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lunes, 9 de abril de 2012

EL PRECIO NO ES EL VALOR

"El precio lo da el trabajo,
  el valor lo da la necesidad."


Las cosas valen según la necesidad
que se tenga de ellas y a su vez según
la disponibilidad de las mismas.


No obstante el vendedor no debe nunca
confundir precio con valor. De hecho
cuando habla de un producto jamás
nombra el precio, siempre dice el
valor, lo que vale el producto


Es muy importante esta distinción
para que el cliente sepa valorar el
producto o servicio que se le ofrece.




LIBRO RECOMENDADO
"LA  3ª ALTERNATIVA"
Autor: Stephen R. Covey
Editorial:  PAIDÓS         Año  2012
Precio: 20´90 Euros.       http://www.herso.com/
Para resolver los problemas mas difíciles de la vida.

La tercera alternativa se llama  SINERGIA.
Unión de dos o mas mentes en una misma dirección.
4 pasos para llegar a la Sinergia.
    1º Formular preguntas alternativas.
    2ºDefinir los criterios del éxito que se desea.
   3º Crear terceras alternativas.
  4º Alcanzar una tercera alternativa.

Para conseguirlo:
 * Guardarse el orgullo.
 * Aprender a decir: "Lo siento".
 * Perdonar rápidamente.
 * Haz pequeñas promesas y cúmplelas.
 * Lee mucho.
 * Haz ejercicio a diario.
 * Duerme lo suficiente.
 * Esudia algo quer te haga reflexionar.
 * Guarda todos los días un poco de tiempo para ti.
 * Expresa tu amor y aprecio a las personas.
 * Oye mas y habla  menos.
 * Sé generoso con los demás.
 * No te compares a con nadie.
 * Sé agradecido.
 * Demuestra tu entusiasmo.
 * Cuando algo va mal, descansa.
 * Cuando no se puede, no se puede y punto.
 * Nunca dejes de creer en la posibilidad de una tercera
    opinión.
 *

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