostrar un becerro de Oro, que aunque tengamos mil, ese último nos apetecerá y viviremos pensando solo en poseerlo. Aquí está el secreto de la publicidad. Lo que no se ve no se desea.
Hay que enseñar, mostrar, hacer vivir nuevas experiencias y la venta está asegurada.
Nadie quiere ser menos que nadie y el progreso es eso.
Si tienes un becerro de Oro, muestralo y estará vendido. Estamos tan informados, intercomunicados, y globalizados que somos todos pasto del becerro.
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