Translate

jueves, 20 de junio de 2013

¡ AL GRANO ¡

"¡ Qué vendemos, productos o servicios ¡"
Ni una cosa ni otra: 
               Vendemos    ILUSIONES.

"Diferentes consumidores, compran
  diferentes tipos de valor" 
Michael Treacy

Lo que el cliente quiere y lo que se imagina
que puede recibir del producto, es lo que
compra y paga. La ilusión de satisfacer una
necesidad.
No compra un producto por ser en si un
producto ni siquiera un servicio por ser
tal. Compra la ilusión de conseguir una
satisfacción determinada a través de ese
producto o servicio.

Así pues  cuando vendes, vende la ilusión,
visualizala y haz que el cliente la visualice,
la vea hecha una realidad propia y el resto
se verá como algo secundario, aunque muy
necesario para conseguirla.

Pero recuerda:  Averigua cual es la ilusión. 
Se compra una ilusión, no la estropees con 
otras realidades que puede llevar tu producto 
o servicio.

"La vida solo puede ser entendida mirando
al pasado pero hay que vivirla mirando el
presente" Kierkegaard

No hay comentarios:

Publicar un comentario

Deja tu comentario y procura no ser ofensivo conmigo, solo intento aportar mi granito de arena, estoy abierto a diferentes opiniones y sugerencias, muchas gracias.