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lunes, 26 de noviembre de 2012

LA MADRE DE LA CIENCIA

"La paciencia es la madre de la ciencia"
"Las buenas ideas y las innovaciones
  son el fruto de una paciencia valerosa"
Hyman Rickover

En una entrevista con periodistas de todo
el mundo le preguntaron al Presidente de
Toyota qué planes tenían y para cuanto
tiempo.
Contestó que tenían planes para 100 años.
A lo que un periodista le preguntó de nuevo.
"¿Como van a cumplir esos planes para 
  100 años?
Y la contestación no puede ser mejor, dijo:
"Con mucha paciencia"

La muerte de las empresas es la obsesión
por rendir a corto plazo. El futuro se les
escapa.

"Viajar con la esperanza vale mas que llegar"
Robert Stevenson

Solo hay un punto de llegada en la vida y es
el punto final. Cuando todo se acaba. Mientras
todos son hitos que jalonan el camino de éxitos.

Es preciso tener una meta que nos haga felices
en cada momento y día a día, ya que vamos a
convivir con ella y con mucha paciencia para
conseguirla.

Piensa en grande y empieza en pequeño.
Los buenos pasteles se comen en pequeñas
raciones.

Recuerda que el único medio de cambiar
las cosas es cambiar la agenda, no siguiendo
la lógica- que no existe - sino simplemente
haciéndolo.

La paciencia se aprende a base de practicar
de ejercer todos los días actos de paciencia,
como pensar y contar 10 antes de soltar una
 incoherencia. 
Mirar desde otro punto de vista y buscar, no
justificaciones, sino nuevas aplicaciones y
porqués de las cosas.


LIBRO RECOMENDADO
" VENDIENDO SE ENTIENDE LA GENTE"
Autor: José   Luis Martínez Gómez
Editorial: ALBA             Año 2012
Precio: 18´50 Euros.      www.herso.com

"Lo importante no es saber donde estamos sino en la dirección
en que nos movemos" Goethe

La venta empieza cuando el cliente dice NO.

El beneficio no estriba en fabricar bien sino en vender bien
lo que se fabrica.

Vender es convencer y motivar y para ello hace falta
conocimiento, destreza y actitud adecuada.

No hay arte sin técnica y mucho ensayo.

Nunca digas que quieres vender, di siempre que
INTERESA comprar.

Porqué vender: Necesidad, estima, garantía, dinero,
comodidad, innovación y orgullo.

Los 6 CON del vendedor:
 1º    Consultar la información antes.
 2º    Contactar con el interlocutor válido.
 3º    Conocer sus necesidades y motivaciones.
 4º    Convencer de las ventajas.
 5º    Contestar objeciones.
 6º     Concluir la venta. Cobrar.

 Para ello hace falta siempre: Organización, formación
    Y mucha información actualizada.

Palabras claves para conocer las necesidades:
Cómo. Dónde. Qué. Quién. Porqué. Para qué.

Nada puede cocerse con el fuego apagado.
Fuego  =  Entusiasmo.



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