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miércoles, 14 de marzo de 2012

ACLARANDO

"Aclarando, dijo el turco,
  y le echaba agua a la leche"
(Es un chiste malo de Uruguay)


Hay muchas formas de aclarar las cosas;
lo mas importante es tener el objetivo
limpio, claro y transparente para poderlo
proyectar con la mayor fidelidad.


El concepto de aclarar es importantísimo
a la hora de vender, de motivar, de hacer
amigos o clientes y sobretodo dar mucha
confianza en nosotros.


Para saber si el mensaje ha llegado de 
forma clara al cliente solo hay un método,
preguntar. 
Preguntar para ver si el cliente tiene el
concepto claro como lo tenemos nosotros
y en caso contrario la culpa es siempre
nuestra, nunca del oyente.
la culpa es nuestra que no hemos sabido
conectar perfectamente con la mente del
cliente-oyente. Y hasta que los conceptos
no estén claros, no hay deseo de compra.




LIBRO  RECOMENDADO 
"LO QUE AHORA IMPORTA"
Autor: Gary Hamel 
Editor: Deusto            Año 2012
Precio: 21´95 Euros.  www.herso.com


Como asegurar el futuro de la Empresa.


La Empresa triunfa o fracasa según estos 5 principios:
     Valores.   Innovación.  Adaptabilidad. 
               Pasión.           Ideología.


ADMINISTRACIÓN RESPONSABLE.
 Lealtad / Calidad / Prudencia / Responsabilidad / Equidad


cada vez somos mas conscientes de que vivimos todos
en el mismo planeta, respiramos el mismo aire, nos bañamos
en los mismos mares y todo lo vemos a través de la web.


CUATRO FACTORES A TENER EN CUENTA
1º La Alquimia, ahora ya no funciona.
2º Las cosas no duran para siempre.
3º Riesgos y beneficios, están siempre correlacionados.
4º La estupidez es contagiosa.
      
  Cada vez menos, tienen mas.
   Hoy todo se compra con dinero.
   Cada vez es mayor la diferencia de salarios entre jefes 
     y empleados.
   Los Dirigentes están mas preocupados por los accionistas
    que por los clientes y empleados.
  Tratan al empleado como un simple factor de producción.
    (Como una máquina a la que exigir resultados)
Y lo peor , hay mas ejecutivos con grandes gratificaciones
  con un rendimiento  mediocre.








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