EMOCIONES HABEMUS

"No es necesario decir todo lo que 
   piensas, pero sí es necesario
   pensar todo lo que dices."


Nos movemos por emociones, no por
razones.


Si dominas la emoción consigues la
acción.  Mover los sentimientos es la
única forma de mover los deseos.


Los grandes comunicadores son Grandes
Manipuladores de la parte del Neocortex
del cerebro humano.    La llave  de las
emociones.


Al mover la emoción se bloquea la razón,
y se termina actuando por instinto , por
sentimiento y esta simple acción es la que
hizo triunfar a todos los grandes Profetas
y Comunicadores que han existido durante
siglos en  la tierra.


Por otra parte, una vez has decidido algo,
es como andar en bicicleta, no puedes 
parar, te caes y tienes que seguir sin ver
razones. Mas bien justificando tu propia
actitud.


Así pues , si quieres llegar a emocionar
a alguien , empieza por emocionarte y
verás como contagias a tu propia emoción.
Es cosa de ensayar. Un poco de teatro te
hará mejor vendedor.


LIBRO RECOMENDADO
"TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN"
Autor: Fernando de Manuel Dasí
Editorial: ESIC        Año 2011
Precio: 19 Euros.     www.herso.com


      PROCESO DE NEGOCIACIÓN.


 1º  Conocer bien la otra parte
 2º  Preparar la negociación y su entorno según OBJETIVOS.
 3º  Estrategia clara, argumentos concisos y posibles objeciones.
 4º  Usar técnicas psicológicas (Motivación)
 5º  Concesiones y acuerdos escritos y pactados.
 6º  Contrato y satisfacción por ambas partes.


Conocer bien la persona con la que se va a negociar.
Tener muy claro los objetivos que pretendo.
¿Quien hay detrás de todo esto?
¿Hay alguna experiencia anterior?
¿Podré cumplir lo pactado?
¿Es adecuado el estilo de negociación?
¿Es el momento oportuno?
¿Qué es lo que realmente deseo obtener?
¿Tengo margen de maniobra?


 Toma nota:  Jerarquiza los Objetivos.
                      Escríbelos de forma clara y concisa.
                     Valóralos.
                     Flexibilízalos.
                    Sintetiza.
Todos los argumentos tienen tres partes:
 Enunciado.  Prueba.   Argumento.
La Estrategia con orden de las fases del propio
análisis y de la preparación.
La Táctica. La habilidad para negociar, los argumentos
y la forma de cerrar el trato.