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martes, 27 de marzo de 2012

SE VENDEN PRODUCTOS, SE COMPRAN IDEAS

"Es difícil pensar en un producto
  y no tener la idea del beneficio
  que aporta."


Todo producto sirve para algo y ahí
está la necesidad del producto, en su
servicio mas o menos urgente y deseado.


Pero la necesidad del producto no está
solo en el mismo producto. Está en la
idea que nosotros tenemos de dicho
producto. 


Si nuestra idea es muy fuerte, la necesidad
se hace imperiosa y el deseo de poseerlo es
grande y necesario.


En cambio si la necesidad, la idea, no es muy
fuerte, mas bien débil....el producto puede
olvidarse y nuestro deseo desaparecer.


Para vender, lo primero que hace un buen
vendedor es crear una idea.
Una idea que sea apetecible y necesaria para
la felicidad del que la recibe.
Una idea muy concreta, no dos ni tres, solo
una idea que entra con fuerza en la mente del
cliente y le mueve a desear la posesión de esa
sola idea. (Un error de muchos vendedores es
divagar e intentar vender varias ideas al mismo
tiempo , ignorando que la mente humana solo
se puede centrar en una cosa. Una idea detrás
de otra, pero nunca juntas.)


LIBRO RECOMENDADO
"HOJA DE RUTA PARA EMPRENDEDORES"
Autor: Agustín Medina
Editorial: Pirámide.          Año 2012
Precio:  19 Euros.             www.herso.com


Como crear una empresa en tiempos difíciles. Una ayuda para empezar
a caminar por el mundo empresarial.
Por qué hacerlo y cómo hacerlo.
Las motivaciones. "El destino mezcla las cartas y nosotros las jugamos"
La sociedad y las reglas limitan nuestros actos. Nos educan para ser
asalariados, empleados, obedientes y fieles a otras ideas y no libres.
Llegamos a tener temor a nuestra propia independencia.
El corazón, la razón y la intuición son las mejores guías para el emprendedor.
Lógica, la justa, miedos, todos,coraje a raudales.
Tu mayor riesgo es no arriesgar.
Pero no arriesgues mas de lo que estás dispuesto a aprender.
No confíes en la idea, confía en la capacidad para llevarla a la práctica.
Es mejor aprender de los errores ajenos que de los propios.
Hay que preverlo todo , ya que todo puede pasar.
Ser independiente es cosa de una pequeña minoría, es el privilegio de
los fuertes. Nietzsche


Las  7  Reglas de Oro del Emprendedor:
 1ª Si fracasas, empieza de nuevo.
 2ª No vendas la empresa si es pequeña.
 3ª Duerme lo suficiente y bien para estar despierto.
 4ª Ambiciona el éxito.
 5ª No oigas a los pesimistas.
 6ª Celebra todos tus éxitos.
 7ª Las ideas no valen si no las pones en práctica.


Si tu idea no te apasiona, cámbiala por otra.

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