Márketing de hoy que no sirve para mañana.
El márketing es una disciplina que nos enseña
como vender.
Con sus técnicas y sus Leyes.
Pero hay que adaptarlo constantemente
a cada momento y a cada circunstancia
que viven los posibles clientes.
Actualizar las acciones de márketing
es estar al día de los acontecimientos
que vivimos, ya sean sociales, políticos,
deportivos, culturales, climatológicos...
en una palabra : Hay que estar al día.
El conocer las preocupaciones de los clientes,
nos ayuda a servirles los productos de forma
mas apetecibles según el momento.
Por supuesto, hay temas que hay que evitar
como son todos los temas negativos.
Nunca hablar de política, religión o temas
personales. Cada uno tiene sus propias
convicciones y no conviene polemizar.
No hay que olvidar que el vendedor
es eso , un vendedor y no un sabio
en temas que no le conciernen.
Cuando el vendedor va a vender,
va a eso y como objetivo principal
es la venta, el resto de temas son
peligrosos por los malos recuerdos
que le pueden traer al cliente.
Sin embargo conociendo las cosas
que le preocupan al cliente,
es mas fácil huir de ellas o dar
soluciones favorables al mismo,
si podemos.
¿Como evitar los temas peligrosos?
Nunca nombrarlos ni nada parecido.
Vamos a vender conociendo el estado
de ánimo de nuestro cliente y a solucionarle
problemas, ya sean de salud, higiene,
bienestar, seguridad, notoriedad,
placer, conocimiento, belleza
o simplemente popularidad.
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